西门子抖音运营招标方案

西门子 抖音招商项目竞标方案 北京睿道网络科技有限公司 目录/ CONTENTS 1.公司介绍 3.直播策略 Operational Scheme Company introduction Live strategy 4.千川+云图规划 报价规划 5.项目复盘 Senkawa and cloud atlas Cost Planning Reset program 发 展 历 程 北京睿道，字节跳动核心广告代理商，抖音官方授权S级DP服务商 •数字整合营销专家，品效合一，服务客户1000+•短视频营销行业领先，拥有2000平米视频制作基地•年营收超35亿元•千川认证二星级服务商•行业领先的直播运营经验，拥有直播间30+个。•合作案例全友家居、美菱冰箱、联合利华、美的、宝洁集团等客户 在职员工超过500人 案 例 分 享-全 友 家 居 精准用户圈定+有效视频投放，大幅降低投放成本 Ø在投流前期，对用户人群模型进行调查收集，锁定目标受众 案 例 分 享-美 菱 冰 箱 精准用户圈定+有效视频投放，大幅降低投放成本 运营策略PARTTWO 02 品 牌 目 标 品牌在抖音拓宽新赛道，以打造品牌形象和GMV提升为主要目标，同时扩大粉丝池 品 牌 营 销 策 略 品牌更好地把握消费用户的市场趋势与偏好，围绕高端精英人群构建消费生态 抖音有助于产品与内容、场景融合，有助于增强用户对于品牌和产品的粘性 从视频内容种草、品牌号用资产户沉淀到直播转化打造营销全链路闭环 品 牌 提 升 方 向 “销” 品牌建设 直播间 达成效果 效果资源促进转化刺激高频活跃人群增强互动促进消费 品牌资源曝光推⼴触达潜在机会⼈群形象树立强化认知 直播打造营销闭环收割高活消费⼈群促进品牌商业变现 品 牌 打 造 心 智 直 播 运 营 方 案 视 频 方 向 账 号 定 位 以和为 主 要 账 号 定位 方 向 ， 以 打 造为主题，展示品牌调性，提升品牌受众亲和度。 视 频画 面中场 景 主 要 以呈 现 ，增 强带 入 感，感 受 品 牌所呈 现 的 高 级 感。 场 景 打 造 直 播 方 向 打 造，直 播 中 会 以效 果 做 展 示 ， 展 示 品 牌产 品在实 际家 装 的， 增 强 用 户 视 觉 体 验 。 主 播 形 象 以展 示 ， 主 播 知性 ， 成 熟 ， 落 落 大 方 ，通 过品 牌 背 书 以专 业 化 体 验 抓 住 每 一 个 用 户 货 盘 打 造 服 务 体 系 根 据 用 户 提 供 货 盘 ， 通 过 品 牌 赋 能 产 品 ，， 提 升 品 牌 产 品 多 样 性销 售 方 式， 保 持 直 播 间 以为 维 度 进行 ，以K P I目 标 以 及 相 关 任 务 为 主 ， 以 直 播 间维 度 在G M V以 及 直 播 间 呈 现 效 果 与 品 牌方 进 行 复 盘 。 短 视 频 触 达 方 式 多类型视频满足不同购买人群需求，通过差异化视频触达，激发潜在需求。 账 号 视 频 展 示 以专业视角精准解读产品特征，用视频语言呈现匠心品质 直 播 玩 法 规 划 以单周为规划，策划具体到每日直播内容（单日以系列品类为主进行单场直播），直播专场做体现，以单场的产品曲线直播。例：周一为冰箱家电专场。并结合品牌定位人群行为特征以相应场景式讲解种草产品，以家庭式风格进行直播输出。 由于产品曲线太多，如果单场以全部产品为直播进行直播无法有效抓取意向用户，会导致流量流失，故此以现由产品线为基本维度做单周-单日的区分，周一-周四不同直播重点进行主推，周末主要进行全场销售 多 样 化 直 播 形 式 产 品 矩 阵 打 造 洞悉目标人群在直播间的商品偏好关键词，确定主推货品特征。 主 播 配 置 23通过话术专业内容输出、主播人设吸引、加粉福利吸引直播间用户进行增粉。 主播人设 造型：职业装+精致妆容服装：避免夸张服饰、以通勤风衣服为主，既符合主播个人特色，也不显得随意 话术优化 品牌：简洁输出品牌历史和地位产品：注重产品价值提升，针对人群特点、内容偏好优化话术 主播状态 目前准备主播有两位，从事智能家居家电类目直播均有1年以上经验，均可随时上播。 生活的家居美学-实景打造直播间 搭建1:1实景直播间，让直播更真实，第一视角感受品牌产品与家装风格的融洽度，创新产品改变生活，赋予生活智能化科技生活质量。实质性场景带入感感受品牌产品所带来的健康品质生活，从而肯定用户高品质生活追求及追求成功，享受生活的心理需求。 打造高端品牌账号，将生活美学匹配品牌调性，增强真实体验，拉进与客户的距离。 PARTFOUR 04 千 川 做 帆云 图 掌 舵 直播间投放流程 •付费撬动免费•投放平稳转化•帮助账户流量突破•品宣曝光 •历史人群：抖音罗盘•品牌人群：巨量云图•大盘人群：巨量算数/外部数据平台 •基础定向：性别、年龄、地域•行为定向：与相关类目发生过电商行为的直播间•人群包 地域：除偏于地区，其他地区都投放，按照一二三线城市划分性别：定向男或不限年龄：24-40 电商互动行为——选择用户30天内发生的行为&兴趣——家电类目——冰箱、洗衣机相关及家用厨电行业延伸——西门子冰箱、洗衣机、洗碗机——4000W以上 定向——与达人产生所有互动的用户，时间范围取最近15天抖音达人——家电行业同类目达人，中腰部以上粉丝达人——根据人群画像选相似行业达人覆盖人群200W左右 竞 价 广 告 投 放 策 略 竞 价 广 告 投 放 策 略 千 川 投 放-搜 索 广 告 搜索核心工作-优选大搜索量的词，利用词根托词2-5个字符、计划词800+、词性分类匹配方式、出价调整、开启、暂停、删除、新增 1、800+关键词词尽量放宽匹配方式优先广泛2、智选流量开启3、屏蔽物流限制区域4、不同创意分类拓量级 1、基建核心——品牌词、产品词2、不同单品不同计划组3、收集转化关键词定期托4、出价高于通投广告10%-30% 千 川 常 态 化 投 放 ④产品占比 ③素材样式 ①基建 ②转化目标 云 图-人 群 破 圈 重点拉新，积累品牌潜力消费者，同步对触点效率和品牌力进行分析，定位有效触达人群结构 通过对品牌5A整体人群分层资产结构和流转关系分析，洞察品牌人群量级在行业top中的差距；以及各5A人群之间流转率，以此作为营销发力点，进行定向扩大拉新。 人群洞察 云 图-机 会 人 群 拉 新 洞察品牌已有5A人群画像特征，基于近期消费群体特征调整人群圈选条件 八大消费人群 云 图-复 投 分 层 触 达促 转 化 核心关注转化提升，依据前期经验，筛选拉新圈选高潜转化人群，通过品牌、内容营销和竞价广告促进转化。 促转化人群圈选 主动和品牌建立关系人群搜索过品牌词人群品牌A3人群品牌号粉丝 高互动人群评论人群直播间互动人群广告点击人群转化高TGI人群 临门一脚人群购物车点击人群商品收藏人群点击过立即购买人群 云 图 助 力 品 牌 扩 大 机 会人 群 优化期 稳定期 l营销广告创意素材投放分析，优化素材利益点和剪辑l创意转化归因分析，ABtest探索最优投放组合 l筛选拉新圈选高潜人群进行粉丝积累，通过品牌、内容营销和竞价广告促进转化l根据八大人群、行业人群、消费水平等人群分类圈选打包机会人群l与直播间产生互动行为人群进行圈选投放l最后通过直投&搜索计划引导A3问询人群在直播间进行种草转化 云图人群资产关系健康度诊断，定位主要发力方向的促转群体。 投放测试品牌目标人群全方位试水例：男性，30-45岁资深中产订单贡献自然流量VS竞价广告分析触电覆盖效率与转化贡献，定位有效触达渠道。直播间场景VS营销视频分析广告创意投放以及短视频引流效果 05 运 营 反 馈 机 制 完整的反馈机制，定期汇报总结，及时沟通策略方向 THANK YOU 北京睿道网络科技有限公司