同益股份机构调研纪要

调研日期: 2023-11-08 深圳市同益实业股份有限公司是一家中高端新材料及电子材料供应链一体化方案商，成立于2002年，2016年8月26日在深圳证券交易所上市，股票代码为300538。公司主营产品为中高端化工及电子材料，主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域。同益股份秉承“让材料应用更简单”的使命，致力于为10个行业、100家知名品牌、1000家大型加工企业、10000家优质中小型企业提供材料解决方案。公司探索出“品模贯通”一体化解决方案，为原厂新材料开发和工艺实现提供助力，同时为客户提供全过程技术服务，提高产品直通率和良率，降低存货和制造成本。目前，同益股份合作的原材料厂包括世界知名企业如美国塞拉尼斯、韩国乐天恺美科材料、日本帝人、韩国三星SDI等。公司服务的终端品牌客户均为各行业龙头企业，包括华为、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康、龙旗、中兴、联想、华显光电、科大讯飞、广汽等。未来，同益股份将继续引领中高端新材料及电子材料供应链一体化方案服务的创新，积极与上下游合作伙伴及友商合作，推动新材料产品的研发和销售。 会议主要交流内容如下: 1、公司的主要业务? 答:公司目前有三大业务板块:代理与方案板块、自主品牌生产板块以及产业互联网板块。在代理与方案板块,公司通过对产品方案设计及产业链上下游供给保障,从而实现工程塑料和电子材料的销售;2020年,公司向产业链下游拓展,开发了自主品牌生产板块,研发生产复合材料板棒材产品;同时,为了对产业进行数字化升级、提升交易效率及规模,公司于2021年开发上线了产业互联网板块——同益云商,打造了一个以塑料原材料交易为主的产业互联网平台,并与包括微众银行、百度金融、网商银行在内各金融系统进行了深度合作。 2、板棒材业务近况? 答:板棒材产品应用领域广阔,广泛应用于新能源汽车、智能手机、自动化设备、半导体、高铁、无人机、医疗器械、军工装备、航空航天、光伏、桥梁基建、污水处理等行业的非标零部件、手板、夹治具。公司板棒材业务采取的是直销+代理的销售模式,位于华南的江西信丰以及华东的江苏东台两大生产基地正在建设中。公司在江西信丰过渡厂房的板棒材业务,于2022年实现销售收入1.80亿元。 3、产业互联网板块营收情况和经营模式? 答:同益云商依托同益股份20多年的行业经验和上下游资源,通过互联网打通产业链各环节,以直销、集采、产能预售、供应链金融、数字化仓储等产品和服务为产业链上下游深度赋能,提升整体交易效率、升级运营模式。2022年产业互联网板块实现营业收入2.18亿元,今年的营收数据我们会在2023年年度报告中体现。 4、公司与惠乐喜乐(青岛)达成战略合作的情况? 答:公司自主生产的板棒材产品主要应用于无人机、新能源汽车、半导体、智能自动化设备、光伏、高铁、医疗器械、桥梁基建等多个应用场景。未来,公司将继续向下游扩展,提供由板棒材加工成的零部件和精密机加工件产品。基于对板棒材未来精密机加工件的规划及其与设备的依托关系,公司拟与惠乐喜乐在新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域进行全面合作。 德国惠乐喜乐公司已有近百年历史,在全球卧加机床领域排名前列,其机械主轴、刀库、自研转台等方面均有较强的技术优势,在航空航天、船舶制造、机械工程、金属加工等领域有非常丰富的经验和方案。未来,公司希望能够借助惠乐喜乐的技术和设备优势,为高精密机加工件提供解决方案。 5、请问同益与惠乐喜乐具体的合作方式? 答:惠乐喜乐优势在于技术,未来将专注在设备的技术研发、设计上;而同益在新材料领域深耕20年,积累了丰富的客户资源,并具有极强的场景开发能力。未来,我们将着重开拓新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域。若项目有进一步进展,公司将根据相关法律法规的规定履行信息披露的义务。 交流过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。