2023黑五圣诞&全球洞察及冲刺策略报告

全球洞察及冲刺策略 目录 01节日洞察&平台数据 02营销节点 03选品 04创意策略12 05营销策略/打法16 06全球案例集锦22 01 节日洞察&平台数据 Snapchat是海外年轻人展露真自我 分享喜悦的No.1平台！平台汇集了千禧一代和Z世代的高光时刻在熟人社交和内容营销中催化出一大批有消费实力、高粘性的Snapchatter弄潮儿！ 目前，Snapchat 0汇集4.06亿日活用户，7.5亿月活用户，2.5亿AR用户；0触达欧美、中东等核心市场90%的13-24岁年轻人；oSnapchatter数字原生代共掌握超$44,ooo亿购买力；oSnapchatter每天平均使用Snapchat时长超过3o分钟超过2.5亿用户每天与AR互动超过60亿次。 Snapchat全球用户版图 Snapchat用户遍布全球，覆盖全球2o多个核心市场和地区90%的13-24岁人群和40%的25岁+用户。 Q节日商机洞察 1.Snapchat贯穿消费者决策链路，影响整个营销旺季！ ·Snapchat上的电商旺季，横跨Q4-Q5两季度，涵盖万圣节、感恩节、黑五在内的全球各大节日和购物盛会 ●熟人分享期： ·决策购买期： ·罗列清单准备期： 更愿意“晒好物”分享购物喜悦的Snapchatter有 更愿意采纳亲朋好友推荐的Snapchatter有 节庆期间，品牌在Snapchat曝光机会激增 2.购物季消费者最关心什么？ 品牌联结： 52% 与品牌产生联结的消费者，价值感高出 个性化体验： 57% 更愿意购买使用AR滤镜的品牌的消费者达到 追求性价比！七大热门品类，赠自己送家人：美妆个护、奢侈品、服饰搭配、生活家具、食品饮料、生活方式、宠物周边。 Snapchat全竖屏广告模式更沉浸。调查显示： Snapchat广告相关度是Facebook,TikTok和Instagram等其他社交平台的 Snapchat广告关注度是其他平台的 使用AR滤镜的品牌，转化率提高 5倍 94% 1.5倍 联动Snapchat，开启购买循环： 02 营销节点 03 热销品类 1.黑五、网一&感恩节畅销爆款纵览： 北美地区 欧洲地区 服饰搭配 服饰搭配 露肩/吊带/方领/大码的连衣裙或上衣、女土内衣/毛衣背心、太阳镜/眼镜、袜子、牛仔裤、珠宝、连帽衫、靴子、戒指、外套、拖鞋； 连衣裙、大码泳装、派对礼服、T恤、内衣套装、运动鞋、耳饰、手表、银制首饰、紧身裤、衬衫、珠宝、单肩包、夹克&外套； 美妆护理 美妆护理 唇膏、粉底、遮瑕膏、美甲套装、香氛、香水、面霜、香体剂、沐浴露、防晒霜、护肤&化妆品套装礼盒； 香水、粉底、遮瑕、唇膏、眼影、牙刷、精华液、按摩器、香体剂、面膜； 家具生活 家具生活 吸尘器、地毯清洗机、蒸汽洗地机、地毯、蜡烛、家居装饰品、床单、聚会餐具、餐桌&餐柜、沙发床、展示柜； 蜡烛、吸尘器、咖啡机、化妆盒、抽油烟机、冰箱、洗碗机、床单套件、地毯、窗帘、聚会餐具、桌布、床上用品； 生活方式 生活方式 手机、耳机、护膝、滑雪用具、背包、旅行袋; 节日礼物、贺卡、滑雪板配件、滑雪服、电动自行车、电动滑板车、露营灯； 宠物周边 电子产品 背包&背带、干粮、枕头床、服装&鞋子、罐头、湿粮、项圈、互动玩具。 3D打印机、家用投影仪、游戏机、游戏手柄、打印机墨盒、耳机、手机支架。 2.圣诞节畅销爆款纵览： 北美地区 欧洲地区 服饰搭配 服饰搭配 手提包、大衣&夹克、钥匙圈&吊饰、钱包、衬衫、露背T恤/上衣、鞋子、围巾&手套、帽子、时尚首饰、手表、女士比基尼套装/大码泳衣、印花连衣裙； V领/垂肩/露脐/高领/方领/吊带的T恤/连衣裙/短袖、比基尼泳装、眼镜、袜子、拉链皮鞋、篮球衣、手提包； 美妆护理 美妆护理 香水、粉底、睫毛护理、眉笔、香体剂、口红、直发板、眼影； 淡香水、皮肤护理、眼影、头发护理、哑光唇膏、洗发水、保湿霜、身体乳、睫毛生长液； 家具生活 吸尘器、蒸汽/地毯清洁器、扫地机、展示柜、餐柜、暖色调梳妆台/梳妆镜、躺椅组合沙发、标准床垫套装、人造圣诞树； 家具生活 抽油烟机、冰箱、吸尘器、迷你缝纫机、烤箱、靠垫、毛毯、抱枕、办公桌椅； 生活方式 生活方式 水晶礼品、装饰画、蜡烛、串珠、钓具、自行车、露营&徒步用品； 旅行包、旅游用品、香薰蜡烛、香料； 宠物周边 电子产品 背包&背带、干粮、服装&鞋子、抱枕床、宠物擦洗和消毒蒸汽拖把； 游戏键盘、智能开关、游戏机、麦克风、鼠标、智能手机。 电子产品 智能手机、蓝牙便携式耳机。 04 创意策略 阶段1 节日准备 创意策略： 尽早开始行动！构建强大的品牌知名度及与受众之间的良好联系从而营造信任感和相关性。这种联系越发紧密，在贵品牌平台上开始销售和购物的动力越强。 阶段2 庆祝节日 创意策略： 在颇具吸引力的环境中，比如展示贵品牌最大价值主张的店面，强调成为最大化者的价值。假日季让我们陷入沉思：最重要的是什么。为贵品牌受众提供平台，让他们在引人入胜的场景中进一步探索。 阶段3 节日送礼 创意策略： 展示在贵品牌平台选购礼物对收礼者和送礼者有多大影响，通过情感来激发购物行为！充分利用情感线索，比如拆开礼物的兴奋感，或者，借助清单形式的送礼指南，强调贵品牌的定价和礼物多样性。 05 营销策略/打法 1.洞察消费需求，锁定营销先机 2.SnapchatDTc三部曲，旺季营销的黄金法则 DTC品牌增长三部曲 3.拆解投放策略，备战Q4爆单旺季 广告投放策略 ·从人群、出价策略和素材三个方向搭建Campaign投放框架： 10月 ·建议增加“人口信息/相似受众/Snapchat生活方式分类”等人群的投放测试，为11月促销阶段储备潜在消费群体：·对不同投放目标的素材、文案及CTA进行测试；·可测试未使用过的广告形式，比如CollectionAds，StoryAds，DPA不同的模版（AutomaticTemplate，CollectionAds-Carousel,CollectionAds-Slideshow等)。 ·通过PublicProfile和NativeStore的优化和旺季运营计划，充分利用自然流量为购物季添砖加瓦。 ·11月上旬 11月 ·确保促销正式期素材提前上传并完成审核，避免被拒影响广告投放，同时确保每个AdSet有3-5个素材在跑； ·根据10月下旬数据，加投广告互动人群。 ·11月中下旬（进入感恩节及黑五网一促销周） ·继续增加预算并调整出价，确保活动期间预算充足，出价有竞争力； 综合利用SnapAds,StoryAdsDynamicAds,CollectionAds等广告形式，借助有吸引力的文案和CTA全方位触达用户，引爆消费热度；·每天监控素材表现，并及时替换效果不理想素材。 根据效果调整预算和出价，保持广告继续在线，抓住消费余热；·增加圣诞季主题素材；·针对不同出价策略调整素材、文案和CTA，吸引买家持续回购；进行投放总结沉淀，为后续季节性促销做数据和经验储备。 12月 广告素材策略 美国市场 ·非DPA类型素材：建议使用SnapAds和StoryAds；·DPA类型素材：建议使用DynamicStoryAds和DynamicCollectionAds。 追求回收 建议使用SnapAds,StoryAds和DynamicCollection Ads;·其次可以考虑ARLens和CommercialAds。 追求曝光 建议主要使用SnapAds和DynamicCollectionAds，其次是StoryAds。 追求Install 欧洲市场 ·非DPA类型素材:建议使用SnapAds,CollectionAds和StoryAds;·DPA类型素材：建议以DynamicCollectionAds为主。 追求回收 ·建议主要使用SnapAds,DynamicStoryAds和Col-lection Ads;·其次可以考虑ARLens和CommercialAds。 追求曝光 ·建议主要以CollectionAds和SnapAds为主；·其次可以考虑DynamicStoryAds。 追求Install 中东市场 ·非DPA类型素材：建议使用SnapAds和StoryAds;·DPA类型素材：其次是DynamicSnapAds和Dynam-icStoryAds。 建议主要使用SnapAds，其次是StoryAds。 追求曝光 ·建议使用SnapAds和StoryAds，其次是DynamicStory Ads. 追求Install 广告出价策略 美国市场 广告花费和GMV从10月中旬开始呈增长趋势，在黑五周达到峰值，购物季热度持续到12月中旬 o以提高ROAS为目标：建议使用TargetCost或者AutoBid出价方式； ●降低cPl：建议使用AutoBid出价方式； o提高点击率：建议使用TargetCost出价方式，其次是MaxBid出价方式 欧洲市场 广告花费和GMV从10月中旬开始呈增长趋势，在黑五周达到峰值，购物季热度持续到12月下旬 o以提高ROAS为目标：建议使用AutoBid或者MaxBid出价方式 ●降低cPl:建议使用AutoBid出价方式； o提高点击率：建议使用TargetCost出价方式，其次是AutoBid出价方式 中东市场 广告花费和GMV从10月初即开始呈现增强趋势，11月持续处于高峰期，并在圣诞节前后进入第二个小高峰 。以提高ROAS为目标：建议使用TargetCost或者AutoBid出价方式： ●降低cPl:建议使用TargetCost出价方式； o提高点击率：建议使用TargetCost或者MaxBid出价方式。 06 全球案例集锦 Ski Dubai 关键词：冬季、户外滑雪、中东市场、用户到访量 迪拜滑雪场充分利用视频与AR技术，取得了超凡的品牌与业绩成果！ SkiDubai作为世界最大的室内滑雪场之一，场馆全年真雪覆盖，可以为掌握不同技能的滑雪爱好者提供冬季运动场地。SkiDubai希望通过视频+AR的推广方式，提高品牌知名度、用户考量，以及冬季假日期间的用户到访量。 目解决方案： O运用AR+多重视频广告的方式，更全面地通过这款AR滤镜展示场馆内的多种活动，并成功提高SkiDubai的品牌知名度和用户参与度，实现了全平台成功。 O通过SnapAds的玩法展示，解锁更多互动模式，催生更高的品牌回想度和喜爱度。 川效果显著： 18% 12 pt 13 pt 行动意图提高 结账率(LiftatCheckout) 品牌知名度提高 Coty 关键词：圣诞节、美妆、全球市场、圣诞礼盒 Coty利用全方位广告投放方式，使Lacoste圣诞礼盒在节日期间的商店刷新率高达300,000次！ 全球美妆巨头Coty在年末购物季与Snapchat达成合作，只为推动Lacoste圣诞香水套盒的热卖！在Snapchat团队支持下，品牌很快锁定18-35岁以及更年轻的群体为主要受众，并采用多重广告形式和游戏化AR滤镜，促进目标达成。 日解决方案： o漫画形象的Lacoste在Snapchat平台获得广泛关注。 o全方位投放Snapchat广告，Coty非常看好Snapchat平台效果，第一次合作就投放了SnapAdsCommercials和StoryAds在内的多种广告。 O重点推广ARPortalLens，凭借新颖的创意和可玩度极高的形式，ARPortalLens可快速将玩家带入Lacoste欢乐多彩的世界，并参与到圣诞套装寻宝活动中来。 川效果显著： 17.6s 互动时长 Bonds BOND