VOSS中国数字传播方案品牌增值

D A T A I N T E L I N KO C T . 2 0 1 9 1什么样的品牌才能赢得消费者？ 今天的议题 2如何让消费者做出选择？ 3如何与消费者形成沟通？ 问 题1：W H Y A R E T H E M ? 快 消 品 市 场 整 体 跟 随 消 费 者 趋 势 产 生 变 化 我们做了一个小实验 我们做了一个小实验 3人为1组，共5组。测试结果显示：农夫山泉最不好喝，斐济口味最丰富 我们做了一个小实验 3人为1组，共5组。测试结果显示：斐济火山岩会长期购买，长白山不考虑 收 入 水 平 拉 动 了 相 关 品 类 增 长 健康|形象|品味成为关键驱动 需 要 赢 得 谁 的 关 注 尤其是可以拉动更大增量市场的人群 高 增 长 的 收 入 造 就 不 同 的 消 费 观 拉 新 意 味 着 创 造 转 化 核 心 驱 动 力 金字塔% 让 更 多 「 选 择 中 」 的 消 费 者 选 择 我 们 追 赶 中 的 「 新 中 产 」 阶 级「 够 着 活 」 品 牌 对 他 们 意 味 着「 承 诺 」与「 认 同 」 品牌对他们意味着「获得」与「正在获得」 G a i n e da n dC h a s i n g 品牌对他们意味着「享受」与「更多享受」 E n j o y i n ga n dC h a s i n g 品牌对他们意味着「认同」与「更多认同」 品牌的定位-值得消费者追求的 承诺给予现在的你最好的 让你看到未来的你值得追求的一切 如何让消费者感知追求感？并形成有区隔的品牌印象来强化感知？ 问 题2：W H OA MI 强 调 核 心 的 同 时 强 化 输 出 3个核心价值驱动牌「认同」与「更多认同」 强 化 感 知–「 差 得 远 」 拉 开 与 其 他 品 牌 的 视 觉 差 异 ， 从 产 品 呈 现 方 式 直 接 输 出 强 化 感 知–「 配 得 上 」 利 用 其 他 价 值 等 同 场 景 ， 让 消 费 者 从 存 量 认 知 中 认 同 品 牌 价 值 强 化 感 知–「 走 得 近 」 以 消 费 者 认 知 习 惯 与 喜 好 为 基 准 ， 定 制 品 牌 传 播 沟 通 方 式 从品味、生活环境及口味出发 让你认同产品的同时认同自己的身份是与之匹配的 如何让消费者感知追求感？并形成有区隔的品牌印象来强化感知？ 问 题3：H O W T O P L A Y 一 切 不 以 销 售 为 目 的 的 营 销 都 是 耍 流 氓 Phase 1 S e eW h oi sV O S S See Who is VOSS我是VOSS 以对中国TA更具驱动力的名流效应带动消费者心智开始转动 明星列队「力挺纯粹」系列海报#我是VOSS，我挺纯粹# 明星联名站台VOSS，微博发布「纯粹宣言」，全网制造VOSS盛大亮相事件 照片的纯粹在于还原光影色，我的纯粹在于保持发现纯粹的眼睛。#我是Voss，我挺纯粹# @Voss芙丝官方微博 拥有纯粹，才会让音乐、摄影成为他们的多彩人生。透过纯粹见多彩，她们，只为纯粹代言。售卖链接 纯粹玩才是纯音乐。#我是Voss，我挺纯粹# @Voss芙丝官方微博 陈曼&窦靖童×VOSS官微 VOSS明星「纯粹广告」线下亮相，引导售卖 高档社区、办公楼宇等植入，线下创意广告，与明星合影，同时释放电商段购买渠道。 #巨 石 强 森 的V O S S一 刻# 深度合作品牌战略伙伴巨石强森，强化VOSS在中国消费者内心“名流标配”印象的同时，给TA“够得到”的购买动力。 TikTok深度合作#VOSS纯粹滤镜# 与TikTok（抖音）深度合作，让巨石强森携品牌入驻出镜（release明星VLOG拍摄），利用抖音营销推广矩阵多维助力 •超高流量DAU突破2.5亿，国内日活超1.5亿，月活超3亿，坐拥庞大的用户群及极高的 用户粘性，面世短短2年的抖音成为时下最火爆的短视频平台之一 •高质人群85%以上的用户是以一二线城市为主的90后年轻人，其用户群体的最大特征 是：年轻化、紧跟潮流、消费能力强，与VOSS用户完全重合 •电商链路/带货模式基于短视频全新的媒介传播形式，并依托平台强大的流量分发能力，抖音提 供整套电商内容营销解决方案，推出如POI、购物车等营销工具以及DTV、超级挑战赛等商业产品，同时抖音购物车直通淘宝，全链路打通。 好莱坞巨星强森发起#375ml叫早挑战# 与TikTok（抖音）深度合作，让巨石强森携品牌入驻出镜（release明星VLOG拍摄），利用抖音营销推广矩阵多维助力 联手中国电商平台推出“VOSS-VIP叫早服务”，成为线上销售平台的VOSS-VIP即可享受入住喜达屋旗下酒店的升房及VIP叫早服务等尊贵特权 长期在强森TikTok号中以“好莱坞明星起床水”为nickname植入VOSS电商售卖链接。 通过健身/晨会/和家人共享早餐等VLOG格式展现 品牌多形式露出玩转TikTok 2020年“VOSS版强森”来了，新片中国宣传花絮均植入VOSS，为VOSS注入一些“网红名流”的气质。 「VOSS纯粹滤镜」效果，以“纯粹还原明星生活“为互动吸引点，吸引消费者参与并转化购买 明星影响下用户产生UGC，TikTok话题「我是VOSS，我挺纯粹」 结合手机水平仪，左右倾斜手机，滤镜中的水特效会随之倾倒减少，最后露出用户面容 滤镜玩法 「起床水」竟如此讲究？ 短期迅速让#好莱坞明星起床水#在各大平台曝光 科普Science 起床第一杯水长什么样? 我的活力源泉好莱坞明星同款起床水 这瓶元气满满的好莱坞明星起床水到底有什么魔力成分 打败起床气只需要一瓶明星同款起床水 时尚类 好物类 巨石强森专属起床水“巨石VOSS”2000ml限量装发售消费者可同期定制属于自己的起床水 Phase 2 S e eW h e r e i s V O S S 一 瓶 原 味 水 ， 百 城 臻 滋 味 See where is VOSS 放用氛围构建饮用场景联想，用中国TA更易消化的传播介质实现认同尝试 VOSS为2020年《中餐厅》第四季独家冠名 以中餐厅苛求极致的节目设定特色，深度结。合VOSS，以各种高端用餐场景设定VOSS的引用场景并令观众对品牌发生印象 •亮点一明星合伙异国开餐厅看点十足“70％餐厅经营+30％艺人的海岛娱乐模式”的节目配比， 满足观众好奇心,引爆热点话题 •亮点二多场景多空间植入空间巨大餐厅中的餐具、电器、食品、饮料，调味品等，帮助品 牌实现花式植入，定制化打造，实现超高品牌曝光度与热度，引爆互联网 综艺节目三大合作方式 剧情式植入 场景式植入 TIPS式植入 移动端插入mini段落广告（番外小剧场），以释放电商端售卖信息及诱导搜索为主 VOSS产品全程以佐餐水及节目场景摆放及嘉宾饮用水为场景式植入 京东VOSS旗舰店信息/售卖信息等在节目中以tip栏标露出 消费者心智一：选择VOSS，即是选择纯粹高品质 深度植入-《一道菜的点睛之笔竟然是他的佐餐水》专集 米其林名厨黄道明联手饮用水专家VOSS一同演绎《一道菜的点睛之笔竟然是他的佐餐水》，在专集中主厨将对自己的料理态度进行自述以及爆料自己的料理法宝，然后由VOSS产品经理对VOSS纯净水的深度解读，让消费者重视佐餐水对料理口味的重要性，同时也从主厨对食材及料理的挑剔程度，来体现VOSS完美的水质和口感。 黄：料理，不只是料理，料理，是创造极致的美食体验，因此每个小细节都至关重要，从食材的选择到最后出餐时佐餐水的选择都会影响菜品的味道，所以在最后的出餐环节我都会给我的食客搭配一瓶VOSS来还原食材的滋味。 VOSS：VOSS的水源来自挪威的芙丝湖，源于地下深处的含水层中，岩石和沙子形成天然过滤器，保护水质免受空气和其他污染物的侵害。纯净天然，TDS值极低，口感清冽柔软，回味甘甜。无论搭配中餐还是西餐，都是不二之选。 消费者心智二：选择VOSS，即是选择纯粹仪式感 深度植入-《北欧新贵族餐桌礼仪》专集 在专集中，节目将邀请家族礼仪师做客，解析“最贵的待客礼仪竟是VOSS佐餐水的使用”节目内容，在充满仪式感的北欧新贵餐桌上处处都体现着尊贵奢华，小到一只叉子大到整个桌子，菜品和红酒已然不是餐桌的主角，其中最能体现尊贵的事物竟是一瓶佐餐水，VOSS天然纯净水不但可以提升菜品的口感更能体现尊贵的待客之道，以高品质的贵族餐桌引出产品，体现VOSS天然纯净水的高端感 消费者心智三:选择VOSS，即是选择一种圈层 深度植入-《北欧新贵族餐桌礼仪》专集 在专集中，节目将邀请家族礼仪师做客，解析“最贵的待客礼仪竟是VOSS佐餐水的使用”节目内容，在充满仪式感的北欧新贵餐桌上处处都体现着尊贵奢华，小到一只叉子大到整个桌子，菜品和红酒已然不是餐桌的主角，其中最能体现尊贵的事物竟是一瓶佐餐水，VOSS天然纯净水不但可以提升菜品的口感更能体现尊贵的待客之道，以高品质的贵族餐桌引出产品，体现VOSS天然纯净水的高端感 小红书高品质博主率先打卡VOSS认证美食地 合作小红书具备海外生活学习经历或国内定居的外籍人士类达人，率先打卡VOSS认证美食地，提前尝鲜，营造一种高端身份人士才能提前拥有的品质生活。 Co-op黑珍珠餐厅指南 黑珍珠餐厅指南 中国版米其林，中国人自己的美食榜单，收纳了全国各地的高端餐厅，上榜餐厅人均超过1000+ Pop-up store #一百家VOSS餐厅，尝尽原味# 联合大众点评黑珍珠在线下以pop-up store为形式，以北上广深为第一站show off实体VOSS餐厅，并可为附近写字楼提供“当日VOSS定食”高档商务餐外送。 以佐餐联想激发消费者饮用需求，用切合民意的“食文化”融合VOSS品质，创造出“配VOSS，才称得上是一餐美食”的关联心理。 Phase 3 S e eM o r e A b o u t V O S S 半 瓶 善 意， 一 贯 纯 粹 See more about VOSS 放诸全球格局，以销售助理公益，好感度与高搜索量构成Community Benefit 《VOSS-SOS》公益视频来自因缺水而濒临灭绝的动物发出来的求救信号 SUPER&VO:但怪不得我喜欢吃的食物也越来越少了为了能吃到更多好吃的食物 珍稀动物在朋友圈发出“SOS”自白视频，率先释放“VOSS公益瓶上市”信息 如何让消费者感知追求感？并形成有区隔的品牌印象来强化感知？ THANKS