汽车行业小红书运营指南
小红书平台价值 汽车品类关注度在小红书快速增长；小红书用户的汽车兴趣浓度不断提高 用户价值 「她力量」「Z世代」「全域覆盖」 增购蓝海人群「女性」和新车增量人群「Z世代」=汽车销量增量空间 Z世代来临 爱车的Girls 全区域覆盖 公安部数据，2021年，我国女性驾驶员数量达1.62亿，占比33.68％，小红书海量女性用户为汽车品牌提供“她营销“最佳场域 90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力 小红书汽车兴趣用户57%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛 汽车兴趣用户性别分布 出行行业在小红书的内容高速增长 内容价值 飞速增长的内容赛道中，出行行业跃升至Top4 小红书账号矩阵为品牌带来的多重价值 品牌传播 内容互动 突破单账号粉丝极限对目标人群扩大覆盖 品牌事件发声圈层协同扩大品牌影响力 围绕用户兴趣精准沟通拉近距离，提升活跃 联动全国经销商多账号引导推动转化 全国范围内经销商，目前开通小红书企业号的相对较少 经销商对小红书目前认知待提升，对小红书潜力市场意识相对较弱 经销商对于小红书的账号运营操作，基础能力相对参差 账号缺乏持续、个性化内容输出的方法， 品牌及员工号等账号该如何定位打造？ 对于账号运营的系统量化的激励考核机制 三 大 板 块 完 成 小 红 书1.0品 牌 账 号 运 营 长线深耕品牌私域阵地，沉淀高价值品牌资产 品牌号作为自然流量&广告流量的私域沉淀池主页内容需精准传递品牌调性 图文？视频？结合各店情况确认选择即可 近两年，视频笔记占头部商业爆文笔记类型的大头，但图文笔记占比呈较快增长趋势。整体来说，图文笔记拥有更低的执行成本和阅读门槛。 优质笔记奠定爆文基础，为品牌转化反哺流量 内容选题 封面 好封面可以有效提升吸引用户、增加种草概率 3:4的笔记封面更易被用户注意和点击 好的封面标题可以有效提升用户的点击率 ✔视频封面适当添加文字 营销类笔记内容的风险提示（仅举例展示） 结合汽车行业营销热词，寻找适合的内容切入点 结合汽车行业营销热词，寻找适合的内容切入点 「万能选题公式」 ✔巧妙组合内容象限 根据产品卖点，组合搭配选题元素。元素越多，内容颗粒度越细。但过多又会导致内容不聚焦。 ✔建议选择2~4种象限 例：早春辣妈出行拍照好物合集秋冬季上班族开车注意事项 不同垂类汽车爆款笔记内容示例 汽车X时尚潮流垂类 汽车X汽车垂类 试驾测评、购车指南提供专业决策信息 将汽车塑造成潮人必备时尚单品 •《兜风一圈被十个人问了这是什么车》•《2022的跨年礼物，送给自己的粉色dream car！》•《潮智生活当代年轻模特工作的一天vlog》 •《高颜值+高智商，小鹏P7“黑科技”体验》•《被辣妹闺蜜约出去试驾是种什么体验？》•《7座家用的最终归宿是MPV吗》 汽车X美妆垂类 汽车X出行垂类 切入自驾出游场景，进行场景种草 将产品打造位颜控党最佳选择 •《颜控党福音｜神仙SUV也太仙了吧！》•《我车库里颜值担当·可爱到冒泡的粉色SUV来啦》•《夏日野餐｜一起开着心爱的小车车去郊游叭》 •《与极星2共赴一场为期三天的双城约会》•《夕阳下的江边野餐丨广州周边小众自驾》•《换了辆智能SUV，希望今后带着我们去各地旅行》 汽车X母婴垂类 主打家庭用车场景，触达母婴人群 •《一家出游乐滋滋|敲高颜值的理想ONE》•《真香警告｜超适合二胎家庭的奶爸神车》•《戳中萌点了！这台车带娃出行好拉风》 •《愿不愿意坐我的副驾驶去春游》•《春日拍照｜和姐妹一起驱车春游啦》•《如果要送你回家那东西南北我都顺路》 汽车行业品合笔记热门内容创意方向 对账号相关数据进行有效检测，总结复盘 04 标杆案例分享 2019.4.11发布第一篇笔记，至今共发布232篇笔记，粉丝数：3w，赞藏数：6.5w 小鹏汽车 品牌人设：Z世代喜爱的智能汽车 运营关键词：好看好拍、贴心攻略、兼顾颜值与实用，重互动会宠粉 小鹏汽车用户多为年轻女性，重视颜值、性价比和功能性，企业号发布较多潮酷车拍、出行攻略、旅行打卡等内容。汽车实用技巧、借势热门节点的互动福利最受用户关注。 2020.9发布第一篇笔记，至今共发布767篇笔记，粉丝数：10.5w，赞藏数：18.3w Tesla特斯拉 品牌人设：新能源汽车领头羊，汽车知识科普者 内容运营关键词：露营、贴心关怀、福利、特斯拉大事件 用户看重特斯拉的品牌价值与车型功能实用价值，借势紧跟站内用户关注的露营、充电便利性问题，同时注重传播品牌价值品牌故事与车型干货倍受粉丝关注 Tesla企业号---「DLR在线LBS匹配功能」 2021.03发布第一篇笔记，至今共发布153篇笔记，粉丝数：4.5w，赞藏数：11.9w 蔚来奔驰 品牌人设：分享奔驰生活美学灵感 运营关键词：强互动性、氛围感、高端经典 奔驰追求生活美学的步伐踏入了每一篇笔记，从精美首图设置到互动率极高的笔记内容，无一不体现着品牌的极高洞察力与真诚，借助明星、重要节日造势吸引用户眼球，借助经典车型的有趣话题互动增强用户粘性。 2019.03发布第一篇笔记，至今共发布336篇笔记，粉丝数：4.3w，赞藏数：8.6w 蔚来奥迪 品牌人设：追求享受无限可能 运营关键词：创意无限 奥迪精准锚定用户需求，为用户定制专属精美壁纸，与QQ秀梦幻联动，唤醒目标客户群体-Z世代的古早DNA，借助520、母亲节等节日积极造势，通过高人气种草官实现流量飞升。 2020.11发布第一篇笔记，至今共发布318篇笔记，粉丝数：2.5w，赞藏数：2.7w 蔚来 品牌人设：愉悦生活创造者 运营关键词：懂生活、有品位、环保高质感 除了产品的性能和外观推荐外，蔚来最关注用户生活和讲述品牌故事；企业号从拍照、露营、家居等多维度覆盖日常生活，在笔记展示形式上更显简约与质感。 THANKS 小红书大交通营销中心 小红书商业化官方小程序
