华凯易佰机构调研纪要

调研日期: 2023-11-07 华凯易佰科技股份有限公司成立于2009年,主要为展馆、展厅等大型室内空间提供环境艺术设计综合服务,产品形态为各类文化主题空间展示系统。该公司于2017年1月20日在深圳证券交易所创业板上市,成为行业首家A股上市企业。2021年,公司成功并购易佰网络,实现战略转型,大力发展跨境出口电商业务。公司紧跟国家“一带一路”战略,深入研究发达国家市场与发展中国家市场“二元驱动”的市场格局,在欧美、东南亚、南美等跨境出口电商的重要或潜力市场均衡发展,有效提升了公司持续发展和抗风险的能力,为未来销售额的持续增长打下坚实基础。 Q1.亿迈的经营模式?是否会对自营的泛品业务造成冲击? 回答:公司将自身在行业中沉淀的丰富的经验,通过亿迈平台输出至合作的商户,为其提供整合后的供应链资源、强大的IT系统、成熟的仓储物流服务、AI广告服务等,解决商户在实际经营环节中所遇到的难点,帮助其降低人工等运营成本。目前合作商户对亿迈服务均有良好反馈,因海外电商消费市场空间巨大,销售不存在直接竞争关系,双方可实现合作共赢。 Q2.精品和亿迈,公司更重视哪项业务? 回答:精品和亿迈都是公司发展战略中重要的组成部分,公司对两者的未来发展同样重视。两个业务团队也有各自的拓展规划,相信未来依然能保持快速增长。 Q3.TEMU平台的发展对公司业务是否有影响?若未来海外消费降级现象持续,是否会担心平台流量发生转移? 回答:从TEMU发展至今应该已有一年多的时间,回顾公司相应时间的业绩也实现了良好增长。亚马逊平台在海外的市占率具备绝对优势,且会员规模庞大、消费力强,配套的仓储物流成熟完善,客户的购物体验感非常好,从我们自身经营来看并未感受到直接的影响。若未来新兴平台的配套服务和经营环境优化,公司也会积极合作。 Q4.什么品类会采用小包直邮模式? 回答:发货方式与品类没有直接关系。公司在亚马逊平台主要采用亚马逊FBA模式,对于其他没有配套仓储物流的海外电商平台会选择小包 直邮模式,或新品试卖阶段也会选择小包直邮模式,降低试错成本。 Q5.人效是否会提高? 回答:公司在仓库备货逻辑上有优化空间,优化后人效可进一步提高。 Q6.如何管理供应链和产品开发? 回答:目前采购都是通过半系统化操作。产品开发由专业的开发团队负责,泛品开发不具备太大难度,可小成本快速试错。 Q7.库存规模? 回答:今年半年度末,公司的库存规模约6.7亿元左右,截至三季度末提升到7.9亿元左右。公司为迎接四季度的销售旺季进行了提前备货,以及精品业务收入占比提升,对备货有一定需求。公司重视库存管理工作,目前存货周转率仍在提高。 Q8.主要销售区域表现如何?欧洲地区销售是否疲软? 回答:公司目前的销售区域仍以欧美国家为主。截至三季度末,北美市场整体占比提高,收入增长强劲;欧洲市场占比被动下降,但收入保持平稳增长;其他区域均衡布局,收入均实现增长。