王老吉春节EPR营销项目规划【快消】【饮料】【电商】【短视频】【种草带货】

春节EPR营销项目 核心目标打造为 超级符号拉高 声量赋能春节期间 大销量 核心目标打造为 超级符号拉高 声量赋能春节期间 大销量超级符号春节 春节是群体性的消费平时春节我想吃XX & 我要喝XX买点吃的 & 买点喝的个人意识在消费决策中的影响力弱化 群体性消费的决策因素招待有面子好寓意符合大家胃口，不出错非直接竞争关系所有品牌 都在拼命包装好寓意人群口味各异 讲不出大差异送礼 王老吉已经是春节场景的消费品但并没有拉开距离优势 买啥都差不多 我为什么非要买王老吉？ 达成春节生意增量福利刺激买更多 销量加持核心拉拢 人群加持+有消费习惯无所谓买不买 家里七大姑八大姨 买得好也要花得少 无明确购买清单 但有明确的赠送对象图个吉利是 基础精神诉求家里七大姑八大姨 买得好也要花得少增加产品对赠送对象的 针对性 降低消费者的选择成本不断强调吉文化优惠贯穿送他/她准没错亲戚满意，自己不吃土买王老吉就新年大吉核心消费驱动带来三维消费价值 让王老吉在春节市场稳坐C位 设计一句话让消费者去说给别人听 寄生在消费者的生活行为中超级符号SUPER SIGN 说玩买“大吉大利，新年王老吉”大家都在说 王老吉大家都在玩 王老吉大家都在买 王老吉达成超级符号寄生 @火大仙儿新年王老吉，老吉了@无所不知小姐_大吉大利，新年王老吉@5是小树叶新年要吉，要老吉，就要王老吉「大家都在说王老吉」成为春节社交谈资事件性话题 「大家都在玩王老吉」“今天你王老吉了吗”“今天你大吉大利了吗”成为春节必玩项目社交裂变玩法 给姥姥就要送王老吉 给客户要送王老吉 给老朋友送王老吉 给......送王老吉 新年送王老吉不会错「大家都在买王老吉」成为春节必买礼品送礼针对性+优惠 如何迅速点燃？ 春节消费狂欢时，下沉市场消费力持续增强三四线城市春节销售额高速增长超过一二线城市一线城市二线城市三线城市四线城市51%54%55%56%农村居民人均可支配同比增长城镇居民人均可支配同比增长11.2%9%8.9%8.2%8.6%8.8%8.2%7.8%8.3%7.8%12%10%8%0%2014年2015年2016年2017年2018年下沉区域人均可支配持续增长超过一线居民人均可支配增速春节消费力增速 广东浙江江苏山东北京上海1.2.3.4.5.6.人群地域分布对比品牌核心人群分布广浙苏 与拼多多高度重合拼多多下沉市场+高线城市同时拓展，安装渗透率达37.3%， 也就是每3个网民中就有一个用户安装了拼多多。拼多多与快手 用户高度重合拼多多与快手 联姻商业布局拼多多配对快手 社交电商+直播领域强劲发力 “国民级” 短视频流量平台达人带货 为营销注入增长力三方配对 构建营销 增长原力池社交+电商 “国民级”购物平台 营·销一体线上拼多多线下产品包装袋简化消费决策过程影响即时购买决策快手核心目标群体 聚集地、发酵地短路径缩短销售路径成本强契合锁定核心目标群体快手传播媒介策略 创意规划大家都在说王老吉大家都在玩王老吉大家都在买王老吉社会性事件 成为春节社交谈资社交裂变玩法 成为春节必玩项目送礼针对性+优惠 成为春节必买礼品《我和新年有个吉会》 事件《吉好玩》社交裂变H5王老吉超吉包装袋 《鼠你个吉签》H5高“吉”妆挑战赛+带货节 大家都在说王老吉区域内强引爆“大吉大利，新年王老吉”《我和新年有个吉会》事件 江苏 淮安浙江 温州广州 佛山吉林 临江备选城市：河北承德、江西吉安、黑龙江鹤岗 4城万人求吉喊出“大吉大利，新年王老吉” 吉年贺词现金红包优惠吉券和王老吉一起，新年吉气冲天鼠你有钱卡鼠你有福卡鼠你有颜卡鼠你健康卡再吉一箱氦气灯 王老吉样式模型 绑定王老吉 = 新年大吉大利吉年贺词内容示意祝你新的一年事业顺遂 大吉大利祝你新的一年福气满满 吉运加成祝你新的一年颜值爆表 吉祥如意祝你新的一年身体健康 趋吉避凶鼠你有钱卡鼠你有福卡鼠你有颜卡鼠你健康卡 事件引爆“大吉大利，新年王老吉”口号# 能让广场舞让位的新年吉会活动前预热稿件# 刚在大街抢了个红包，金额有点上头#你追王老吉的亚子像极了我们从未认识过 #拧不开瓶盖的她抢了5箱茶 #awsl抓了5个红包活动中传播稿件# 万人空巷 吉林惊现千只孔明灯#大手笔表白事件，主角竟是你 #这手气，老吉了！ #能让广场舞让位的新年吉会活动后回顾稿件 Social达人超强组合事件打爆扩散蓄热裂变公关1亿曝光+30万互动30个 本地KOL微博直发12个 短视频达人vlog打卡100个 地区社群应用贺卡40个 门户媒体收口报道 大家都在玩王老吉《吉好玩 整箱送》H5高“吉”妆挑战赛+带货节社交裂变共享春节福利一个行为样板触发全民模仿 《吉好玩 整箱送》H5全民性强社交强裂变“吉”福 利强互动拼多多社交裂变H5，全民互动，引爆高潮 活动流程1、用户从多资源位进入活动页面2、参与游戏获吉字传播海报Demo3、分享好友可获更多游戏机会，或与好友互换吉字4、集齐后，获取整箱王老吉0元下单券规则说明： 每个用户只能参与1次；每个用户为同一个好友一天只能助力1次 PS:此次推广的链接（H5游戏页面）需上传至拼多多域名; 《吉好玩 整箱送》H5 Demo 吉字整合页新年王老吉祝你大吉大利 站内流量倾斜 超级资源引流H5开 屏Banner果 园搜 索A.海量流量引流H5为王老吉露出提供全量曝光 B.设置“王老吉”专题品牌日，向用户完整介绍王老吉品牌文化及产品 C.流量最大的养成打卡页面植入店铺促销提示 D.活动期间，拼多多用户搜索口令（内容可编辑），即可展示“王老吉”店铺或专题页黄金资源互动流量覆盖亿级用户 全民疯传、疯买“大吉大利，新年王老吉”你⼀一下，我⼀一下，新年年⼤大吉都拿下万能票圈求个吉！伙伴们换个“吉”啊朵拉吉到了！超吉福利等你来领大吉大利新年王老吉我都有了，等王老吉送达！吉到了！超吉福利等你来领还缺个利，谁能送我一个你⼀一下，我⼀一下，新年年⼤大吉都拿下我送吉，送吉，送吉，只求⼀一个“王”猫社群扩散、裂变 轰炸社交圈 快手高“吉”妆 全民模仿挑战赛+品牌带货节边玩+边播+边卖货，邀请老铁一起“吉”起来，买起来Back up：老“吉”妆制作趣味贴纸定制挑战赛带货王“老吉”PK达人疯传 高吉妆demo 高“吉”妆话题挑战赛玩起来开屏+信息流话题标签挑战赛页面搜索2-5位话题标签页大吉大利 高“吉”妆⾃自动上妆的⾼高“吉”妆，你值得拥有！点击下⽅方【我要拍】即可匹配同款⽼老老吉了了魔法头像，王⽼老老吉让你贴完，新年年都⽼老老吉了了！整合优势资源 畅享千万曝光Banner+文字区+话题视频的形式展示 通过话题引流电商 号召全民共创，引爆话题传播 站内达人“拍同款”，全民刷屏高“吉”妆 A.王老吉落地快手举办首届带货王PK赛，直播过程中全部使用贴纸道具 B.链接电商，每天实时更新直播带货排名，让参与者了解自身排名，产生急迫感 C.分阶段进行层层PK，平台优质流量同步扶持曝光 D.评选带货王赋予“老吉”称号，成为品牌年度微代言人聚量快手达人直播带货PK流量扶持王老吉首届带货PK赛播起来头部牵头腰部示范素人争夺1个5个100个 直接转化 销售成单强扩散短路径+=王老吉快手小店达人短视频购物车达人直播PK购物车全平台吸引用户 各环节导流电商 大家都在买王老吉王老吉超吉包装袋驱动购买行为发生《鼠你个吉签》H5符号绑定，引扩散 礼品这么多，给 买点啥好呢？爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥二姑大舅 王老吉超吉包装袋分人群设计包装袋“大吉大利，新年王老吉”送爸爸送奶奶送妈妈送老友......附带二维码 抽取上吉签全力收拢游离消费者，驱动生意转化 Demo（视执行情况，可做手提袋） 送爸爸就让吉祥话代替沉默表达送长辈让吉祥如意吉刻出发送朋友人生三两知己，只愿逢凶化吉送自己找个好由头送自己？那就祝个大吉大利吧Option1(祝福篇） “世界那么大，我爷爷应该想去看看。” 走，过年带您去看世界！吉给长辈所有远行，都是为了更骄傲的归来 爸妈这次回来，就不走了闺女，一个人回来过年没问题的， 三姨给你张罗的相亲妈全给你挡回去了， 你开心比啥都强！不再是一个人在城市里凉凉 而是等待一个人，一起品茶凉吉给父母吉给小辈吉给自己Option2(感性篇） 扫码摇一摇摇出2020年的上吉签 解出鼠于你的“吉”分享朋友圈绑定“大吉大利”可跳转拼多多“吉”好玩活动《鼠你个吉签》H5包装袋二维码 《鼠你个吉签》demo 吉上加吉亲戚长辈给你的红包必超级加倍良辰吉日过年回家同学聚会偶遇当年暗恋女神青睐溜之大吉亲戚长辈灌酒自动减半，假装不胜酒力无人看穿吉人天相免遭七大姑八大姨盘问情感经历介绍相亲吉星高照大年初一睡懒觉也不会被老爹老妈唠叨大吉大利终极buff，六吉合一，新的一年事事顺遂，心想事成部分文案示意 《鼠你个吉签》，摇出你的新年吉签《鼠你个吉签》，摇出你的新年吉签《鼠你个吉签》，摇出你的新年吉签摇出来的是“大吉大利”，看样子新年要疯狂吃鸡啊摇出来一个“吉人自有天相”，真有意思！“吉祥如意”，你的新年签是什么呢？利用新年求吉心理 炸裂扩散永不过时的运势类H5微信社群达人朋友圈“吉”文化影响力MAX 优惠福利 + 超吉包装袋 + 《鼠你个吉签》H5大家都在说线下事件引爆话题《我和新年有个吉会》事件多平台互动持续造势拼多多《吉好玩 整箱送》H5春节大促成就销量高峰快手高“吉”妆，挑战赛+带货节创意内容传播资源大家都在买大家都在玩传播节奏公关PR：网媒+移动新闻客户端【拼多多】开屏/banner/搜索页关键词 站内“招财猫”和“多多果园”内互动资源【快手】开屏/信息流/贴纸/挑战赛/达人直播微博KOL短视频KOL微信社群微信社群达人朋友圈 服务团队 进入广告业20年，带领北广互动（T&BAC），至今已走过11载春秋。专注于3.0时代的价值沟通，为品牌企业和标杆产品提供沟通策略，创建互动工具、整合传播资源，闭环用户转化，致力于通过互动沟通改变品牌商业生态。曾多次获得包括广告长城奖、博鳌金砖奖、金蜜蜂传播奖、金鼎奖在内的多项国内外大奖。洪涛 总经理20年 广告经验核心成员 伍晓峥 副总经理20年 广告经验国际营销艾菲奖、IAI国际广告奖评委，中国广告金远奖、虎啸奖、金瞳奖、金蜜蜂奖终身专家团评委，人民大学在职研究生，营销传播特约讲师，艾瑞网、广告报特邀专栏作家。曾服务蒙牛乳业、京东、苏宁易购、首汽租车、首汽约车、万达、美的、海尔、新奥集团、新华保险、华夏银行、汇源果汁、洽洽食品、一汽丰田、LG电子等。核心成员 曾服务招商银行、中国人寿、康师傅、联想、冠捷电子、知豆、东风等客户。超过10年的数字营销经验。在策略层面具有独到的见解。黄梦楠 客户总监12年 客户服务经验核心成员 袁柯 创意总监17年 广告创意经验曾服务袁柯、青岛啤酒、甲骨文、英美烟草、佳能、HP、H3C、华为、赛门铁克、燕京啤酒、联合利华等客户。具有丰富的大创意实战思维，精确洞悉市场策略，熟知行销概念。核心成员 曾服务奔驰、奥迪、一汽大众、福特、东风标致、东风本田、北京现代、壳牌、中美史克、戴尔、戴森、海尔、LG、中粮、雀巢、伊利、红旗、PICC、玛氏、三星、锤子、长安马自达、上海通用、劲霸男装、招商银行、阴阳师、英雄联盟、今麦郎、同仁堂、康师傅、微软等。魏影 媒介总监 10年 广告媒介经验核心成员 洪涛 （总经理）伍晓峥 （副总经理）客户部技术部创意部策划部黄梦楠 （客户总监）袁科 （创意总监）刘晓旭 （资深策划）沈小斌 （技术总监）马洁菲王东洋万沐端董博彭明鑫蒲志恒王宁张勇媒介部王旭成杰魏影 （媒介总监）服务团队架构 部门姓名工作经验客户部黄梦楠康师傅、联想、中国人寿、北汽集团冠捷电子、LG等马洁菲赶集网、联想、中国人寿、智联招聘等王东洋碧桂园、万达集团、中民投、言几又等创意部袁科青岛啤酒、佳能、联合利华、华为赛门铁克、惠普等万沐端北京银行、梅赛德斯奔驰、高通、漫威、淘宝、京东等董博ofo小黄车、魅俪宣言、益达、乐高等策划部刘晓旭蒙牛乳业、雀巢、百威啤酒、欧兰雅等蒲志恒蒙牛乳业、腾讯互娱、京东华北、首汽租车等彭明鑫中国人寿、雅士