小红书双11新生品牌--新锐消费品牌专场
十大主题专场，双周直播不停 小红书种草，种出好生意 目录 About小红书01小红书大促节点回顾03小红书新动向02双11策略布局04 About小红书PART 01 小红书上聚集了大量年轻、高知的用户 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环 2023年，用户的「个体诉求」趋势仍在上升 基于「SPU结构性数据」，层层下钻洞察需求和机会 利用「AIPS营销方法论」，完成认知→种草→购买→分享全链路 认知：AWARNESS认知人群 种草：INTEREST种草人群 用户被动接受产品信息，形成初步认知 用户对产品感兴趣，产生短期记忆 分享：SHARE分享 购买：PURCHASE购买人群 近1年在小红书站内或其他渠道产生购买或者其他转化行为 近1年发布过与产品相关且带有感情倾向的笔记 新锐消费品牌专场 小红书新动向PART 02 1.特色人群：五大人群定向，助力品牌目标人群圈层渗透触达 2.稳出价：新增以「ROI」为目标的智能投放能力 产品直接优化ROI测试期ROI达标率高达86%持续保障R O I稳定 在保障ROI稳定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升GMV 客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价 目标达成率高 投放效果提升 计划管理成本低 新锐消费品牌专场 R O I出价投放策略 STEP 1 明确诉求，确定成本控制方式 ROI出价下，快速跑量选“自动控制”，控制成本选“ROI控制” STEP 2 •若无历史ROI：参考“建议ROI目标”多计划阶梯出价，探索最优方案•若有历史ROI：初期设置为历史ROI的0.8倍，后期逐步提至历史水平 合理设置目标ROI STEP 3 计划基建配比合理 建议ROI出价计划占账户内总计划数的40%以上，后期增至80%+ STEP 4 •预算至少为商品成交成本*30•探索期（3-7天）尽可能少修改/关停计划•1-3天ROI波动为正常现象，若7天后仍不合预期可关闭计划•符合条件的计划平台会返款 给计划充足预算与时间 新锐消费品牌专场 举个例子 •客户背景&诉求：成熟小众国货品牌，在站内有爆品-唇膏，想要借助小红书自闭环浪潮，寻找第二生意增长曲线，打造第二个爆品 •核心成果总结：以“全脸盘”为第二曲线，定位到“通勤场景”，拉动站内消耗提升，实现站内ROI 2+ 23年Q2投放期间，账户点击成本大概是大盘成本的40% 数据分析 数据分析 Q2站内店铺访客成本控制在2-3元，站内ROI2+ 品牌【彩妆赛道】排名综合1K名提升30% 彩妆盘/综合盘赛道下，内容曝光综合排名40名，提升200% 在618大促节点，消耗提升3-4倍，同时站内ROI也提升40% 举个例子 •客户背景&诉求：国货品牌-香薰，想要借助小红书自闭环浪潮，在小红书打造出圈产品•核心成果总结：通过投放已种草人群，拉动站内消耗提升，实现站内ROI 3+ 7&8双月站内店铺访客成本2-3元，投放品牌人群包ROI3.5+ 7&8站内【品牌搜索量】提升了40% 数据分析 数据分析 7&8双月投放期间店铺GMV环比提升2倍在七夕节点，消耗提升2倍，站内ROI提升180% 香水/香薰赛道下，内容曝光综合排名第3名 新锐消费品牌专场 4.直播：新增「有效观看量」的投放方式 举个例子： •客户背景&诉求：主投放产品-珠宝饰品，目标是想通过主理人直播的方式，在站内形成转化 •核心成果总结：通过投放直播间观看量等投放方式，拉动站内消耗提升，直播峰值ROI能达到40，ROI均值15 数据分析 测试期间ROI从3.23提升至15.02 618买买节大促，珠宝类目排名第14 环比上个双月，消耗日均从100元提升至3.5K+ 新锐消费品牌专场 小红书商业流量→助推商品站内销售闭环 小红书大促节点回顾PART 03 双11思路梳理，破局解法 流量变贵，增加预算，外溢反而降低？ 双11节点抢不过，我先避避风头，过去再说？ 2022小红书双11用户搜索行业流量呈上涨趋势 •用户进入9月中下旬开启种草模式，进入双11后头部行业检索流量大幅度上涨•小红书检索量和淘内节点波动一致，峰值检索流量可达到平时的1.5倍以上 2022小红书双11行业搜索ACP成本均有上浮 •广告主蓄水初期开始进入搜索竞价流量发力阶段•双11期间全消费品行业ACP较大促前涨幅超3成，重点行业ACP涨幅超4成 2023小红书618行业点击流量呈上升趋势 •从波动曲线来看搜索爆发较为猛烈的类目为服饰鞋包&美妆个护&教育培训 2023小红书618行业搜索流量上升近30% •从二级类目来看搜索爆发较为猛烈的类目为珠宝&美妆&服饰 小红书电商节点流量趋势总结 小红书的用户流量和天猫双11促销节奏同频，小红书是购物决策前的必选平台 商业流量从9月末即进入竞价红海阶段，蓄水期开始应对竞价成本做特殊考核 受合约广告影响，在高峰日期竞价展现库存受限，建议信息流竞价广告前置 双11流量优质、用户需求量大，前置化产出测试笔记，储备top笔记&头部计划 双11策略布局PART 04 小红书内容矩阵打造：高赞优质笔记+流量加持 以“博主”为放大器，提供优质内容和人设背书 大博主合作模式，全面助力品牌引爆点、带声量、造规模 依据产品阶段，制定差异化预算分配策略，科学布局博主矩阵 亮点封面+标题醒目+核心内容，助力打造优质笔记 ( 2 )笔记标题 高粉丝粘性的头部博主本人出镜添加与产品+品牌相关高热关键词呼应标题，突出内容核心亮点 布局目标人群词，瞄准精准受众使用感受类标题，更信任博主亲测先利TA后利己，为用户避雷推荐好物 产品信息完整，提供全面决策依据笔记中使用教程帮助提升笔记收藏量避免生硬场景 25岁女生坚持抗初老思路总结~初老脸自救指南抗老紧致原来这么简单成功续费美貌！抗衰老真的不需要钞能力！简单两瓶就搞定你是不是也被累丑了？紧致少女脸养成攻略分享31岁抗老，上扬感轮廓和少女感皮相如何养成抗老的错误思想要改过来啦！别佛系抗老啦！ 搭载流量快车，有效延长笔记生命、提升优质笔记效率 自然笔记的生命周期 上线7天后流量下降明显， 30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 信息流：增加曝光，优质笔记打造 双11种草投放策略【五要素】 蹭站内热门流量趋势，紧跟站内动向，如热IP#双11薯你会买，热趋势彩妆-美拉德眼妆&芭比妆等 23年双11流量成本预估上浮160%，可在9-10月份前置化布局抢占流量洼地 利用站内【奢美/熬夜/中产/潮流/精致妈妈】等人群包，精准抓取潜在转化意向人群 保住站内素材上新足够快，单品周更>5篇，素材类型>6种，保持用户新鲜感 保持单日在投笔记>20篇+，主投高互动高种草力笔记，实现有效种草 双11商销投放策略【4大新链路】 商销种草人群 视频流配商销 新锐消费品牌专场 THANKYOU 双1 1电商专场
