曼卡龙机构调研纪要

调研日期: 2023-10-26 曼卡龙珠宝股份有限公司是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌,主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新”的经营理念,将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”,打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费群体,为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”,为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。 一、介绍环节 公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司近期经营情况做了介绍。 二、问答环节 1、请问公司今年双11的布局? 答:目前双11大促整个节奏正在按计划进行,目前在预售期。 2、今年线下门店扩张计划是否有更新? 答:全年的线下开店目标没有变化。 3、三季度毛利率下降的原因是?与此同时净利率上升的原因? 答:三季度毛利率下降是因为渠道占比影响所致;净利率上升的原因主要由于销售收入的增长带来费用的摊薄,同时得益于公司在精准营销和人效方面的提升,使得净利率同比上升。 4、请领导介绍下十月以来的销售情况以及第四季度的展望 答:十月以来销售趋势并没有明显变化,第四季度有几大电商平台的大促,所以我们对销售预期还是有信心的。 5、金价的波动对线上线下销售的影响是否明显? 答:我们认为短期的金价波动会有一定影响,但中长期来看并不影响消费者购买。 6、电商渠道分布情况?新的增长点来源? 答:天猫、京东是今年主要的增长点来源。抖音我们也在布局,抖音是接下来可能会成为深入拓展的渠道。 7、抖音占线上销售比例的情况? 答:线上渠道销售量从高到低排名为:天猫、京东、抖音,抖音平台上又分店铺自播、达人代播,未来我们会往品牌自播的方向转,通过打造国风的品牌形象,去捕获对口的消费者,并且我们认为抖音会成为线上增长速度最快的渠道。 8、天猫、京东、抖音投入的费用力度倾斜情况? 答:我们简单分为两种类型投放,第一块是战略投放,根据费率、销售数据去调整,这块费用相对稳定;第二块是内容电商平台的投放,我们会根据推广节奏推进。 9、明年“龙年”会有哪些新品研发与推广的计划呢? 答:我们会推出新的产品系列包括龙年系列,围绕龙年主题和新品会有具体的研发的推广规划,大家可以期待一下。 10、现在凤华系列的产品销售额占黄金产品收入的比重?以及长期的销售额目标? 答:凤华系列在线下直营的销售占10%以上,未来规划做到黄金产品中的第一大系列、占比20%以上,这是我们的目标。 接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。