通宇通讯机构调研纪要

调研日期: 2023-11-03 广东通宇通讯股份有限公司成立于1996年,总部位于广东省中山市火炬高技术产业开发区。公司主要从事移动通信基站天线、微波天线、射频器件、光模块、无线宽带终端、小基站和专网设备等产品的研发、生产、销售和服务业务。公司致力于为国内外移动通信运营商、设备集成商提供通信天线、射频器件产品及综合解决方案。截至2021年底,公司已获得专利授权800余项。公司有3个生产基地(中山、武汉、印度)、4个境外分公司(香港、澳大利亚、芬兰、印度)及5个全资子公司(通信技术、通宇研究院、深圳元圣、深圳光为、广通智能),具备强大的全球生产、供货能力。通宇通讯基站天线已大量应用于全球各地,是华为、中兴、诺基亚、爱立信、大唐、三星等系统设备商认证的全球供应商,也是中国移动、中国电信、中国联通和Vodafone、Telenor、Elisa、MTS、TPG、Telstra、Optus、Rogers等众多电信运营商的认证供应商。 公司于2023年11月3日10:30-15:00在公司会议室接待了参与本次活动的机构投资者,主要活动内容如下: 一、参观公司展厅、5G天线生产车间、微波远场/近场测试暗室。 二、公司简要介绍了发展历程及各业务产品、2023年三季度业绩情况,与参会机构投资者座谈交流。 本次投资者接待活动的主要问答情况如下: 1、公司对今明两年费用情况的预期如何? 答:今年销售费用下降是业务下滑的客观结果,2024年费用水平对比2023年将整体优化,其中研发费用将保持持续投入,同时严格控制总体费用水平。 2、公司今年现金回款缓慢是什么原因? 答:今年前三季度国内运营商业务回款力度不达预期,海外订单也有一定下滑,海外客户回款周期拉长,对经营性现金流产生了较大影响。针对回款情况公司已制定细致的考核指标,分地区、分客户推动重点项目回款。 3、公司降本是如何实现控制? 答:首先在项目报价阶段,公司会对项目进行严格评估,确定订单毛利水平,根据毛利情况严格控制项目投入;其次,公司采购通过招投标等方式严格筛选供应商,保证项目成本控制在合理范围内。 4、公司与华为有哪些业务合作?营收占比多少? 答:公司早在2003年与华为在基站天线领域达成合作,目前是华为公司微波天线产品主流供应商,参与了华为5.5G微波天线产品的开发。作为移动回传重要技术,5.5G微波天线技术将大大促进5G网络技术发展。目前微波天线在海外应用较多,除了华为公司,公司微波天线也面向各大设备商,华为在公司营收占比近5%。 5、公司在卫星通信领域是否与华为有合作? 答:公司与华为在卫星通信、车载业务方面有在接洽,未来或有进一步合作的空间。 6、公司如何应对海外业务下滑的影响? 答:面对海外业务下滑,公司已加大海外业务办事处投入,未来将重点开拓一带一路国家及东南亚、中立国家市场,同时考虑在泰国投资设厂。此外,公司拟设立卫星通信产业基金,扩大卫星通信产业链投资,并将在华中地区重点布局终端产品销售、卫星无线路由器、星载相控阵天线及基于地面站的相关通信设备。卫星通信产品面向海外客户,市场调研反映良好,是公司未来业绩的重要增量和发力点。 在内部管理方面,公司在研发、生产、采购、人力资源等方面采取严格的降本增效措施,目前在严控成本上已取得显著效果。