云天励飞机构调研纪要

调研日期: 2023-09-20 深圳云天励飞技术股份有限公司成立于2014年8月,是一家专注于AI算法芯片化能力的数字城市整体解决方案提供商。公司致力于通过AI技术进行物理世界结构化,打造数字孪生城市。公司依托一流的国际化专家团队和“全栈式”AI技术平台,打造了面向公共安全、城市治理、新商业等领域的产品和解决方案。以深圳先行示范区-粤港澳大湾区的双区驱动为基点,以青岛、成都、长沙、南京、杭州、上海、北京等城市为灯塔,业务辐射国内外100多个城市。 一、公司情况介绍 二、Q&A 1、公司在智慧城市领域的市场拓展战略? 答:2022年,公司以灯塔战略为牵引,以业务规模扩大为目标,公司进一步深化与公司的核心灯塔城市大湾区、成都和青岛以及上海,杭州等其他灯塔城市的业务合作,同时,在北京、长沙、武汉、重庆等其他城市亦有业务落地。2023年,公司将继续坚持灯塔城市策略,通过标杆城市(灯塔)进行区域拓展。 对于各类客户来说,通常会先试点采购观察使用效果,在效果得到验证后,再全面铺开使用。由于采购预算特点及用户使用习惯的培养周期,上述采购会在连续多个年度以项目形式出现,但整体有较强的延续性。同时,同一终端用户在对公司某类产品体验使算法芯片化用后,可能会出现进一步的使用需求,从而形成迭代产品的采购需求。再次,随着AI技术的不断发展及解决实际场景的功能逐步提升,客户信息化投入的智能化等级会随之提高,AI公司在其中占据的比例会随之增大。从用户使用习惯、产品兼容性、信任度等方面来看,产品一旦落地使用, 会促使客户对公司产品形成一定粘性,并形成持续的复购。 2、公司最新自研芯片的规格以及落地情况如何? 答:针对各类应用场景,云天励飞已开发出Edge10C、Edge10标准版和Edge10Max三款芯片。Edge10C采用8核CPU、算力8Tops,Edge10标准版采用10核CPU、算力12Tops,两者均应用于智慧安防、智慧城市和智能制造等边缘计算推理领域。Edge10Max拥有32核64位通用处理器内核,单芯片可提供50Tops算力,32GB DDR容量和120BG/S的内存带宽,能高效支持Transformer模型中的矩阵乘法运算,主要应用于边缘大模型推理领域。目前DeepEdge10芯片主要的适配的合作伙伴包括摄像头、边缘计算设备、机器人、汽车智能座舱等行业的客户。 3、在产业链中,公司的核心技术实力如何体现? 答:目前人工智能在应用层的基础渗透率还偏低,其背后原因是场景碎片化带来的AI落地过程中灵活性与成本之间的矛盾,公司的算法芯片化能力能够解决该矛盾,通过软件定义硬件,配合自研软件平台,快速推广软硬一体的AI解决方案。 4、公司下半年的在手订单和项目如何?业绩预期是怎样的? 答:目前公司业务在持续发展,公司对所处行业及未来发展充满信心,公司也会坚持稳健良好经营,努力提升经营业绩水平,以期为投资者创造更大价值。关于公司业绩情况,请关注公司后续披露的定期报告。