美瑞新材机构调研纪要

调研日期: 2023-11-01 美瑞新材料成立于2009年,是一家深交所创业板上市公司,位于中国(山东)自由贸易试验区烟台片区。公司专业生产聚氨酯材料和全生物降解类材料,并拥有多项核心技术及自主知识产权。产品广泛应用于3C电子、医疗健康、个人护理、汽车制造、运动休闲、工业装备、绿色能源、家居生活、3D打印等领域。公司通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001和汽车领域IATF16949体系认证,并荣获多项荣誉称号,如“国家高新技术企业”、“国家级‘专精特新’小巨人”、“国家知识产权优势企业”、“山东省制造业单项冠军企业”、“山东省准独角兽企业”、“山东省瞪羚示范企业”等。公司的董事长王仁鸿先生也获得了多个荣誉称号,如“科技部科技创新创业人才”、“山东省泰山产业领军人才”、“山东省优秀企业家”、“山东省瞪羚企业‘十大领军人物’”。美瑞新材始终坚持以为客户创造价值为服务宗旨,提供低成本、差异化的行业解决方案和专业化、定制化的高效服务。公司产品已远销亚洲、美洲、欧洲等20多个国家和地区。美瑞新材致力于成为全球一流的新材料供应商,用孜孜不倦的匠心和永续创新的产品,不断谱写新材料领域的新篇章。 投资者参观了美瑞科技(河南)有限公司的项目建设施工现场,并与公司接待人员进行了座谈交流。交流的主要内容如下: 1、河南公司的营销重点在哪个产品? 答:河南公司以特种异氰酸酯为主打产品,包括HDI、CHDI和PPDI三个产品。其中,HDI装置建成后将成为目前全球单套产能最大的HDI装置,新增产能不但可以加HDI产品供应的稳定性,而且将产生规模效应,产出具有竞争力的产品,让更多的客户用上高性能的特种异氰酸酯,进而推动行业的发展。CHDI和PPDI装置建成后将成为该两种产品的世界首套工业化装置,这两种产品具有优异的性能,产品附加值高,全球只有极少的厂家能够生产。此外,硝基苯胺、对苯二胺和环己烷二胺是CHDI和PPDI产线的中间产品,上述每个特种胺产品的设计产能目前都是全球最大,可广泛用于聚脲、环氧固化剂、芳纶和染料等领域。 2、目前客户的开发情况如何? 答:我们已走访了部分目标客户,并在行业展会中与潜在客户进行了交流,包括行业内的领军企业,整体市场反响良好,对方都热切期盼着公司产品的产出。对于目标客户我们会定期梳理、沟通、交流。下游客户,尤其是高端客户在合作时更多的追求的是文化、理念、战略上的匹配。同样,我们也会选择文化理念一致、相互认同的企业作为客户。 3、HDI的下游市场分布情况? 答:国内HDI市场,根据应用的不同可分为HDI单体市场和HDI固化剂市场。HDI单体市场占比为10%左右,主要应用领域是胶黏剂;HDI固化剂占90%左右,主要应用是各类涂料和油漆,包括原厂漆、修补漆、船舶漆、木器漆等。 4、未来河南公司会考虑通过经销商进行销售吗?会采取返点政策吗? 答:对于HDI的分销渠道我们有过接触,由于经销商的选择事关公司的渠道管理和品牌形象,我们很谨慎。返点是一种常规的折让策略,但是产品不同,经销策略会不同,同一产品的不同阶段的经销策略也不同,而且分销也分层级。未来的销售安排,将以利益链最合理的方式存在。 5、对未来的市场竞争怎么看?定价策略是怎样的? 答:公司的愿景是做全球一流的新材料供应商,在这个愿景的指引下,我们将努力做好美瑞口碑,打响美瑞品牌。但市场上只要存在一家以上的供应商,就会存在竞争。美瑞不会做市场的破坏者,我们希望把蛋糕做大、把行业做大、市场做大,共同分享蛋糕。同时,河南项目采用 先进的工艺技术路线,技术先进性和工艺稳定性更强,项目投资成本更低,所以我们也有能力去应对市场的变化。 6、河南项目建设大致的进展,审批手续及流程上,是怎样的情况? 答:我们的项目建设手续都是齐备的,项目建设按照计划推进,进展顺利,预计明年一季度建成投产。 7、HDI价格较高,相比MDI有什么优势? 答:HDI不含有苯环结构,机械性能、稳定性和耐候性比MDI更优异,具有不黄变、耐老化及良好的应用性能。另外,HDI的运输和仓储成本低。MDI常温下保质期为10天左右,一般采用槽车运输;HDI常温下保质期可达数月,可以桶装密封储存,运输和存储较为方便,更能满足下游 客户低成本储存的需求。 在本次接待过程中,公司接待人员与来访人员进行了充分的沟通与交流,严格遵守相关制度,没有出现重大信息泄露现象。