我武生物机构调研纪要

调研日期: 2023-10-26 浙江我武生物科技股份有限公司是一家高科技生物制药上市企业,致力于开发具有重大技术优势或市场优势的创新药物或新医疗器械。公司以独立研发、投资或并购符合技术标准的技术、产品或企业为基本产品发展策略,拥有包括但不限于专利保护的市场地位。公司的目标是成为行业领先的创新生物制药企业,为患者提供最佳的治疗方案。 一、经营情况介绍: 经营业绩方面:2023年1-9月,公司营业收入673,790,861.60元,较上年同期减少 3.77% ;归属于上市公司股东的净利润270,147,812.94元,较上年同期减少17.44%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润262,927,299.54元,较上年同期减少10.29%。2023年Q3公司营业收入287,495,596.43元,较上年同期下滑了7.64%。 研发管线方面:2023年8月,公司研发的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请获得正式受理。9月,“烟曲霉点刺液”I期临床试验首例受试者完成入组;“皮炎诊断贴剂01贴”完成了I期临床试验,目前正在筹备II期临床试验。 二、问答环节: 1、Q3毛利率提升主要是什么原因导致的? 答:2023年Q3,公司产品毛利率的微幅变化属于正常波动。 2、公司未来销售团队的人员规划是什么? 答:公司未来计划按需增加销售人员数量,进一步优化销售团队的布局,持续推进销售工作。 3、请介绍下2023年5月获批的黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液等3个点刺液品种的商业化推广进展如何? 答:黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液、白桦花粉变应原皮肤点刺液、葎草花粉变应原皮肤点刺液3个点刺液品种目前主要在开展各个省份的招标挂网工作。 4、公司Q3销售费用率增加,具体是什么原因导致的? 答:2023年Q3,公司销售费用较上年同期变化不大,但由于营业收入下降,导致销售费用率小幅提升。 5、公司粉尘螨滴剂覆盖医院的情况如何? 答:公司产品粉尘螨滴剂覆盖的医院中大部分是三级医院。 6、公司黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售情况如何? 答:2023年Q3,公司产品黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售收入较上年同期增长,但由于基数较小,对于公司整体营业收入影响较小。 7、ALK的“尘螨变应原舌下片”在中国的注册进展如何? 答:从CDE官方网站查询到的信息显示,该品种是2023年2月受理,目前处于审评中。药品从注册受理到最终取得药品注册证书需要一定的时间周期,同时,也存在着一定的不确定性。公司认为:尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”没有障碍,脱敏治疗市场潜力大,我们不担心竞争,如果有更多的企业一同参与进来,共同将市场做大,实现共赢。 8、能否请公司详细介绍下天然药物(抗耐药抗生素)的技术细节? 答:为进一步拓宽业务领域,公司高度重视持续研发创新,积极布局天然药物领域,通过天然药物发现抗耐药菌的新结构与新分子。目前,也取得了一定的进展,相关研发成果也申请了专利,在相关专利尚未公开前属于公司的技术秘密,不方便详细说明。 9、请介绍下公司目前研发管线中最接近产业化的项目是什么? 答:2023年8月,公司获得国家药品监督管理局发出的《受理通知书》,由公司提交注册的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请已获得正式受理。审评审批的结果存在不确定性。