图柏丽小红书企业号运营规划方案
小红书企业号运营规划2023.06.27weekend 明确运营账号@图柏丽家居•受到达人推荐后，前去搜索了解品牌时，能获得更多的产品和品牌信息•信任感增强，转化几率更高•品牌账号，提高博主合作几率•达人-品牌联动，加强品牌号曝光，为账号引流博主用户 强推、缺乏用户思维广告笔记观感强烈不自觉发产品内容板块单一且价值感低企业号常见的两大问题0102缺流量难涨粉 数据端•粉丝数、赞藏数、笔记数等数据情况不佳•且数据彼此间比例关系不和谐@宗云家具553粉丝-2293赞藏152篇@集物所制1217粉丝-1.7万赞藏16篇@梦鹿家具5298粉丝-23.9万赞藏443篇@凯丽时刻588粉丝-1113赞藏45篇@牧野设计2515粉丝-1.6万赞藏353篇@七号公寓1309粉丝-4.2万赞藏33篇不止图柏丽我们的直接竞品基本都未实现从0-1的过程内容端•笔记过于追求产品展现，太考虑品牌和产品曝光•产品sku较少，主页更像是广告笔记合集，没能给用户更多有价值信息 用户刷家居时在刷什么？方案重点讨论的4个问题小红书是个怎样的平台？品牌方同她们如何沟通？图柏丽如何运营企业号？ 分享，就是把我有的好东西拿出来，跟大家一起交流超1亿月活用户4300万+分享者70%90后用户50%一二线城市真诚分享，是小红书的社区价值观 ——是feed,但不是普通的feed,真正优质产品的优质的内容，才会被展示&感兴趣对世界充满好奇心，最爱生活、会生活一群人都在小红书寻找生活方式和消费决策建议——是search,更深度的search,平均一次搜索，看30+篇笔记)小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口1)什么新、什么好什么值得关注和消费2)已经知道一个产品、产生了兴趣、看别人如何使用、做消费决策 用户画像店铺已购买用户和小红书上搜索家居好物人群基本重合小红书家居内容，已经成为用户要不要购买和具体买哪款的重要参考。因此，从此角度上来说，品牌方需要有品牌账号和内容做支撑，帮助更好地引流和建立品牌认知。女性占比78.87%25-34岁占比46.38%前10购买区域均为一二线城市 家装风格是热门奶油风、原木风、极简风已成趋势席卷全网#奶油风#极简风#原木风87万篇相关笔记169万篇相关笔记76万篇相关笔记2023年小红书用户偏好装修风格及色系家居颜值主义是品牌诞生高赞笔记的流量密码；主体空间色彩搭配+美学灵感设计，让家成为一件赏心悦目的艺术品*数据来源：小红书中台 93万篇相关笔记46万篇相关笔记54万篇相关笔记47万篇相关笔记在风格趋势下，小红书人均改造牛X症，自己动手改造&布置心中的“梦中情房”#卧室改造#客厅改造#厨房改造#阳台改造2023年热门改造空间 尤其是在2年疫情居家生活下，他们对家的要求更高，不再仅是吃饭睡觉的地方，还是家庭影院、家庭小花园、家庭咖啡馆，是最让他们感到舒适的地方，是桃花源般的存在。小红书用户想要的不是某款具体产品，而是想通过产品打造自己理想家氛围。家庭咖啡馆家庭小花园家庭影院人群洞察 数据端•粉丝数全都在万粉级别，赞藏数全都超过10万级别•单篇笔记流量稳定，且时常有爆款笔记那些再做品牌的家具在小红书都获得了不错的反馈@源氏木语8.4万粉丝-59万赞藏737篇@维莎2.7万粉丝-12.3赞藏530篇@二黑木作11.5万粉-36.5万赞藏500篇@可纳6.8万粉-31.2万赞藏700篇@小半4.3万粉-20.8万赞藏366篇@木邻5.8万粉-25.2万赞藏901篇内容端•以运营店铺的逻辑在做小红书•产品笔记只占部分内容，品牌内容、家装搭配干货、用户运营等内容也常有•产品sku覆盖整个居家环境，多发产品笔记，也不容易雷同，新品上新时可能更容易获得推荐关键在于，品牌调性和产品风格足够明确且是小红书站内趋势风格——原木风&简约风 #一镜到底#展厅日记#产品种草#新品发布会#优秀客照案例每月新品更新，带您关注柜族最新潮流趋势。均为客户实拍反馈，承蒙厚爱，有幸得到越来越多爱美人士关注！你喜欢的，都可以拥有lim界限品质！lim界限产品速报！迅速拔草工厂一镜到底实拍简介：说清楚自己的优势，和提供的价值内容：多维度呈现产品，并借助工厂、展厅和客户实拍案例，增强品牌和产品信任店铺：小红书店铺和直播，可直接进行销售转化现阶段对标品牌@LIM界限#一镜到底#展厅日记#产品种草#新品发布会#优秀客照案例 再思考：为什么同样的内容，家居博主比品牌账号更容易获得流量? 从账号名称、个人简介、图片风格、推荐产品等各方面都呈现出比较完整的统一性。家居博主账号的三大共性从开始装修到理想家的完成过程，再到后续的家居好物，每一项选题都是极具利他性的，用户都可参照并决定是否选择。家居好物只是部分内容，围绕他们的家、他们的生活，甚至是他们的人社，选题丰富程度较高，且爆款易复制。主页风格鲜明内容参考价值高是家居博主，但内容不限于家居 把图柏丽当做家居博主启发一下以分享自己装修家的思路去产出内容，不是单纯地推荐产品，而是呈现用图柏丽家居改造后的理想生活，进而运营图柏丽企业号 第一步明确定位，围绕定位进行账号规划第二步爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环01 简介：现代简约美学家具持续分享家居好物和搭配小技巧乐意帮你把家装成理想的样子为品牌打上【现代简约美学家具】标签围绕此标签进行内容和风格匹配，不断强化品牌认知给予目标用户明确关注价值运营账号@图柏丽家居 学习宜家打造图柏丽样板间像家居博主一样，在现代简约居家氛围场景下，生产创作各种内容，种草产品，建立品牌认知卧室&客厅 第一步明确定位，围绕定位进行账号规划第二步爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环02 以产品为核心，尽可能带有干货内容去种草产品@图柏丽家居内容板块规划#热门单品#搭配干货#有啥福利#他们的家别错过，别买错多学点，听别人少说点抄作业的灵感源泉不定期领福利围绕现代简约风格和用户关注点，进行搭配干货内容输出，并带入产品同达人深度合作借由达人背书，解读现代简约产品和风格设计理念，产品上新、周年庆、大促、热点等节点，以各种活动形式同用户玩起来，提升粉丝粘性和账号活跃 打造统一的页面风格各栏目间有差异又具备统一元素 @图柏丽家居热门单品栏目内容参考1、同一风格搭配技巧2、展示重点产品和生活氛围 @图柏丽家居搭配干货栏目内容参考搭配干货：卧室如何布局、小户型要不要茶几、书桌应该如何摆放、小户型茶几怎么选等等不定期分享家具小知识：家具保养、博主拍照方法1、图片结合产品进行标注2、内容结构化、简要易懂，总结引导 @图柏丽家居他们的家栏目内容参考1、图片多视角分享呈现2、内容结合情绪与产品推荐3、引导用户互动参与 @图柏丽家居有啥福利栏目内容参考每月活跃榜福利增强粉丝粘性粉丝互动新品结合福利互动加大曝光 内容运营策略使用爆文出现率较高的词汇热门话题人群词装修风格户型感性词汇#我的装修记录#软装搭配#客厅#装修#家居#装修日记#客厅装修灵感库#卧室大改造......妈妈说邻居抄作业闺蜜都夸男友婆婆租房党23岁女生第一次来家里就夸......极简风奶油风原木风北欧风......88平小家不是大平层小家装修家人们，我家真的70平......闭眼入太值了真香警告太美了挖到宝了...... 第一步明确定位，围绕定位进行账号规划第二步爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环03 浏览-搜索-消费，满足用户全链路需求打造品牌口碑与认知，树立品牌正面形象品牌内容&达人内容解决用户浏览和搜索需求品牌店铺+样板间直播解决用户认知和信任问题，引导成交 品牌分享者消费者•账号运营•用户运营•内容投放•店铺运营•商业推广•账号运营•内容投放•店铺运营•商单合作•浏览•搜索•互动（线上&线下）•消费商业合作关注&互动真诚分享&推荐与用户互动、口碑塑造关注&购买激励品牌做好内容、商品、服务品牌基于自产内容、达人合作内容，在小红书站内塑造商品\品牌口碑，互动用户、促进交易 内容规划•篇数每周发布3-4篇，围绕【热门单品、搭配干货、他们的家】三个内容栏目准备•有啥福利栏目每月有一次互动活动•内容可紧跟热点事件和平台话题•上一周规划好下一周内容选题，备好2-3篇笔记内容，确保每周能稳定发布•下周统计上一周内容发布数据情况，根据数据进行内容复盘和调整内容方向内容执行规划内容发布流程 感谢阅读 | 欢迎指正2023.06.27weekend
