帅丰电器机构调研纪要

调研日期: 2023-09-19 浙江帅丰电器股份有限公司成立于1998年,是一家集研发、制造、销售为一体的高新技术企业。产品线涵盖集成灶、集成水槽、洗碗机、热水器、整厨、全屋定制等。总部位于浙江省绍兴市嵊州市经济开发区。该公司在2020年10月19日在上交所挂牌敲锣,股票简称:帅丰电器,股票代码:605336.SH,成为集成灶板块主板上市企业。2021年8月19日,帅丰成为集成灶领域CCTV《大国品牌》企业。此外,该公司还荣获全国厨电行业领先品牌,并被评为集成灶领域2019-2021连续三年全国蒸烤一体款销量领先品牌。帅丰电器实验室荣获中国合格评定国家认可委员会认可成为国家认可实验室,并获批成为省级标准国际化试点单位。未来,该公司将继续致力于为更多中国家庭带来更智能、更健康的生活方式。 会议主要交流了以下内容: 1、控股股东、实际控制人在首发限售股解禁后有无减持计划,以及高管或大股东是否会通过增持股票来稳定股价?未来股权激励计划是否会采用二级市场回购股票的方式? 公司控股股东、实际控制人对公司发展充满信心,未来若发生股份变动相关事项,公司将根据规定履行信息披露义务。股票市值会受到宏观政策、市场环境、所在行业发展等多种因素的影响,公司将继续坚持产品中高端、差异化战略和加强自身建设,努力提升经营管理水平,夯实公司竞争力,进一步提升公司整体业绩水平,为公司及股东创造更多的投资回报。 2、集成灶行业竞争愈发激烈,请问公司如何规划人才队伍的建设管理? 公司历来重视人力资源建设,持续优化组织架构,扩大人才引进渠道,不断引进更优秀的专业人才,同时完善绩效评价与人才发展机制,有效支持企业运营,增强公司核心竞争力。公司充分发挥嵊州和杭州双总部区位优势,吸引专业人才加盟。2023年上半年,公司针对公司中高层及核心骨干开展了《组织效率-五项管理》等多项提升管理效率的培训,促进高效习惯的养成,优化组织运行效率,提高人效,为公司稳健发展奠定基础。未来,公司亦将通过各类培训和发展计划来提高现有员工的技能和能力,及时关注市场动态,引入新技术、新理念,提高组织的竞争力。同时,公司将继续实施积极的人才战略,不断加强人才培养和储备,扩大优秀人才队伍。 3、请公司介绍当前经销商的情况,包括经销商结构、销售指标和激励政策等。此外,公司合作的经销商中,仅销售帅丰品牌的经销商占比如何? 公司一直以扁平高效的经销商模式为主要销售模式,并限定经销商在集成灶品类进行独家合作,报告期内,公司新增、优化经销商超过100家,不断提升经销商的质量;同时新增、改造帅丰第五代形象店专卖店约150家。截至2023年6月末,公司拥有近1,300家经销商和约2,200个销售终端。 4、请问公司水洗品类发展如何? 公司专注于以集成灶为核心的新型智能厨房电器的研发、设计、生产和销售业务,报告期内未发生重大变化。在此基础上,公司一直坚持厨电领域横向扩展,不断丰富产品品类。基于消费趋势布局集成烹饪中心、集成灶水洗中心、整体厨房新场景,公司除了推出全新的集成灶产品外,已相继配套集成水槽、洗碗机、嵌入式厨电、燃气热水器、橱柜等系列产品,积极完善第二品类,扩大产品矩阵,打造第二增长曲线。报告期内,公司推出了魔净、魔洁系列集成水洗产品,拓展产品品类。5、目前数字化发展越来越迅速,请问公司在数字化建设中做了哪些 举措? 公司历来重视业务数字化的建设和数据价值的应用,大力推进信息化基础建设投入,不断深化数字转型,以数字化、智能化运营完善风险防范措施和强化风险防范能力,为企业的高质量发展提供有力支撑。目前,公司已优化升级ERP系统、研发并投入使用PLM系统、应用智能售前防伪标签和EMQ品质追溯系统等。2023年上半年,公司开展升级了CRM系统,主要围绕多渠道营销管理、合作伙伴门店管理、会员售后服务管理这营销系统应具备的三部分内容进行开展,有助于更好地链接互联网用户、提高粘性和提升服务。