云南白药机构调研纪要

调研日期: 2023-09-26 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药+口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 1、请介绍一下公司药品事业部核心产品2023年上半年业绩情况。 答:2023年上半年,药品事业部继续强化业务聚焦,提升运营效率,推动业绩增长,实现主营业务收入38.52亿元,同比增长14.63%,其中白药核心系列产品保持稳健增长,其他品牌中药产品实现亮眼放量。白药核心系列产品方面,云南白药气雾剂贡献营业收入超9亿元,同比增长18.20%;云南白药膏、云南白药胶囊收入保持持续增长。 2、请问2023年上半年其他品牌中药产品的业绩情况如何?未来会采用什么营销策略推动药品事业部经营业绩发展? 答:其他品牌中药产品方面,抓住市场放量机遇,商务和OTC板块通过中台输出、产品驱动的方式,多产品扩面增量。感冒类产品蒲地蓝消炎片单品营业收入过亿,同比增长80%,伤风停胶囊营业收入同比增长27%;祛暑祛湿类中成药藿香正气水同比大幅增长超260%,跻 身公司上半年产品销售排名前十。 公司营销网络覆盖全国各省区、县、乡镇。在OTC渠道方面,锁定服务5千家优质连锁,覆盖超过40万家门店及基层诊疗单位,尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁药房发展较好的区域实现了高覆盖率、渗透率以及较强的市场管控能力,实现了“一省一策”甚至“一连锁一策”。公司还与阿里、京东、拼多多等主要电商开展了广泛合作,拓展线上OTC销售渠道,通过定制化数字营销实现对消费者的高效触达。 3 、 请问公司牙膏产品上半年销售情况如何? 答:2023年上半年,健康品事业部实现主营业务收入32.45亿元,同比增长0.81%。口腔护理板块,云南白药牙膏依旧保持超过 牙膏行业平均增长的态势,实现市场份额25%(数据来源:尼尔森零售研究数据YTD2306),继续保持行业市场份额第一。 上半年,口腔护理板块通过线上线下“双管齐下”,抓住机遇多维度提升品牌曝光度,驱动用户增长。线下渠道方面,口腔护理领域开展“蔚蓝行动—刷新养护力、健康好口腔”等系列推广活动,执行场次达到10,887场,覆盖129个城市;4月金口健羽感彩虹牙刷全新上市,截至报告期末已入驻超过4万家门店,并占据抖音品牌牙刷榜单首位。 4 、 请介绍一下公司防脱产品养元青上半年的销售情况。 答:在防脱洗护板块,1月至6月养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达90%,“618”期间防脱洗护市场增长率持续走高,养元青全网销售额突破新高,其中兴趣电商板块增长贡献高达80%,天猫平台国货防脱洗发水排名第一(数据来源:商指针)。公司聚焦夯实 品牌终端建设及联合促销上量两个重点展开,2万家核心动销门店广泛使用各类助销物料实现终端品宣露出,着力凸显“一洗一育,专利防脱”的品牌主张。 5 、 请问介绍一下公司人才引进方面的举措。 答:现代生物医药科技企业的竞争,实质是人才的竞争和创新能力的竞争。以优秀的人才团队为基础,以持续的创新投入为动力,构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力,是云南白药在新时期持续发展的关键。管理人才方面,3月,公司聘任赵英明先生为集团首席商务官、高级副总裁,领导口腔智护、精准医美、智云健康业务单元(BU)的发展。赵英明先生深耕线上线下消费者业务超过30年,对传统零售及新零售均具备丰富的经验和较强的业务布局能力,将为公司新型业务的拓展实现有效赋能。8月,公司聘任李少春先生担任公司数字战略科学家、智慧科技业务单元(BU)总经理,李少春先生历任IBM大中华区医疗和生命科学行业总经理,在医疗数字化及大健康领域拥有丰富的行 业实践经验,将助力云南白药创新与数字化发展。研发人才方面,以北大-白药医学中心为平台多维度挖掘、吸纳和引进多层次人才,截至目前已经聘请了8位资深研究员,引进2名新体制科研人员,同时入驻了一批中青年专家团队。同时,公司创新研发体系顶层设计中央研究院进一步完善组织体系建设、平台建设、制度制定、项目实施等,充分发挥中枢协调功能,整合、协调云南白药的跨区域研发资源,科学、高效推动企业研发进程。