协创数据机构调研纪要

调研日期: 2023-11-13 协创数据技术股份有限公司成立于2005年,总部位于深圳市福田区。公司专注于智能设备的研发、制造、销售和服务,包括云视频-视频摄像机/数据存储及应用、智能扫地机、智能穿戴、智能车联网、云娱乐-云游戏、投影仪、虚拟现实、云智造-云办公解决方案、智能智造解决方案和企业视频解决方案等。公司在全球范围内服务了联想、小米、Anker、360、中国移动、LG、OPPO等全球客户,提供一站式解决方案。 一、公司副总经理、董事会秘书甘杏首先就公司的情况进行了简要的介绍,具体如下: 协创数据于2005年11月成立,2020年7月27日在深交所创业板上市,主要从事消费电子领域物联网智能终端及数据存储设备的研发、生产和销售。目前,公司主要产品包括物联网智能终端:智能摄像机、智能门铃、扫地机器人、智能穿戴类产品等;数据存储设备:固态硬盘、机械硬盘和NAS存储器等。 经过多年的市场开拓,目前公司已与联想集团、安克创新、小米生态链企业(创米科技)、360集团、Noise(印度)、3-Plus(美国)、LG(韩国)、Buffalo(日本)、iHome(美国)等知名科技型企业建立了长期稳定的合作关系。2023年10月27日晚间,公司发布2023年第三季度报告,面对复杂的经济环境,公司积极制定适应性的策略和计划,业绩持续稳健增长。 2023年前三季度,公司实现营业收入32.28亿元,同比增长46.37%,实现归母净利润1.96亿元,同比增长69.10%;实现扣除非经常性损益归母净利润 1.91 亿元,同比增长88.24%。 二、现场交流环节主要内容如下: 1.请问公司数据存储板块2023年前三季度的业绩增长,主要是新客户还是新产品的原因? 答:您好,公司数据存储板块2023年前三季度业绩增长主要受益于以下方面: (1)在人工智能AIGC大数据时代,随着越来越多的应用信息转变为数据进行存储和处理,数据的重要性和价值越来越高,数据存储行业迎来 前所未有的挑战与机遇; (2)同时,AI云计算的高速发展,对高性能存储服务器产生新需求。公司在SSD产品端的完整产品线,特别是具备高速运算的性能、更好的可靠性、更大的单盘容量以及更高的使用寿命的企业级SSD是公司在业内的重要竞争优势; (3)此外,海内外客户的持续拓展也为公司数据存储设备业绩带来新增长。 2.请问在公司的数据存储业务板块主要是哪些产品,毛利率保持稳定的原因是什么? 答:您好,公司在数据存储方面的主要产品包括机械硬盘、固态硬盘和NAS存储器等。数据存储业务毛利率稳定的主要原因为:公司实行以 销定产、以产定购策略,根据客户订单及销售预测来安排采购和生产计划。客户在向公司发出采购订单之前会相应提前通知公司予以备货,同时公司通过提前约定价格进行风险管控,降低市场价格波动对公司整体生产经营的影响。 3.请问公司数据存储领域的主要客户有哪些? 答:您好,公司目前数据存储领域的主要客户有联想集团、Buffalo(日本)等。 4.请问公司数据存储设备类的增速,明年还会继续保持吗? 答:您好,公司目前在手订单充裕,同时加大新品研发与布局,公司通过不断提升产品市场竞争力,来积极拓展更多客户,相关业务表现敬请 关注公司后续披露的定期报告。公司业务发展受到研发、市场供需、价格波动等多种因素的多重影响,请广大投资者注意投资风险。 5.请问智能摄像机主要有哪些品类,未来的发展方向? 答:您好,公司智能摄像机产品主要有户外电池摄像机、摇头式智能摄像机、户外安防摄像机、太阳能电池摄像机、宠物摄像机、小孩看护摄像机等。公司智能摄像机产品实现了从室内到室外的全场景化,包含车库看护、小孩看护、老人看护、宠物、庭院等多个场景产品。未来,公司将会持续加大研发投入,积极探索更多的应用场景,以及进一步提升产品的智能化,同时,积极探索智能摄像机在家居安防领域延伸应用。 6.请问公司如何与客户维系长期稳定的合作关系? 答:您好,公司拥有从产品规划、产品开发项目管理、产品设计研发、产品生产制造、物流、产品售后服务的完整业务体系。围绕客户服务,公司持续构建全链路的技术开放体系,全面拓展国内渠道及海外业务,为企业、家庭数字化转型提供了一站式智慧物联服务与解决方案;同时,公司为客户所生产的产品具有高度定制化特点,在长期友好合作中,与客户形成了互利共赢、深度绑定的合作关系。 7.请对公司2023年第四季度经营和2024年业绩做一下相应的展望。 答:您好,公司目前在手订单充裕,2023年全年的业绩情况请以公司后续披露的2023年年报数据为准。 未来,公司将进一步坚定并深化以云视频、云娱乐、云制造三大核心产业战略布局,坚持以物联网云平台为业务基础,以音视觉技术为核心 特色,以物联感知、人工智能、大数据为核心的技术体系,聚焦智能家居行业和物联网云平台行业,致力于成为可信赖的智能家居服务商及物联网云平台提供商。本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。