中船特气机构调研纪要

调研日期: 2023-11-08 中船派瑞特种气体公司位于河北省邯郸市，是一家集科研、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。该公司主要从事电子特种气体及三氟甲磺酸系列产品的研发、生产和销售，主要产品包括高纯三氟化氮、高纯六氟化钨、高纯氯化氢等，产品广泛应用于集成电路、显示面板、锂电新能源、医药、光纤等行业。经过多年发展和积累，公司目前已经具备电子特种气体及含氟新材料等50余种产品的生产能力，成为行业内产业规模大、客户覆盖广、创新能力强且具备参与全球竞争能力的头部企业。 1. 请概要介绍公司募投项目及目前在建项目,对公司产值的影响。 答:公司目前部分建设项目包括:年产3250吨三氟化氮项目、年产500吨双(三氟甲磺酰)亚胺锂项目、年产1500吨高纯氯化氢扩建项目、年产735吨高纯电子气体项目、年产200吨六氟丁二烯项目、年产150吨高纯电子气体项目,在上述六个建设项目全部投产且达到满产的情况下,将对公司产值产生积极影响。同时应当充分注意的是,建设项目投产后对公司营业收入的影响,还取决于市场的需求和项目实际的产能利用率。年产200吨六氟丁二烯项目已于2023年8月达到预定可使用状态;年产735吨高纯电子气体项目已于2023年9月达到预定可使用状态;年产3250吨三氟化氮项目、年产500吨双(三氟甲磺酰)亚胺锂项目、年产1500吨高纯氯化氢扩建项目预计于2023年12月达到预期可使用状态,目前上述三个项目建设施工已完成,尚需要经过一个产能释放、爬坡的过程。 2.集成电路先进制程和先进封装工艺中,电子特气需求种类和工艺要求。 答:集成电路封装工艺对电子特气需求量较小,电子特气主要应用于集成电路刻蚀、成膜、清洗、掺杂等工艺环节。先进制程使用的电子 特气品类和用量均会大幅增加且对产品纯度和杂质含量要求更为严格。例如六氟丁二烯,与传统刻蚀气体相比,六氟丁二烯刻蚀速率更快、选择性和深宽比更高、环境更友好,在先进制程中应用前景广阔。 3.三氟化氮产品目前国产化率是什么情况?公司六氟化钨制造过程中使用的三氟化氮来源? 答:三氟化氮产品目前国产化率较高,保守估计在70%左右。受下游客户稼动率影响,近期,国内三氟化氮产品竞争充分,从行业板块来看,显示面板行业比集成电路行业竞争相对激烈。 公司六氟化钨产品生产过程中使用的三氟化氮全部为公司自产,暂不存在外购的情况。 4.公司现有及规划的预期产量较大或量产进程快一点的新产品有哪些? 答:作为国内电子特气产业龙头,公司研发、生产选品过程中一方面关注该产品的经济价值,另一方面注重集成电路用电子特气产业链安全自主可控。未来产量或产值较大的新产品包括:六氟丁二烯、高纯氯化氢、氘气等。 5.公司销售模式中有一部分代理商销售,代理商销售模式存在的价值和意义是什么? 答:公司销售模式以直销为主,境外的代理商在人员交流、产品交付等方面为公司提供必要帮助,代理商模式也是公司境外市场开拓的有力补充。公司主要客户为知名集成电路和显示面板企业,客户对电子特种气体的产品质量和稳定性要求较高,对供应商遴选及持续考核要求也较高。代理商具有渠道、区域、信息等优势,在市场开拓、信息咨询、客户关系维护以及账款催收等方面形成了合理的分工,有助于公司开拓和维系客户、提升客户响应能力、增强客户粘性。 6.公司在集成电路、显示面板和锂电新能源等方面的收入占比情况。 答:公司营业收入占比与公司前期公开披露信息未发生重大变化。集成电路行业收入占比60%左右,显示面板行业收入占比25%-30%,其他行业收入占比10%-15%。 7.电子特气目前品类数量以及公司目前在产及在研品类有多少? 答:目前,电子特气品种数量为130余种。公司在产电子特气产品有40余种,随着公司部分在建项目的投产,预计到今年年底,公司在产电子特气产品品类更加丰富。未来,公司将继续加大新产品研发力度,填补国内空白,力争实现电子特气产业链安全自主可控。 8.公司主要产品三氟化氮、六氟化钨,除此之外,公司的小品类产品如何规划?该类产品业务增长如何? 答:作为科创企业,公司高度重视产品研发,除三氟化氮、六氟化钨外,公司每年按照研发主线计划,进行新产品的研发和产业化。部分小品类产品为公司与下游客户配套联合研发,公司负责产品的研发和产业化,客户负责新产品的测试和验证。2023年,除三氟化氮、六氟化钨外的小品类产品营业收入实现大幅增长。 9.相较于其他企业,公司在成本控制上是否存在优势,存在优势表现在哪些方面? 答:首先,公司产品生产技术源于公司自主研究,生产工艺技术自主可控,可以通过不断技术更新改进来降低成本,保持毛利率水平;其次,公司国内外市场覆盖率高,用户认可度和知名度较高,产能较大,规模效应突出。同时,公司将积极开展电力、原材料等资源要素整合,进一步丰富公司降本增效方式。 10.关于三氟化氮产品,公司与国外同行业竞品公司有何差异? 答:公司与国外同行业竞品公司相比,在财务数据表现上各有千秋。具体可以对比公司及相关竞品公司公开披露信息。 11.请简要介绍近期不同客户在公司营业收入的占比情况。 答:公司前五大客户及营业收入占比情况,请详见公司公开披露信息。目前,相关情况未发生重大变化。 12.根据公司三季报披露信息,公司三季度利润中有一部分源于政府补贴,请问,未来公司财政补贴的持续情况。 答:随着公司科研实力不断增强,公司现承担的相关科研项目陆续结题并产业化和新科研项目的申报、承接,预计未来3年,公司获得的政府补贴仍将继续维持在一定水平。 13.公司会开展大宗制气业务吗? 答:电子气体包含电子特气和电子大宗气体。公司目前主营业务为电子特气,相较于电子特气而言,电子大宗气体技术难度略低,公司已掌握电子大宗气体业务相关技术、运营经验及人才储备,未来,公司将根据市场需求情况积极考虑。 14.公司三氟甲磺酸系列产品今年发展形势如何? 答:三氟甲磺酸系列产品因其优越的化学特性,在医药、锂电池方面具有广阔的应用前景。2023年三氟甲磺酸系列产品营业收入增速 放缓,新签订单数量和收入下降比例基本上是相匹配的状况。但作为具有优异化学性能的产品,我们相信随着下游相关产业技术的发展、应用领域的拓展,三氟甲磺酸、三氟甲磺酸酐、双三氟甲磺酰亚胺锂等产品市场应用未来可期。