新莱福机构调研纪要

调研日期: 2023-11-10 广州新莱福新材料股份有限公司成立于1998年,是中外合资企业。公司自成立以来,始终专注于磁吸附功能材料及制品、环形压敏电阻、热敏电阻、功能配重件、高能射线防护材料等产品研发、生产和销售。经过十多年的发展,新莱福公司已经成为磁胶材料占比领先的生产商和享誉全球的电子器件供应商。 公司董秘许永刚先生、研发中心主任郭春生先生就公司基本情况和相关产品 进行了简要介绍并就投资者关心问题进行沟通交流 。 与投资 者沟通交流的 主要问题如下: 1 、钐铁氮是否只能对部 分粘结钕铁硼 实现替代,不能 替代烧结钕铁硼? 答:钐铁氮材料目前不能替代烧结钕铁硼。钕铁硼材料主要分为两大类:一类为烧结型钕铁硼材料,另一类为粘结型 钕铁硼材料。钐铁氮材料也分为烧结和粘结两类,从烧结型磁体来看,磁体工艺难度很大,在业内,技术上尚未取得突破,还处于持续研发状态。目前主要以粘结型钐铁氮的应用开发为主。 2、钐 铁氮下游应用客户情况,汽车这边也已经在尝试了 ? 答:钐铁氮产品已开始在吸附功能领域进行推广,如在建筑装修上,可将岩板等有一定重量的建筑材料吸附到墙面上 进行装饰装修,实现安全环保、易装易拆卸、可循环。钐铁氮凭借其优异的磁性能在汽车等相关领域中也能得到很好的应用,目前与相关厂商合作 正在进行相关测试和实验工作,但因工业产品认证周期长,所以还需要一定时间。 3、钐 铁氮产线目前情况进度? 答:公司正在推进钐铁氮稀土永磁材料100吨/月的量产线建设,相关设备正在陆续到位。 4、现有产能磁胶2898万平方 米,消费制品410 0万个,后续扩产计划?IPO募资是额外的3亿复合功能材料对应 多少产能,其中包含我们无铅防护 材料吗? 答:现阶段磁胶材料产品已在广告展览展示 领域的应用拓展已取得了一定的成绩,但其占有的市场份额远未达到我们 的期望值,在众多的广告展览展示应用场景下,与传统耗材相比,磁胶材 料有独特的优势,广告展览展示领域是千亿级别的市场,公司产品占比1%不到,公司有信心争取更多的市场份额。另外,在办公教育、建筑装修装饰及玩具工艺品这些领域,同样也是大市场,磁胶材料在这些领域的创新性应用,公司寄予厚望。总体来看,磁胶材料未来还有很强的增长空间,公司将根据产能利用情况,继续扩充产线,提高产能,目前新的厂房已开始建设。 复合功能材料生产基地建设项目主要包含四大类产品方向:一类是磁胶材料及相关制品产能的提升;二是辐射防护材料及相关制品的生产 线建设;三是非磁广告耗材及装饰膜生产线建设;四是阻尼隔音材料产品方向。 5、毛 利率过去几年比较 稳定,后续产品价格是否会有太大波动? 答:公司产品的价格同市场、原材料成本等 各方面因素有关,我们无法作出较为确定的预计。这些年公司毛利率水平 较为稳定,主要是公司的降本增效和研发创新工作提供了良好的保证:一 方面,在保证产品质量的前提下,公司通过材料、工艺、技术改进全方位 致力于成本下降,如提升生产自动化水平,提高成品良率等,以降低成本 ;另一方面,公司通过持续创新,不断进行产品的迭代升级,不断拓展新的应用,领先市场一步。 6、当前产能环形压敏电阻16亿个,热敏电阻2.7亿个,后续扩产计划?I PO募资2.5亿敏感电阻器产能扩充建设项目对应多少产能 ? 答:敏感电阻器产能扩充建设项目围绕敏感电阻器产品进行扩产建设,主要涉及环形压敏电阻、片式压敏电阻和热敏电 阻三个产品,在这三个方向上都将进行产能扩充,尤其是片式压敏电阻和 热敏电阻,目标是继续扩大环形压敏电阻领先优势,做强、做大片式压敏 电阻和热敏电阻,努力成为敏感电阻器领域内的主要供应商之一。 7、热 敏电阻22年产能利用率比21年有所下滑,具体是什么原因? 答:NTC热敏电阻在2022年受电子消费需求萎靡的不利影响,销量下滑严重,今年上半年自动化水平有了进一步提升 ,同时公司也加大了市场开拓力度,业绩增长态势良好,产能已完全饱和 。热敏电阻主要应用场景包括消费电子、新能源汽车、家用电器、医疗卫 生等需 要进行温度控制或测量的领域,市场前景广阔。未来公司将进一步 扩大热敏电阻的产能,包括开发新的种类,强化公司的生产制造能力,满足下游市场对敏感电阻元件不断增长的需求。