【酒鬼酒】销售总交流要点近期增长：9月份消费者扫码、开瓶率较去年

近期增长：9月份消费者扫码、开瓶率较去年增长160 ~170%，宴席场景比去年增长40%，但面向核心烟酒店的出货下降20%。公司当前处于调整优化期（包括目标和团队），但也仅限今年，明年肯定要增长，核心人员与公司共进退没有发生变化，渠道经营状态：内参库存较良性，5月后酒鬼酒的库存也没有再累加。今年以来经销商的资金压力较大，信心偏弱（体现为今年即 【酒鬼酒】销售总交流要点 近期增长：9月份消费者扫码、开瓶率较去年增长160 ~170%，宴席场景比去年增长40%，但面向核心烟酒店的出货下降20%。公司当前处于调整优化期（包括目标和团队），但也仅限今年，明年肯定要增长，核心人员与公司共进退没有发生变化，渠道经营状态：内参库存较良性，5月后酒鬼酒的库存也没有再累加。 今年以来经销商的资金压力较大，信心偏弱（体现为今年即使增加费用投入，也不太加强进货回款），2020年时经销商对未来预期乐观，回款目标保持较快增加（并非公司主动加压）。 烟酒店过往地位过高（甚至存在赊账销售），部分营销费用被浪费（针对终端的旅游、陈列等），白酒的核心竞争还是靠品牌和酒质，现在随着企业团购增加，烟酒店也不会是投放的焦点。 产品结构：公司不太会主动降级，没有足够的低端基酒，也没有必要稀释品牌力，还是会持续聚焦高端、次高端。 酒鬼的SKU数量并不比竞品不多，但大单品也需要积累，只有利润高、带领品牌形象的大单品才会是符合公司发展的（酒鬼也独立了内参的销售公司，目标打造大单品）。 区域聚焦：酒鬼是泛全国化模式，只做湖南会限制自身天花板。 当前还是优先做大整体规模，酒鬼目前很多销售来自大商，还没有铺开所以谈不上聚焦；费用投放过于集中聚焦，也可能带来价格难管控的问题。当前窜货大多通过线上，所以现在更多借助技术手段强化费用直达消费者。