卓翼科技机构调研纪要

调研日期: 2023-11-08 深圳市卓翼科技股份有限公司是一家专业从事3C产品研发、制造与销售的上市公司,成立于2004年,2008年被认定为国家高新技术企业,2010年3月在深交所挂牌上市。卓翼科技在网络通讯、消费类电子、智能硬件、储能等产业领域,为客户提供设计、开发、生产、技术支持等服务。卓翼科技在深圳、西安、武汉设有研发中心,在深圳、河源、天津设有生产基地。作为全球领先的产品和服务解决方案提供商,卓翼科技加大前沿技术驱动的创新投入,优化产品结构,扩大生产自动化的应用,从规模驱动转变为效率驱动的行业领先企业。卓翼科技通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系以及ISO27001信息安全管理体系的认证。卓翼科技相继获得深圳市工业500强、南山区民营领军企业、南山区纳税百强企业、中小企业诚信榜AAA上榜企业等各项荣誉。卓翼科技将努力抓住物联网时代提供的慷慨成长机遇,构筑产品、制造、创业加速为一体的综合服务平台,力争成为中国智能制造的标杆和创新创业合作的理想平台,成为一流的科技服务型企业。 一、公司董事会秘书张富涵先生首先就公司的情况进行了简要的介绍,具体如下: 公司成立于2004年,并于2010年上市,主营业务是提供网络通讯、消费电子和智能硬件产品的研发、生产制造和销售服务,主要以ODM/JDM/EMS等模式与国内行业龙头企业进行合作。其中,网络通讯类的产品包括路由器、5GCPE、蓝牙网关、移动宽带等。消费电子类的产品包括手机、移动电源等,智能硬件类的产品包括智能穿戴设备、智能摄像头、车联网智能终端等。 公司深耕3C电子行业多年,长期服务的客户均为行业的巨擘,使得公司在前沿技术创新、新产品和新业务布局上占据领先优势。 二、交流环节主要内容如下: 1.请问公司客户集中度情况如何? 答:公司客户集中度受所在行业的影响,整体呈比较集中的趋势。公司前五大客户的营收占比较高,主要是因为网络通讯和消费电子行业的头部集聚效应比较明显,且与公司的大客户战略相关。为调整客户结构,公司一方面通过满足现有客户的新产品需求、拓宽产品面;另一方面积极拓展新客户、开拓新市场。 2.请问公司未来业务增量的情况? 答:公司主要做ToB业务,根据客户需求来灵活调整公司的经营计划。基于未来消费复苏的趋势,公司未来的业务增量主要包括以下三个方面: 1)原有客户的进一步深耕挖掘:随着核心客户发展势头的高歌猛进,公司与其合作的网通产品、智能硬件类产品都有望取得不错的增量,同时也将在其他产品领域,寻求进一步的合作机会。 2)新产品、新客户的导入:公司新导入一些国内外知名品牌客户,合作产品包括充电宝、充电柜机、美容仪、TWS耳机等,进一步拓宽产品范围。 3)储能领域:公司基于原有的移动电源、充电柜机等业务积累了相关技术,目前正逐步布局家用储能和户外储能领域。 3.请问可穿戴的市场需求如何?公司智能穿戴主要产品和主要客户有哪些? 答:在户外和出行活动放开的大背景下,可穿戴市场需求开始松动,市场整体呈现复苏状态。目前公司智能穿戴业务主要产品包括智能手表、TWS耳机等。公司智能穿戴产品主要包括智能手表、手环、TWS耳机等,主要客户包括小米及小米生态链、R客户等。 4.请问公司2023年第三季度毛利率变动较大的主要原因是? 答:公司为制造业企业,隶属于网络通讯和消费电子行业,市场竞争较为激烈,且行业整体毛利率偏低。同时,为提升产能利用率,加大新客户的开发,前期投入费用较高。 公司一直致力于提高管理运营水平和实施降本增效,提升公司市场竞争力,具体措施包括:加强技术改造和工艺优化、实施数字化管理、推 进组织变革、加强集中采购和供应管理等。 5.请问公司机器人业务布局和规划如何?是否考虑对外销售? 答:公司工业机器人业务,目前主要实现内部赋能,并自主研发了一系列自动化设备、自动化生产线,从组装、测试、包装等多方面实现人工替代,提高各制造基地的自动化水平。公司会一直保持对机器人行业发展趋势的关注,后续将根据市场反馈和公司未来总体规划开展相关安排。 6.请问公司研发的基本情况和主要研发投向情况? 答:公司拥有深圳、西安、武汉三大研发中心,拥有研发人员近400人,其中,深圳的硬件团队主要进行创新产品如智能穿戴等产品的预研,西安主要负责无线通信、影像产品的落地实施,武汉负责全连接产品的研发。很多研发项目都是以JDM(联合研发)模式与核心客户进行合作。 7.请问公司全屋智能领域的主要产品有哪些? 答:公司全屋智能的主要产品包括全屋主机、传感器、智能开关面板等,产品品类较多。 8.请问公司目前是否有股权激励计划? 答:公司会根据经营情况和市场竞争环境考虑实施股权激励计划。谢谢! 本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。