泰和科技机构调研纪要

调研日期: 2023-09-20 山东泰和科技股份有限公司是一家全球领先的水处理药剂专业生产商之一。该公司通过多年的持续研发投入和技术创新,实现了连续化、自动化和无人化的生产装置,有效保证了产品质量的稳定和能耗的降低,达到了本质安全的要求。此外,公司还依托自主开发的信息管理系统,能够及时准确地满足客户的个性化需求。另外,公司的强大生产能力以及与供应商的战略合作关系,也为全行业的持续稳定供应提供了保障。 本次调研不涉及应披露的重大信息。 调研问题回复: 1、水处理剂行业主要生产商有哪些? 回复:国内主要水处理药剂生产企业主要是泰和科技、清水源和南通联磷,还有其他中小规模水处理药剂生产商。国外主要水处理药剂生产企业主要是 Italmatch(意特麦琪)、Aquapharm 和Zschimmer。 2、公司是如何定位的? 回复:泰和科技作为专业的水处理剂生产商,承诺永不做终端客户。公司在经营上尊重供应商和客户等利益相关者的利益,上与供应商建立良好的合作关系,下对行业承诺永不做终端客户,不与客户争市场。 3、公司实现稳步增长,核心的竞争力是什么? 回复:泰和科技的竞争力主要体现在: (1)泰和科技技术相对先进,产品质量非常稳定。 (2)泰和科技在行业内自主研发出连续化、自动化和无人化装置,单位产能投资额少,人工耗用少。 (3)水处理剂产品种类多,且呈现购买频次高,单次购买量较小的特点。泰和科技组建专门信息化团队不断提升信息化水平,能够及时、准确响应客户需求,发挥无法替代的作用。 (4)泰和科技具有服务优势,能够为客户提供一些增值服务,帮助客户解决问题。 4、公司产能利用率不高的原因? 回复:(1)泰和科技水处理剂产品大多采用连续化生产方式,在一定幅度内增加设计产能对投资额影响不大; (2)化工项目手续办理周期长,泰和科技申请的产能为未来市场的增加留有一定余量; (3)一旦市场需求增加,泰和科技产能能及时满足市场需要,因此产能利用率暂时相对较低。 5、公司氯碱业务的布局背景和产能? 回复:泰和科技全资子公司氢力新材料(山东)有限公司租赁的30万吨/年离子膜烧碱项目,项目分两期,目前在用15万吨,另一期15万吨正在改造中。 氯碱产品用途广泛,氯碱新建项目审批趋严,氯碱的生产许可成为稀缺性资源。并且可为公司延伸产业链和进入新领域做准备。公司建设HEDP原料结构调整改造项目,将氯气用于生产水处理剂的主要原材料,有助于延伸公司产业链和布局其它新项目,增强公司竞争力。氢气也可用来产热发电,降低成本。 5、公司研发团队情况如何? 回复:泰和科技重视对研发团队的培养和建设,组建了一支科研经验丰富、高水平的研发团队。公司不断引入优秀人才,今年以来新增招聘研发人员70余名,主要是研究生以上学历人员。