民爆光电机构调研纪要

调研日期: 2023-09-20 深圳民爆光电股份有限公司成立于2010年，专注于LED商业照明，是一家集技术研发、生产制造、市场销售为一体的高新技术企业。公司已通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，先后取得了UL、SAA、CE、RoHS、FCC、PSE等多项证书，并获得了“国家高新技术企业”、“中国照明协会团体会员”、“深圳市LED产业联合会理事”、“2014年宝安区‘十二五’期间第三批民营中小企业成长计划工程企业”、“宝安区‘创新百强企业’”、“第十五届深圳企业创新纪录”等荣誉称号，多次接待过省、市级领导的参观考察。随着业务的快速发展，公司在惠州建立了新的LED生产制造基地，即惠州民爆光电技术有限公司，已于2017年9月正式投产运营。 1、未来公司从哪些方面来提升业绩? 答:公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式。全球LED照明市场是万亿级的市场,当前,公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区;未来,公司将一方面通过进一步加大研发投入,不断开发产品品类,提高在现有市场的渗透率,另一方面也会开发像东南亚等快速成长的潜力市场。此外,公司也会持续推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合,加快植物照明、应急照明、美容照明、建筑照明等领域的发展,稳步提升公司的经营业绩。 2、公司的可见订单周期有多久?客户的账期是多少天? 答:可见订单周期3个月左右。客户账期会从客户的信用资质、财务状况、订单规模、合作时间等方面综合考虑,一般90天的居多。 3、公司上市以后要重点提升哪些能力? 答:公司会在以下几方面加强提升:1、研发方面,公司会持续加大研发投入力度,未来会考虑在境外多地区建立研发中心,更加贴近客户去不断开发新的产品品类来满足客户差异化的需求;2、销售推广方面,要进一步完善营销体系,加强开拓力度,让销售人员要走出去,去到客户一线现场去挖掘客户需求,做好相关服务,进一步增加与客户的黏性;3、进一步加强精益管理,加快制造自动化研发力度,实行降本增效。 4、公司的销售净利率为什么会高于同行? 答:公司销售净利率略高于同行主要得益于公司实行差异化市场竞争策略及公司实行精细化科学管理,也是公司核心竞争力的重要体现;主要从以下几个方面做简述:1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略,主要针对发达国家的中高端市场作为目标市场进行业务拓展方向,为客户提供差异化、多样化、个性化产品,帮助客户实行差异化竞争;2、公司建设一支强大的研发团队,建好了完善的产品技术开发服务体系,对客户不同个性需求能实行快速反 应、快速实现;3、公司搭建了完善的、快速响应的柔性化交付体系,能及时满足客户交付要求;4、公司实行了多元化的品质管控体系,针对不同市场、不同应用领域产品实行差异化的品质管控方式,从而做到精准、高效的保证产品品质,满足客户需求;5、公司持续大力推行精细化客户管理、信息化建设,大大提升团队综合管理水平,实现降本增效。 5、公司前五大客户销售情况如何? 答:公司销售高度分散,并不依赖单一大客户,前五大客户的销售占比不高。2020年至2022年公司前五大客户的销售金额占营业收入的比例分别为15.49%、14.44%、16.11%。 6、公司主营业务以外销为主,如何应对汇率波动? 答:公司产品销售主要以美元计价,针对汇率波动风险,公司密切关注汇率变动对本公司汇率风险的影响。公司管理层根据相关规章制度,签署远期外汇合约,在一定额度内进行远期外汇交易,以防范本公司以外币结算的收入存在的汇兑风险。 7、公司产线的自动化水平怎么样? 答:公司目前在灯板贴片、电源制造等工序基本实现自动化,成品组装、包装等工序实现部分工位自动化;为推动并提高产线自动化水平,公司已经组建自动化设备研制部门,针对公司“小批量、多批次、定制化”的订单特点分品类有序开展研制工作,已经有部分品类产品大部分工序实现自动化,大大提升生产效率。