泰永长征机构调研纪要

调研日期: 2023-09-18 贵州泰永长征技术股份有限公司是一家致力于为用户提供安全可靠的智能变、配、充电整体解决方案及服务的公司,属于深圳证券交易所挂牌上市企业(代码:002927,简称“泰永长征”)。公司专注于中低压电器行业的中高端市场,坚持自主创新研发,并积极打造领先的低压电器试验中心,建设完善的实验与测试平台,掌握了多项中低压电器核心专利技术。同时,TYT泰永长征还获得了多项荣誉,并拥有现代化生产制造基地——遵义泰永长征工业园、重庆源通电器制造产业园。公司积极构建基于智能化变压器、双电源和断路器等战略产品线,并通过TYTFuture智能云管理平台,打造智慧物联生态圈。目前,TYT泰永长征已建成覆盖全国的营销服务网络,并开始布局东南亚等海外新兴市场。公司产品广泛应用于多个国家级、省市级重大项目,是轨道交通领域的核心元器件供应商,与国家电网、南方电网等电力企业保持长期稳定的合作关系,并已成为多家百强房企的战略伙伴和优质供应商。TYT泰永长征秉承“民主、务实、创新、共赢”的企业精神,坚持“让电气改变人类生活,使能源高效服务社会”的企业使命,并坚持创新驱动,以”ECO可持续发展”战略为支撑,持续为全球电力用户实现数字化转型和碳中和、碳达峰战略赋能。 一、介绍公司情况 二、互动交流 1、双电源自动转换开关的市占率? 双电源自动转换开关广泛应用于对供电延续性要求极高的一类负荷、二类负荷。公司注重品牌建设,坚持自主创新研发,双电源自动转换开关产品技术行业领先,下游应用定位于中高端市场,如轨道交通、数据通信、重要枢纽工程、体育场馆、医院、学校等,在不同的下游细分市场市占率不同。 2、公司在双电源自动转换开关的技术上有哪些布局? 公司坚持实施创新驱动战略,重视技术创新研发,积极布局前瞻性技术的研究,在双电源自动转换开关领域,公司完成了数字化革新、并在高电压、大电流、固态技术等方面实现了突破。 3、配电电器的增量来源? 公司配电电器的下游应用范围广泛,适用于工业、能源、建筑等各个细分行业。2023年上半年,配电电器的增量主要来自于在工业配电、新能源等细分应用领域的业务突破。 4、充电桩未来发展方向? 公司定位以充电设备销售为主,未来将持续注重自身产品和服务质量,加大对先进技术的研发投入。业务发展方面,主要考虑与下游建筑类、大型运营商等细分客户实现深度合作,同时积极开拓海外市场等。 5、充电桩客户选择因素及产品销售毛利率? 充电桩行业市场竞争激烈,公司注重经营绩效和风险管控,会结合项目和客户的实际情况选择相匹配的客户。公司充电设备为自研自制,自制率较高,充电桩的毛利率处于行业中等向上水平。 6、公司珠海制造基地主要是生产哪些类型产品? 珠海制造基地主要是生产公司新一代智能型的产品,目前主要为智能1U断路器、智能塑壳断路器、智能微型断路器的生产。 7、公司的主要优势是什么? 公司坚持差异化竞争策略,坚持实施品牌战略,不断夯实行业竞争力。主要优势包括:①技术及产品优势,公司定位于中低压电器行业中高端品牌,以技术创新支撑差异化竞争策略,掌握了多项低压电器产品的核心专利技术。公司生产销售的PC级自动转换开关、断路器产品在国内同类产品中具有显著的技术优势,并在国内率先推出电力电子驱动的固态断路器,在智能配电领域处于行业领先地位;②业务模式优势,公司积累了丰富的中高端市场工程项目销售开发经验,具备战略大客户开发服务全流程,具有完善的行业导向型专业化营销团队,营销网络 覆盖全国等。 8、公司主要下游业务领域的大概情况?预期未来增速? 公司下游业务领域主要分为电网、工业能源、建筑三大板块,预期未来工业能源板块增速较大。 9、公司直销与经销占比? 综合来看,公司直销占比略高。配网设备以直销为主,配电电器和电源电器经销占比较高。