浙江美大机构调研纪要

调研日期: 2023-11-02 浙江美大实业股份有限公司是一家致力于集成灶行业开创和领军的公司。2003年,美大发明了集成灶产品,开创了集成灶行业,并带动了整个产业链。公司于2012年5月25日在深交所A股上市,是集成灶行业首家A股上市企业。美大掌握集成灶核心技术工艺,拥有下排油烟技术等160多项知识产权,是国家高新技术企业,集成灶行业相关国家/行业标准主要起草单位。公司拥有三大生产基地,并建有智能化装备,技术水平居于行业领先。美大检测中心建有23个专业实验室,并通过国家CNAS实验室认可。美大构建了全系厨房产品线,涵盖集成灶、集成水槽、洗碗机、净水机、热水器、蒸烤箱和厨柜,一站式打造开放式健康厨房。美大在发展历史、生产规模、研发实力、品牌影响力和市场销售量等方面遥遥领先,是社会公认的集成灶行业领军品牌,中国厨房电器行业新领军品牌。浙江美大秉承“求是、务实、开拓、进取”的美大企业精神,以创新和实干为基因,肩负"以健康环保科技造福全人类"的企业使命,致力于用科技创造健康厨房之美,让亿万家庭的厨房生活更健康、更智能、更时尚。 1、2023年单Q3毛利率48.33%,同比提升5.02%的主要原因? 答:2023Q3毛利率的提升,主要原因是集成灶产品结构调整以及原材料采购价格下降。 2、目前公司经销商和终端网点数量多少? 答:截至2023年6月底,公司拥有一级经销商2000多家,终端网点4700多个。 3、公司产品结构? 答:公司产品主要包括集成灶、集成水槽、集成水槽洗碗机、橱柜等,以集成灶产品为主,其中集成灶占90%,其他产品占10%。 4、公司各渠道营收构成? 答:公司目前有线下经销商渠道、电商、工程和KA渠道。截至2023年前三季度,经销商渠道占88%,其他渠道占12%。5、今年前三季度公司KA渠道同比增长47%,占比提升至7%的原因? 答:今年公司进一步加大KA招商力度,KA渠道新增多个经销商,因此销售同比增长47%。 (投资者已签署《承诺书》,此次投资者关系活动中,公司不存在泄露重大未公开信息的情况。)