同益股份机构调研纪要

调研日期: 2023-10-29 深圳市同益实业股份有限公司是一家中高端新材料及电子材料供应链一体化方案商，成立于2002年，2016年8月26日在深圳证券交易所上市，股票代码为300538。公司主营产品为中高端化工及电子材料，主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域。同益股份秉承“让材料应用更简单”的使命，致力于为10个行业、100家知名品牌、1000家大型加工企业、10000家优质中小型企业提供材料解决方案。公司探索出“品模贯通”一体化解决方案，为原厂新材料开发和工艺实现提供助力，同时为客户提供全过程技术服务，提高产品直通率和良率，降低存货和制造成本。目前，同益股份合作的原材料厂包括世界知名企业如美国塞拉尼斯、韩国乐天恺美科材料、日本帝人、韩国三星SDI等。公司服务的终端品牌客户均为各行业龙头企业，包括华为、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康、龙旗、中兴、联想、华显光电、科大讯飞、广汽等。未来，同益股份将继续引领中高端新材料及电子材料供应链一体化方案服务的创新，积极与上下游合作伙伴及友商合作，推动新材料产品的研发和销售。 会议主要交流内容如下: 1、请问公司与惠乐喜乐(青岛)达成战略合作的背景和方向是怎样的? 答:同益股份成立于2002年,于2016年上市,作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商,公司传统代理板块主要通过提供解决方案来销售产品。公司主营产品包括中高端化工及电子材料,主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。 2021年,同益向产业链下游延伸,进入了板棒材行业,将复合材料加工成板材、棒材应用于无人机、新能源汽车、半导体、智能自动化设备、光伏、高铁、医疗器械、桥梁基建等多个应用场景。该行业在欧洲比较成熟,但国内起步较晚,且中高端市场面临着进口替代的机遇 。下一步,公司将继续向下游扩展,提供由板棒材加工成的零部件和精密机加工件产品。基于对板棒材未来精密机加工件的规划及其与设备的依托关系,公司拟与惠乐喜乐在新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域进行全面合作。 德国惠乐喜乐公司已有近百年历史,在全球卧加机床领域排名前列,其机械主轴、刀库、自研转台等方面均有较强的技术优势,在航空航天、船舶制造、机械工程、金属加工等领域有非常丰富的经验和方案。未来,公司希望能够借助惠乐喜乐的技术和设备优势,为高精密机加工件提供解决方案。 双方探讨的合作方向主要有:1)特定行业的定制设备;2)设备系统软件的持续开发;3)对行业高端技术人员的培养;4)精密的机加工件产品…… 2:惠乐喜乐德国和惠乐喜乐青岛的关系? 答:惠乐喜乐青岛是德国惠乐喜乐的全资子公司。德国惠乐喜乐主要专注于以卧加为主的大型工业母机,2019年中资完成了对德国惠乐喜乐收购后,在青岛投资建设了全资子公司,一方面为了优化供应链体系、降低整个供应链的成本;另一方面拟将德国惠乐喜乐的先进技术引入中国,并针对中国丰富的应用场景设计制造以中小型为主的机型。同时,希望能够带动上下游产业链聚集,逐步打造德国高端装备制造基地。青岛生产基地将于今年年底建成,进入设备安装阶段,预计在明年的4月份前后开始试生产。 3:同益与惠乐喜乐具体的合作方式? 答:惠乐喜乐是工程师文化,优势在于技术,未来将专注在设备的技术研发、设计上;而同益在新材料领域深耕20年,积累了丰富的客户 资源,并具有极强的场景开发能力。未来,我们将着重开拓新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域。若项目有进一步进展,公司将根据相关法律法规的规定履行信息披露的义务。 4:目前机器人领域高精密的零部件均需要进口机床生产,比如加工滚柱丝杠的机床要求就比较高,惠乐喜乐在这方面的积淀? 答:在机器人领域,惠乐喜乐聚焦在两个方向,一个是关节部分,一个是机器人的控制系统。我们在精密减速器方面有明显优势,一直是德国某全球汽车行业零配件供应商的全球战略伙伴,主要为其提供减速器、变速箱等制造装备。 在滚柱丝杆领域,机器人的滚柱丝杆与机器用的相比有很大的不同,我们也在做配套的解决方案,比如用车铣复合的主力产品进行加工,或者用机床+匹配的磨床进行加工等,未来我们会依据客户的具体需求进行进一步分析和研究,不断优化解决方案,形成具有竞争力的产品。 5:惠乐喜乐德国和青岛的技术团队是如何配合的? 答:德国惠乐喜乐被收购后,基本保留了全部的德国技术团队,惠乐喜乐青岛的技术团队来自国内科研院校等,但双方会经常交流,德国技术团队也有常驻中国的人员。对于德国人员的工作安排以及青岛项目的落地,也都是按照国际国内相关规则的要求,合理合法的推进。 交流过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。