润达医疗机构调研纪要

调研日期: 2023-10-27 润达医疗是一家立足华东、辐射全国的医学实验室综合服务商，成立于1999年，总部位于中国上海。公司通过自有综合服务体系向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。润达医疗在全国各地及海外拥有四十余家全资或控股子公司，业务覆盖了全国大部分的省市及地区，所提供的服务的产品涵盖了体外诊断行业（IVD，In-VitroDiagnostics）主要细分领域。润达医疗目前已经发展成为国内IVD行业产品流通与综合服务的领先企业之一。为了满足各类型医疗机构的个性化需求，润达医疗对IVD行业的传统流通服务模式进行创新并持续优化，目前已向数百家客户提供量身定制的整体解决方案服务，获得了客户和市场的高度认可。同时以体外诊断产品研发生产、医疗信息化系统开发、第三方实验室检测等产业链延伸业务为补充，形成独特的综合性IVD业务体系。 (一)介绍公司总体经营发展情况 公司2023年前三季度实现营业收入68.90亿元,较去年同期下滑9.74%,实现归母净利润2.83亿元,同比下滑7.38%,主要系去年同期第三方实验室检测业务规模增幅明显,今年因客观因素消除,第三方实验室检测业务规模较去年同期下降82.62%;同时前三季度受国内经济环境和医疗行业政策环境影响,医院端的诊疗量和手术量,及部分招投标工作阶段性受到一定影响,对整体医疗行业增长有所影响,后续随着政策环境的改善,公司各项业务也将逐步恢复至正常增长水平。 分业务看,前三季度公司集约化和区检中心业务整体实现营业收入19.27亿元,较去年同期略有增长,主要系受到当前政策环境影响,签约客户推进的进度出现了一定的推延,随着医疗机构招投标工作陆续重启,这块业务在第四季度会逐步恢复。自产产品业务方面,前三季度实现营业收入4.25亿元,较去年同期增长21.65%,各产品线均保持比较正常的推进进度,未来会持续加大在自产产品的投入,加强与 平台的协同赋能,提升整体盈利的水平。 (二)主要交流问题 1、公司集约化业务目前的发展状况如何? 答:前三季度公司集约化业务阶段性受到政策环境影响,新签约客户拓展受到一定影响,后续随着政策环境改善,招投标工作陆续重启,业务将逐步恢复正常。未来公司将继续顺应国家医保控费的政策号召,通过持续不断深化服务内容来帮助医疗机构客户实现降本增效的目标。 2、三季度毛利率阶段性的略有下滑原因? 答:第三季度受到医疗政策环境影响,公司业务在收入端增长放缓,但仪器折旧等固定成本保持不变,导致边际效应下降,毛利率和净利率阶段性下降。后续随着医疗政策环境逐步改善,公司各项业务逐步恢复正常增长,公司的毛利率和净利率水平将恢复至正常水平。 3、LDT试行政策在对公司业务发展有什么影响? 答:目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行,公司在上海等地区积极和相关部分医疗机构展开合作,共同推进LDT相关业务在医疗机构的开展。未来随着相关政策法规进一步完善,LDT相关业务将给公司带来新的业务增长方向。 4、未来3~5年自主产品品类拓展方面的计划? 答:公司积极根据下游医疗机构客户需求,差异性布局一些特色化的自产产品领域,目前公司自产产品领域包括糖化血红蛋白、质谱、信息化等产品领域,未来公司会持续深化在自产产品的特色化布局,加大在信息化等新兴技术领域的产品研发投入及拓展力度,加强自产产品与商业服务平台的协同,提升公司整体的盈利水平。