普门科技机构调研纪要

调研日期: 2023-10-25 深圳普门科技股份有限公司是一家专业化的医疗器械企业,致力于治疗与康复产品、体外诊断产品及配套试剂的研发、生产和全球销售和服务。公司荣获国家科学技术进步奖一等奖、中国分析测试协会科学技术奖特等奖、深圳市科学技术进步奖一等奖等。该公司设有院士工作站,拥有6大技术创新平台和30多项国家级研发及产业化项目。在体外诊断产品领域,该公司建成了电化学发光免疫分析技术平台,并在免疫比浊、液相色谱、免疫荧光、血凝力学、分子诊断等检测技术平台上自主开发特色化、专业化的体外诊断设备与配套试剂。在治疗与康复产品领域,该公司基于多元化的治疗与康复产品,为临床内科、外科、皮肤科等多科室提供定制化、专业化的床旁治疗与康复解决方案。公司的产品在全国18000多家医院得到广泛应用,并取得了显著的临床诊疗效果。 10月25日,公司公布了2023年第三季度报告,相关交流情况如下: 一、公司整体经营情况 2023 年前三季度,公司实现营业总收入 8.09 亿元,同比增长20.15%;实现归属于母公司所有者的净利润 2.05 亿元,同比增长33.87%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1.88亿元,同比增长31.09%。 公司业务聚焦于体外诊断和治疗与康复两大板块,持续深耕,面对不断变化的外部环境,主动寻求业务拓展,实现业务突破。2023年前三季度,治疗与康复业务收入占营业收入的比例为28.19%,同比增长61%;体外诊断业务收入占营业收入的比例为70.67%,剔除国际疫情产品同比增长20.95%。 公司自成立以来,坚持研发与营销双轮驱动,注重在产品研发方面的投入,以获得产品的市场竞争力。2023年前三季度,公司研发费用为1.39亿元,占营业收入的比例为17.14%。公司的研发费用主要投入在新的技术平台开发、新产品开发、产品线升级换代、关键材料研发、世界主要国家和地区产品注册等几个方向。 未来产品研发方向上,在体外诊断领域,将继续围绕生化免疫、液相色谱、特定蛋白等几个技术平台来进行产品的研发;在治疗与康复领域,将继续围绕“临床医疗”和“皮肤医美”两个产品线进行产品的升级和开发。 得益于公司多市场、多业务的平台化布局,公司经营业绩保持稳健增长。 二、投资者互动交流 1、公司化学发光业务的整体情况? 答:目前公司国内的发光业务中,37%的仪器装机在三级医院,主要开展炎症、心肌等项目。随着大发光产品的上市,公司开始在肿标、甲功、激素等常规检测大类项目上发力。国际发光业务方面,目前仍然以小发光为主,目前发光试剂重点开展甲功、心肌和激素项目。随着更多的大试剂套餐项目完成注册,试剂产品的销售将实现可持续的增长。2023年前三季度,公司整体发光业务实现稳健增长。 2、公司糖化业务的情况如何,如何看待糖化业务市场的未来预期? 答:2023年前三季度,公司糖化业务增速稳健。国内市场来看,由于国家卫健委今年3月份发文要求糖尿病、高血压作为慢病诊疗要防治前移,下沉到基础医疗的政策导向,未来在糖尿病的预防检测、疾病诊断、健康体检等方面的增长空间较大。糖化血红蛋白作为糖尿病诊断的金标准,在健康体检、疾病治疗前后期检测的需求较大。从国际市场来看,糖化业务目前国际市场排名前三的仍为国外品牌东曹、伯乐、爱克莱。得益于公司糖化系列产品具有高性能的表现,其在国际市场上获得客户较高的认可。随着公司糖化业务高端机型产品的推出,有利于提升公司糖化业务在国际市场上的竞争力。 3、医美业务的进展情况?未来的渠道建设和人员布局情况如何? 答:公司皮肤医美业务目前处于稳步推进中,产品已在多家医美头部机构装机,在产品推广资源分配上采取“组合分享和重点突出”的策略。自去年10月份以来,公司的皮肤医美专业营销运营团队得以快速建设和成长,目前可基本覆盖全国各省、市、地区,渠道发展上也有一 定的进展,目前已开始规划和布局明年的市场拓展和人才引入计划。 4、预期四季度反腐对公司经营情况的影响如何? 答:预期今年四季度反腐对医院的招标、采购进度仍有一定的影响,但会好于三季度。公司将不断整合资源,提升公司产品的竞争力,加强营销队伍人员的培训,提升营销队伍的专业推广和客户服务能力,以应对不断变化的外部环境。 5、安徽集采对公司的影响? 答:公司已经报名此次由安徽省牵头组织的全国发光的带量集采,目前仍处于征求企业意见的阶段。公司将积极应对集采政策,同时,也将 通过提升原材料及元器件的自研自产比例来降低产品成本,提升产品的市场竞争力。 6、今年海外业务取得了哪些突破,未来公司业务在海外市场的竞争力展望? 答:今年前三季度,随着公司治疗类产品逐步获得国际市场的注册认证,公司国际治疗业务同比增长较为明显,尤其是创面治疗和“呼麻重症”类产品。国际体外诊断业务中,糖化业务依然保持稳健增长。公司海外业务将基于公司多产品、多业务的架构,来保持持续稳定发展,同时突出重点优势项目进行海外推广和规划布局。