玉林福绵区福泰城超市可行性报告（自营）

目 录 一项目背景分析 二超市经营定位分析 三超市营销推广 四成本预估 1.超市概述2.超市定位3.超市经营理念4.消费者画像5.竞争对手分析6.超市优势分析7.超市区域分布简图8.产品分类 1.年度目标2.常规宣传3.年度活动规划4.公关活动5.大客户合作 1.项目概述2.项目位置3.项目交通情况分析4.项目周边聚集地分析5.项目周边经济分析 项目背景调查1 项目背景调查——项目概述 项目位于玉林市福绵区县，本项目占地7亩,建筑面积2.4万㎡，是目前福绵区最大的也是业态最全的商业综合体以及商业中心。 项目由8层吃喝玩乐一站式体验区组成（地上六层，地下负二层），涵盖超市、影院、餐饮、健身、酒店、家庭娱乐等配套设施。 项目背景调查——项目位置 项目位于福绵区政府正对面，东面紧邻玉福大道主干道，北面紧邻天河路主干道，配套设施集中，交通便捷。 但项目地处于城区的边缘处，临近村落聚集地，虽有小广场吸引一定量的人流，但是远远不足以让超市能够吸引散客光顾。 项目背景调查——项目交通情况分析 项目位于主干道天河路与玉福路交接处，方便货物的运输与卸载。 商场共设立地下停车位104个，非机动车停车位197个，已经能够满足福绵区的交通停车的基本需求。 项目背景调查——项目周边聚集地分析 项目紧邻福绵区政府等重要办公场所，御景花园小区，福绵中心城区 项目的人流量主要来源于福绵区（城区）、周边村落，常住人口（项目两公里内的人流）预计拥有5-7万人次，经过项目所在地的人流预计可达到2万人次/天； 超市的人流量预计每日可达300-400组人次，节假日可达400-600组人次。 项目背景调查——项目周边经济分析 玉林市福绵区仅为乡镇级城市，在消费能力方面较为薄弱，人们的消费观普遍是以“优惠””打折“”促销“”实惠“等为主，对于产品的品牌观念较为薄弱。 福绵区是国家农业综合开发项目区，盛产黑皮冬瓜、八角、肉桂、荔枝、龙眼等农副产品，还是优质谷、禽蛋、瘦肉型猪、甲鱼及无公害蔬菜生产基地。素有玉林市“粮仓”之称，还是玉林城区“米袋子”和“菜篮子”的重要来源。 超市经营定位分析2 超市经营定位分析——超市概述 Ø面积：超市规划于福泰城项目的负一层，总面积为2744.2㎡，实际经营面积为2060.43㎡（二区929.47㎡+三区1130.96㎡） Ø环境：呈现休闲与便利的消费需求宽敞明亮的卖场，简单的购物动线，清楚的卖场标示，便利的停车空间，提供干净舒适并具现代感的购物环境，以舒适的购物环境，突出体验式购物超市的优势。。 Ø便利：以齐全的商品品种，最大限度地满足消费者“一站式”的购物需求；以经营快速消费品为主，为现代城市居民快节奏的城市生活提供了便利； Ø采购：所有商品皆由专业采购经理人采购，从商品种类、品质、价格及货源稳定…等各方面为消费者把关，以”市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。 超市经营定位分析——超市定位 我们将采用避强定位，这种策略是超市避免与现有的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。并且这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。 Ø生活超市：以经营快速消费品为主，各种商品种类繁多，能够满足大部分消费者的需求。 Ø精品果蔬超市：将产品集中定位在精品生鲜果蔬上，定位中等收入以上人群，人群定位更加精准。产品按照“世界范围内水果品类最多的超市”打造，全球采购著名产区顶级水果，四季销售。 Ø进口零食超市：产品质量丰富，口味独特新颖，同行竞争力小，有自己的独特性，现在很多人喜欢新鲜的事物，包括在吃的方面，可以最大程度的满足消费者。 Ø总纲：我们专注于绿色健康产业，为美好生活创造价值 Ø品牌价值观：我们积极传递愉悦、健康、活力的品牌价值观 Ø品牌责任感：我们用心的呵护每个家庭的健康 Ø品牌发展观：我们一直坚持着绿色发展的方式，与自然共生共赢 超市经营定位分析——消费者画像 年 龄 分 布 性 别 分 布 超市经营定位分析——消费者画像 消 费 能 力 超市经营定位分析——消费者画像 时 间 因 素 超市经营定位分析——消费者画像 职 业 分 布 消 费 偏 好 超市经营定位分析——消费者画像 年龄层：50岁以上人群成为了乡镇超市的主要消费力 性别：女性群体为主导 职业：学生、白领、退休人群 消费能力：月消费在1000元以下 消费喜好：快消食品、生鲜果蔬 超市经营定位分析——竞争对手分析 超市经营定位分析——竞争对手分析 超市经营定位分析——竞争对手分析 超市经营定位分析——竞争对手分析 超市经营定位分析——竞争对手分析 超市经营定位分析——竞争对手分析 超市经营定位分析——超市优势分析 核心亮点——生鲜经营 从全国各地有机绿色基地精选健康有机蔬菜，通过严格的基地审核和有机认证审核，为消费者优质，安心的新鲜健康信心保证。 采购各地的美食，聚集各个国家地区最新鲜，最营养，最具地域特色的各类水果，让你畅享美好生活。 超市经营定位分析——超市优势分析 核心优势（1）市场优势 随着经济的快速发展，人们生活水平提高，生活节奏加快，对消费的需求也会日益增加，连锁超市能有效地为消费者提供便捷的购买服务，特别是人们日常生活必需品以及相关服务的购买，更容易受到消费者的热捧。 核心优势（2）品牌优势 项目将成立专门的品牌运营部门，为各终端连锁店提供专业的终端形象建设、产品优化陈列、产品包装设计、终端广告物料设计、终端促销/活动支持、终端导购培训等服务支持，全方位提升超市的品牌形象及市场知名度。 超市经营定位分析——超市优势分析 SWOT分析 超市经营定位分析——超市区域分布简图 超市经营定位分析——超市区域分布简图 超市经营定位分析——超市区域分布简图 超市经营定位分析——产品分类 超市营销推广3 超市营销推广——年度目标 超市营销推广——常规宣传 LED广告宣传车 开业至春节期间不间断的进行巡逻宣传，巡逻区域辐射街道与周边的乡镇村落，每天至少2小时，不断吸引人流进行购物。 超市营销推广——常规宣传 D M宣 传 单 组织员工在小区、城区主干道、广场等地进行派送，让更多的消费者直观的看到超市的产品价格体系与促销力度，吸引消费者到店进行消费。 超市营销推广——常规宣传 社 群 营 销 利用微信平台进行消费客户社群营销，将消费者进行群组建，并设立公司管理人员一名（群主）、群头（忠实消费者）若干名进行群活跃的带动，确保在每场活动之前，通知到每位群成员，并配备送货上门服务于相应的配送员。 超市营销推广——常规宣传 促 销 活 动 在重要节假日、开业、店庆等等重要时间展开促销活动吸引消费者进店购买，分为店内堆头促销、店内单品促销、室外活动推广。 超市营销推广——常规宣传 互 联 网 推 广 在超市微信公众号、本地公众号、百姓网等平台进行宣传推广。 其 他 广 告 超市营销推广——年度活动规划 超市营销推广——年度活动规划 超市营销推广——年度活动规划 超市营销推广——公关活动 慈善事业是人们在没有外部压力的情况下自愿地奉献爱心与援助的行为和从事扶贫济弱的一种社会事业。每一次的扶贫助学活动，都是我们在消费者心中最有力的宣传活动，都是我们在政府单位中提升品牌形象的时刻，我们超市也正可以借助这类公益公关活动，不断的与机关单位达成物资采购合作，不断的挖掘新的项目合作。 当心悦田野致力于做慈善的时候，大量的潜在用户会对心悦田野超市产生一定的良好印象，萌发一定的好感，这对心悦田野的品牌形象，对于超市的市场拓展、对超市获取潜在消费者有一个很好的促进作用。 宣传计划 准备期 1.邀约参与人员（请帖、伴手礼、目录拟邀人员名单等）（提前十天）2.与政府扶贫办、教育局等机关单位一起邀约贫困学生，并列出扶助名单（提前一个月） 活动期 1.电视台进行采访报道2.微博进行视频录制（采访片段）3.抖音进行小视频传播（采访片段）4.朋友圈九宫格图片宣传 宣传期 1.在新闻资讯网站软文+图片形式进行传播，13天时间进行三次更新2.在抖音中进行小视频传播3.在百度搜索中进行推广4.在微信公众号进行软文+图片形式进行传播，13天时间共计更新4篇文章5.在今日头条软文+图片+视频的形式进行传播，并且以两天一次的频率进行更新6.在微博软文+图片+视频的形式进行传播，并且以两天一次的频率进行更新 超市营销推广——公关活动 通过对贫困地区的人、资源和能力的赋能，让贫困地区的资源能够盘活，人才能够培育，能力得以增长，让提供主要生产力和生产资料的农户，最终成为了全产业链的利益主体，让超市能够获得更多的高品质果蔬，让心悦田野项目与政府合作变得更容易。 宣传计划 准备期 1.邀约参与人员（请帖、伴手礼、目录拟邀人员名单等）（提前十天）2.与政府扶贫办、农业局、林业局等机关单位一起下乡扶贫助农，并列出扶助名单（提前一个月） 活动期 1.电视台进行采访报道2.微博进行视频录制（采访片段）3.抖音进行小视频传播（采访片段）4.朋友圈九宫格图片宣传 宣传期 1.在新闻资讯网站软文+图片形式进行传播，13天时间进行三次更新2.在抖音中进行小视频传播3.在百度搜索中进行推广4.在微信公众号进行软文+图片形式进行传播，13天时间共计更新4篇文章5.在今日头条软文+图片+视频的形式进行传播，并且以两天一次的频率进行更新6.在微博软文+图片+视频的形式进行传播，并且以两天一次的频率进行更新 超市营销推广——大客户合作 大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一种长久信赖的关系，企业从他们身上获得了很高的利润回报。 抓住大客户，维持与企业长时间的信赖关系与巩固企业产品的更新换代是企业经营最可靠的保证。 大客户在这里的意义是企业用维护和他们的关系的代价换来避免了推广新品牌的风险和资源的浪费。 1、大客户能够成为销售订单的稳定来源；2、使成功的大客户经验在行业客户中产生最大辐射效应；3、通过发展大客户提高市场占有率；4、促使大客户需求成为企业创新的推动力；5、使大客户成为公司的重要资产；6、实现与大客户的双赢。 成本预估4 成本预估 成本预估