老人鞋品牌暑期大促活动执行方案【鞋服】【线下门店促销】【线下大促】

足力健老人鞋 暑期大促活动执行方案 直营版 暑期大促主题活动 活动目的：7月进入销售平淡期，店面利用暑期大促活动集中造势，营造活动氛围，吸引客流，提升单店销售额。 活动主题：足力健暑期大促，全场老人鞋49元起！活动地点：直营门店 活动时间：7月12日-18日 活动政策：1、只要购买足力健老人鞋，均能免费抽奖1次！ 一等奖：夏款袜3双（10名）二等奖：夏款袜2双（30名） 三等奖：夏款袜1双（60名）每天抽奖仅限前100名，抽完即止！2、冰爽鞋，原价279元/双，特价只要199元/双； 轻爽鞋2.0，售价199元/双，特价只要169元/双；安全鞋1.0A，原价299元/双，特价只要199元/双；轻雅鞋，原价169元/双，特价只要99元/双； 广舞鞋3.0，原价99元/双，特价只要79元/双。 执行规划 围绕顾客来之前、来之中、来之后，提升门店销售业绩 顾客来之前，门店主打宣传预热 1.单页发放地点：根据门店作战地图，在门店周边3公里范围内，如小区、公园、菜市场、老年 活动中心、学校等人流密集的地区，按照距离远近有序地派发单页。 2.单页发放时间：7月9日-18日（活动前3天+活动中7天），总计10天 3.单页发放数量：单店10万份 4.单页派发任务分解：例如（按照店面1名店长+2名店员的标准） 人数（名） 每人每天 10天总计 合计（份) 店面人员 3 300 9000 100000 外聘人员 10 910 91000 5、外聘发单页人员培训要点：我是谁（足力健老人鞋）、做什么（暑期大促）、有什么（进店3大礼、买鞋免费抽奖）、啥时候（7月12日-18日）、在哪儿（店面地址） 6、发单页话术：阿姨/叔叔您好，足力健老人鞋暑期搞活动，夏款休闲鞋只要49元；原价279元的冰爽鞋，现在只要199元就能带回家！每天前100名买鞋的顾客，还能免费抽袜子呢，活动只有7天，7月12号-18号，您一定要过来看看呀！店的地址就在xxx 顾客来之前，门店主打宣传预热 1、打电话邀约老客户：7月9日-18日（活动前3天+活动中7天），每人每天打够20个电话。打电话话术： 叔叔/阿姨，您好，我是足力健老人鞋xx店的xxx，今天打电话想做个回访，不知道您现在穿我们家鞋子感觉怎么样？——先了解顾客基本情况。 ★针对穿的好的顾客：叔叔/阿姨穿着舒服就行，7月12号-18号，咱们店暑期做活动，全场老人鞋49元起，原价279元的冰爽鞋，现在只要199元就能带回家，买鞋还能免费抽袜子呢，每天仅限前100名。您12号/下午或明天一早过来看看哈【时间往前说】 ★针对有问题的顾客：先安慰顾客的情绪，处理好顾客的问题再提活动信息。 ★针对没穿的顾客：叔叔/阿姨怎么不穿呢，这个鞋子真的很舒服，刚才店里有顾客在这里试完鞋，直接都不脱了，说是穿上又轻又软，不累脚！正好7月12号-18号，咱们店暑期做活动，全场老人鞋49元起，原价279元的冰爽鞋，现在只要199元就能带回家，买鞋还能免费抽袜子呢，每天仅 限前100名。您12号/下午或明天一早过来看看哈【时间往前说】 顾客来之前，门店主打宣传预热 2、每天群发微信、短信及发朋友圈各1次：7月9日-18日（活动前3天+活动中7天）话术模板： 7月12日-18日，足力健老人鞋暑期大促，新老会员买鞋免费抽好礼啦！进店还享3大惊喜！①夏 季新品上市，全场老人鞋49元起；②冰爽鞋立减80元，暑期特价只要199元；③轻爽鞋2.0，立减 30元，暑期特价只要169元！福利多多，好礼多多，叔叔阿姨，赶紧联系我吧！电话：151xxxxxxxx 地址：xxxx 顾客来之中 门店主打49元休闲鞋+特价冰爽鞋+特价轻爽鞋2.0 1.喊宾不断：通过持续不断的喊宾，吸引过往人群的注意，增加顾客进店率 2.主推产品：流量款：夏款休闲鞋49元 妈妈鞋新款上市，只要79元 轻雅鞋，原价169元，特价只要99元广舞鞋3.0，原价99元，特价只要79元 旗舰款：冰爽鞋，原价279元，特价只要199元轻爽鞋2.0，售价199元，特价只要169元 安全鞋1.0A，原价299元，特价只要199元 3.单页不离手：随时做好门口拦截，把顾客引进店，店长店员每人每天发够300份。 顾客来之中，喊宾话术 门口广播/小蜜蜂音频话术：7月12日-18日，循环播放。 足力健老人鞋暑期大促开始啦！全场老人鞋49元起！进店立享3大好礼！第1大好礼：买夏款休闲鞋，只要49元； 第2大好礼：买足力健冰爽鞋，立省80元，特价只要199元； 第3大好礼：买足力健轻爽鞋2.0，立省30元，特价只要169元。 7月12日至18日，买足力健老人鞋还能免费抽奖！每天仅限前100名！趁着优惠，赶紧进店抢购吧！ 面对单人喊宾： 1、阿姨/叔叔，足力健老人鞋暑期做活动，全场49元起，买鞋还能免费抽奖，快来进店试一试！ 2、阿姨/叔叔，足力健老人鞋暑期做活动，原价279元的夏款冰爽鞋，特价只要199元，快来进店试一试！ 顾客来之中，利用抽奖来促单 抽奖促单话术： 1、阿姨/叔叔，您今天刚好赶上我们暑期做活动，这双冰爽鞋，原来是279元，现在只要199元，一下省了80元！买鞋还能免费抽奖，百分百能中奖，奖品是现在热卖的夏款袜，吸汗、透气、还不勒脚脖，您现在买，多划算呀！ 2、叔叔/阿姨，您今天刚好赶上我们暑期做活动，现在买鞋还可以免费抽奖，没有空奖，百分百能中奖，您买双49元的鞋，还能抽袜子，多划算呀！ 顾客来之中，买单唱买唱收 1、确认鞋款及鞋码：询问顾客，确认购买的鞋款及鞋码。话术：您看下，这是您要的xxx鞋xx码；xxx鞋xx码。 2、告知优惠信息：声音要大，要响亮，音量以让店里其他顾客都能听到为准。话术：X双XX鞋，优惠XXX元，收您XXX元，应找XXX元。 顾客来之后，门店主打售后服务 1.质保服务：强调1年内开胶断底，免费旧鞋换新鞋的质保服务； 2.带走单页：告诉消费者暑期大促的活动信息及时间，后期帮忙宣传。 顾客临走时的话术： 1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也向亲戚朋友宣传宣传呀！ 2.我们的活动只剩最后X天了，叔叔/阿姨，如果您身边有亲戚朋友想买舒服鞋子的，一定记得带她/他来找我哈，我叫xxx。 3.叔叔/阿姨，有什么事随时到店里或者联系我呀，我叫xxx。 抽奖活动说明 利用抽奖活动，突破顾客心理防线，快速成交 抽奖活动说明 抽奖名额：1个店铺每天设置100个抽奖券，每天前100名买鞋者，享受抽奖福利！ 奖项设置：一等奖 10名 3双夏款袜 二等奖 30名 2双夏款袜 三等奖 60名 1双夏款袜 抽奖道具：抽奖箱（各店自制/采买）+抽奖券100个（自制） 抽奖箱示例抽奖券示例 抽奖券模板 温馨提示：①抽奖券每天100个，一等奖10个，二等奖30个，三等奖60个 ②抽奖券由各店铺自行打印裁剪，抽奖券要用红纸打印 ③抽奖券抽走后不再放回抽奖箱，当天的抽奖名额限100个，抽完即止 （小窍门：用完的抽奖券，可集中回收放置，第二天反复使用哦~~） 物料设计 充分利用9大物料，营造活动氛围，提高进店率 单页正面 单页背面 展架 吊旗正面 吊旗背面 地贴 横幅 堆头 宣传手举牌 暑期大促价签 气球 装饰效果图 （展架+吊旗+地贴+堆头+横幅） 没有执行，一切为零！