安凯微机构调研纪要

调研日期: 2023-09-26 广州安凯微电子股份有限公司是一家专注于物联网智能硬件核心SoC芯片研发、设计、终测和销售的芯片设计公司。公司总部位于广州开发区中新知识城，设有深圳和浙江金华分支机构。公司拥有一支高水平核心技术团队，形成了SoC技术、ISP技术和机器学习技术等7大核心技术。公司申请专利总数超过550项，知识产权积累位列国内同行前列。公司是国家高新技术企业、集成电路设计企业、“十年中国芯”优秀设计企业、广东省知识产权示范企业、广州市级企业技术中心、广州市创新型企业等诸多资质。 一、参观公司展厅,介绍公司主营业务 二、投资者提出的问题与公司的回复情况 Q1:公司下游客户有哪些?未来客户拓展计划? A1:物联网摄像机芯片的客户有中国移动、TP-LINK、涂鸦智能、摩托罗拉、广州九安等。物联网应用处理器芯片的客户有熵基科技、安居宝、厦门立林、宁波得力、福州冠林、德仕曼、凯迪仕等。公司当前阶段会按照募投计划扩展和丰富产品线的系列芯片产品,全面满足客户多样化的需求,以有能力拓展和服务更多客户,吸引更多品牌客户采用公司产品。 Q2:介绍一下公司的销售体系。 A2:公司内部设有专门的销售部门,承担公司产品销售相关职责。公司产品采用“经销、直销相结合”的销售模式。直销模式下,公司和品牌商、方案商等客户签署销售协议。上述客户与公司协商产品价格、数量后直接向公司下订单,并由公司向其提供售后服务和技术支 持。 经销模式是芯片行业常见的销售模式,经销商模式下,公司与经销商采用买断式经销模式。经销商根据下游客户的需求向公司下单,并以买断的形式向公司采购产品。经销商通过多年运营在行业内积累了丰富的客户资源和行业信息,一方面可以帮助公司快速建立销售渠道,扩大市场份额;另一方面可以提供部分技术支持。 Q3:公司未来的人员规划?公司有无股权激励方案?有无持股平台? A3:结合业务发展和研发创新需求,公司未来将继续主要通过社会招聘和校园招聘两个途径持续加强研发技术人员等关键人才的引进和培养力度,完善和巩固人才梯队建设。公司已有并在执行两个员工持股平台(凯驰合伙和凯安计算机),面向高管和部分核心骨干,以期与企业长期共同发展。 Q4:介绍一下存货结构。 A4:截至2022年末,公司存货主要为公司芯片以及对应的晶圆和配套封装芯片。 Q5:上市后公司的发展目标? A5:上市后,短期内公司会持续丰富产品线内的产品系列,继续升级和研发产品相关技术,推进募投项目的执行,以巩固市场地位及保持创新力和竞争力;中长期会继续深耕物联网大市场,规划、布局和实现更多物联网智能硬件的SOC芯片,向“做世界一流芯片设计企业,让每颗芯片领先国际市场,用我们的芯片改变世界”的美好愿景目标而努力,努力为客户创造精品,为员工创造价值,为股东创造回报和为社会创造生活。