Fresh×Tmall小黑盒活动方案

品牌全年最大投入，助力小黑盒全面爆发 小黑盒超级新品计划活动投入 ①站外媒体价值6000万+引流小黑盒深度蓄水，费用投入为品牌全年Top1②220+KOL，专业护肤老师专业评测，全方位深度种草③10家线上主流媒体开屏（如：微博/爱奇异/优酷等,完成率80%）④盛大线下艺术展，佟丽雅X李佳琦，Andrew Wu X 天猫高层超豪华阵容，全面引爆小黑盒 ①整体目标：力争达成品牌全年Top2，品牌全店销量达成3000万，古源系列销售达成2000万②细分目标：古源面霜销售实现1500万，当月高端面霜排名Top3 市 场 洞 察 消费升级，高端护肤市场潜力无限 超过1/3的中国化妆品消费者在2018年出现消费升级 高端护肤市场增长迅速+36%超越整体护肤市场涨幅+24% 古源全新沟通适用医美术后，革新高端面霜功效宣称 需求提升、政策逐渐完善，医美产业红利期到来; 百度搜索指数也节节攀升 专业皮肤学医生与医学背景KOL，携手证言修女面霜修护力 由LVMH集团全球研发团队领导特邀知名皮肤学医生，出具权威医学报告 功效测试：适用于医美术后，修护受损肌 成分测试：高浓53%珍稀白芒花籽油对肌肤的修护能力 安全测试：无香精、无防腐剂的配方更适合医美术后 多名医学背景KOL携手证言 专业皮肤学医生权威医学报告 古源全系产品，全面满足肌肤需求 品 牌 策 略 顶级护肤系列——古源4大王牌 超经典产品故事：素有世界十大奢侈品面霜美誉 灵感源自世界上第一瓶乳霜，由古罗马皇帝的御医盖伦在公元二世纪所研制，用以治疗角斗士的伤口。当时，被誉为“哲人皇帝”的罗马皇帝不忍心角斗士身负重伤，于是请当时宫廷御医盖伦照顾受伤的角斗士们，最终研发出一种有强大修护功效的乳霜。 融合了珍稀矜贵的白芒花籽油和蜂蜡成分，由于两者融点不一，唯有在特定的工序之下，由专人掌控力道进行张弛有度的搅拌，方可融为一体，从而发挥最佳修护功效。于是，我们将面霜的制作交还给保留古老配方近两千年的欧洲修道院，并由那里的修道士亲手调制。正是因为他们，最初的配方才得以流传至今。 ——Lev Glazman & Alina Roytberg，Fresh 联合创始人 超厉害沟通策略: 更有重点，更贴近消费者 Ø打爆核心沟通点打爆既有口碑沉淀，衔接产品功效修女面霜，一抹即修护 Ø强化RTB，提升公信力 1. 超强成分：高浓53%白芒花籽油2. 安全纯净：不添加香精、防腐剂、矿物油、乳化剂3. 故事起源：世界第1瓶修护乳霜 X 古法手工调制 Ø强化场景化功效沟通 具象化医美、换季等场景化功效沟通，增强转化 Ø分平台侧重沟通 利用直播、TOP KOL，最大化沟通敏感肌、医学术后修护 修女面霜 “一抹即修护” 权威皮肤科医生临床报告 消费者测试证明 一抹修护受损肌留存医美功效强韧肌肤屏障 一抹修护敏感换季脱皮红血丝屏障受损 深度-40%长度-36%数量-27% 超强大配方成分: 3 大 RTB，提升公信力 1.超强成分:高浓53%白芒花籽油，最大化功效 超强抗氧亲肤 •最大化修护功效•53%修护功效峰值 •超强抗氧化•含98%抗氧化长链脂肪酸 •模拟人体自身脂肪酸 •形成滋养膜，建起天然修护屏障 •最大化稳定性•自然界最稳定植物油 •超强亲肤性•独特分子结构 •亲肤易吸收 •产品天然防腐剂 珍稀白芒花，一年只开放一次，默默等待360天，只为5天华丽绽放 2.安全纯净：100%不添加香精、防腐剂、矿物油、乳化剂 超强大配方成分: 3 大 RTB，提升公信力 3.故事起源：世界第1瓶修护乳霜，古法手工调制最大化成分活性 古法手工调制 源于世界第1瓶修护乳霜 •追溯至2000年前•古罗马御医盖伦研制 •严苛工艺融合矜贵成分•白芒花籽油与蜂蜡融点不一 •需在特定工序下手工调制而成 •超强修护力•治愈角斗士伤口 •最大化成分活性•确保珍稀成分间精细微妙的平衡 •能最大化成分矜贵活性 •世界十大奢侈品面霜 超诱人定价&买赠，打造最佳销售循环 超诱人定价&买赠，刺激消费者入门 史无前例最低折扣Up to60%+off 主推面霜定价亲民，更好招新 赠品价值2,085元 88会员/观看李佳琦直播: 买30ml,送28ml+古源高定礼+奢华面护 赠品价值2,380元 * 单个古源面霜7ml小样价值295元，高定礼价值200元，30分钟奢华面护价值1,000元 天猫小黑盒 古源提前享 整体备货情况 整 体 营 销 节 奏 线下奢华护理，刺激小黑盒线上销售 下单即享线下奢华护理承接高达2万人 奢华面护价值高达1,000元 Step 1线上购买：小黑盒期间下单古源即享 古 源 全 套 面 护 + 奢 华 按 摩 石 服 务 Step 2信息推送：填写线上个人信息页 Step 3确认邀约：匹配柜台，确认邀约 •全 套 古 源 试 用 ： 一 抹 即 修 护•天 然 消 磁 玉 石 ： 手 工 打 造 , 避 免 辐 射 , 镇 定 舒 缓•专 业 按 摩 手 法 ： 焕 活 肌 肤 与 身 心 Step 4奢享服务：顾客前往柜台体验奢华护理 ( 服 务 时 间 ： 2 0 1 9 . 1 0 至 2 0 2 0 . 6 ) 新氧首次品牌商业化合作10+权威皮肤科医生背书，打造医美术后爆品 医生：李凯所属医院：空军军医大学西京医院皮肤科职务：主治医师 医生：张桂蓉所属医院：上海PhiSkin芙艾门诊部美容皮肤科职务：副主任 医生：陈力博所属医院：北京润美玉之光医疗美容职务：主治医师 医生：刘艳所属医院：长沙市天心区希美医疗美容机构职务：主任医师 医生：张慧慧所属医院：大连艺星医疗美容医院职务：副主任 医生：刘学军所属医院：深圳刘博士医疗美容技术院职务：副主任医师 医生：杜雪所属医院：北京艾玛医疗美容诊所职务：医师 医生：朱晓波所属医院：南京柠檬医疗美容诊所职务：职业医师 医生：李远宏所属医院：中国医科大学附属第一医院皮肤科职务：副主任 医生：朱怡所属医院：北大人民医院职务：主治医师 首页专题入口 首次联合品牌发布术后修复白皮书发起1000+线下用户测试 100+达人力荐贴，每日霸屏平台首页 利用新氧平台年度大促，借势流量引流天猫 百万粉丝出圈种草-打造全网皆知的修复爆品 微信公众号总榜第22位，美体榜第1位，头条资源直接导流天猫 资源位置：新氧大号头条 文章内可以植入天猫小黑盒相关信息 公众号粉丝：300万＋头条阅读量：33万＋ 十大主流APP强势曝光导流天猫 明星溯源视频，再现手工修女面霜修护力 再现古法传奇 愈见修护奇迹远 赴 捷 克 修 道 院 ， 揭 秘 古 源 手 作 明星视角倾情演绎古源故事唯美高端 携手创始人亲赴宁静虔诚的捷克修道院揭秘修女面霜的手作奥秘 追溯至公元2世纪中世纪古罗马世界上第一瓶治愈乳霜的诞生 Hey Box X Fresh 盛大古源艺术展 无与伦比的沉浸式体验，百位KOL、60+媒体联袂打卡引爆UGC分享，制造城中热点话题，吸引更多消费者现场打卡 独一无二的互动机制，演绎动人古源系列灵感起源，还原修士手工调制的匠心工艺，全方位展现古源系列奢享魅力 LVMH集团高层携手天猫高层分享美妆行业最新动向，李佳琦与品牌神秘嘉宾共同解密古源展神秘环节，促进成交 Hey Box X Fresh 盛大古源艺术展 彷如进入时光隧道，与Fresh一起探索修女面霜缘起公元两千年前的配方故事 Hey Box X Fresh 盛大古源艺术展 富有艺术感的壮观书架设计，顶部空间书籍悬浮装饰，在讲述典藏配方传奇的同时，打造网红打卡点，鼓励来宾社交媒体及时分享UGC Hey Box X Fresh 盛大古源艺术展 一目了然的视觉呈现，重点凸显白芒花籽油成分的高浓度与珍稀性极富艺术语言的纱曼象征肌肤屏障，完美诠释一抹即修护的强大产品功效 Hey Box X Fresh 盛大古源艺术展 Hey Box X Fresh 盛大古源艺术展 60家+重点媒体出席与报道，持续造势100位+大V、专业护肤老师、腰部达人现场打卡，引爆热点80%发布添加Fresh天猫旗舰店链接，导流店铺线下展打卡内容添加#天猫小黑盒#话题，热度全线爆发 奢享古源系列定制护肤沙龙服务，全方位感受古源修护魅力沉浸式体验吸引来宾直播与分享 业界高层全面解读高端护肤消费者 •淘内高端护肤消费者最爱 第一 •越贵越好卖？越年轻越想剁手？(消费年龄与消费力洞察)•高端护肤就是抗老？高端消费者最爱买哪些产品？•医美护理搜索趋势上升，可信赖的产品却不多，该怎么办？ •FRESH如何满足高端消费者需求 •古源系列天然有效成分，以及强大功效•古源系列多维度触发消费者产品诉求 (故事，手工，感官等)•FRESH如何保证高端消费者线上购买体验 业界高层对话，现场直播 •现场解答消费者线上提问•消费者有问题，看看业界高层怎么说？ •时间：9月24日•地点：FRESH盛大古源线下展 (上海TBC)•时长：40-60分钟 KOL策略 站内 站外 -场景化内容为先，超过50位头部与腰部达人联合发声，多角度测评产品，多维度触达消费者 -50位+达人短视频拍摄持续造势，400篇+图文种草配合超过120场+直播等收割渠道，全线爆发 -400篇+优质意见领袖产品种草，累积产品口碑，厚积薄发-矩阵形意见领袖策略，邀请百位大V、专业护肤老师、腰部达人出席古源线下展览，引爆热点，引流天猫平台 站外大V计划合作名单- 微博、小红书 原来是西门大嫂-微博 优里娜-微博 深夜徐老师-微博 著名美妆博主专注于分享美妆类视频与资讯粉丝：220w预估阅读量：87w+ 著名美妆博主专注于分享美妆类视频与资讯粉丝：223w预估阅读量：86w+ 著名美妆、时尚博主专注于分析最新时尚、美妆粉丝：795w预估阅读量：309w+ Irene林恩如-小红书著名美妆、时尚博主穿搭及探店分享粉丝：248w预估阅读量：248w+ 石大小姐-小红书 凌听雨-小红书 著名美妆博主时尚穿搭分享、旅游探店达人粉丝：140w预估阅读量：140w+ 著名时尚、健身博主日常分享微博vlog与美妆资讯粉丝：332w预估阅读量：332w+ 站内头部美妆达人短视频计划合作名单 张沫凡 认真少女-颜九 李佳琦Austin 美妆类头部达人粉丝：185w预估阅读量：10w+ 美妆类头部大人粉丝：474w预估阅读量：30w+ 美妆类头部达人粉丝：107w预估阅读量：10w+ 果儿Dora 大马马马克 张凯毅 美妆类头部达人粉丝：15w预估阅读量：3w+ 美妆类头部达人粉丝：49w预估阅读量：8w+ 美妆类头部达人粉丝：48w预估阅读量：3w+ 400+ 图文；50+短视频；100+直播Hey Box淘内营销：再现古法传奇 愈见修护奇迹 私域 公域 粉丝圈/店铺自播粉丝分层运营/淘宝直播 淘内KOL直播淘宝直播 图文/短视频有好货/微淘/美妆学院/哇哦视频 -李佳琦深度合作：古源专场小黑盒线下互动直播-密集直播：100场头腰部直播聚焦小黑盒产品 -古源品牌故事与功效 -Fresh古源品牌故事 400篇种草内容 涵盖四大内容渠道 突出医美修护-古源短视频50+短视频 品牌教育（15场）医学修护专场（5场） -Fresh粉丝圈 消费者沉浸体验 -Fresh消费者+明星粉丝+高端消费者 更强大的品牌故事与宣称明星古源视频/图片/互动 天猫首发：粉丝触达Buzz堆积提前试用：触达更多高端用户-等量满赠Offer ：销售转化-淘内内容全域渠道（公私域）：全域计划，淘内360联动 天猫站内粉丝圈-粉丝亲密度 专属福利强化粉丝粘性 站内开展粉丝亲密度活动，携手代言人佟丽娅打造专属粉丝福利 强化平台和粉丝粘性 ü关注Fresh