MANUKAHEALTH蜜纽康淘内投放策略方案 Launching strategy of Taobaonei 1公司介绍2项目背景3投放策略4相关案例CONTENTS淘内投放策略strategy of Taobaonei 2项目背景 品牌概述 产品介绍麦卢卡蜂蜜麦卢卡蜂蜜系列产品具有强效抗菌性， 对胃有疗养效果皮肤护理 滋润肌肤人群心智沟通点拯救肠胃 增强抵抗力抗菌修复 抵御炎症 滋养肠胃 润养肌肤 抗菌急救 产品介绍野生百花蜂蜜蜜纽康野生百花蜂蜜含有大量具有生物活性成分，保护肠胃，提高免疫力美颜护肤 重筑胶原改善睡眠 元气满溢人群心智沟通点内调外养 增强抵抗力 调理身体 青春永驻 调节助眠 竞品分析 康维他：1.站内以美食类达人触达品类目标客群，借助母垂类达人辐射母婴达人类型：美食类、母垂类内容方向：好物种草2.小红书平台品牌相关笔记3000+，美食类、颜值类、母垂类等尾部+KOC的种草内容将带动站内搜索竞品分析 康维他近半年投放数据竞品分析 Streamland新溪岛：1.站内未有规模性布局，仅与少量达人合作美食DIY内容达人类型：美食类、内容方向：美食DIY、好物分享2.小红书平台品牌相关笔记3万+，职场类、护肤类、母垂类、颜值类等达人形成金字塔矩阵，已形成较强品牌声量，带动站内搜索竞品分析 竞品试水淘内营销阵地，蜜纽康可提前布局，抢占站内流量，为后续直播及大促引爆蓄水竞品开始试水布局竞品内容体量尚小品类机会大小结 3投放策略 人群策略 蜂蜜的消费者包括两类:一类以年轻群体为主（26-35岁）一类以老年群体为主（50-70岁），特别以56-60岁之间人群居多。目标消费群体购买场景分析没有购买蜂蜜习惯的消费者原因有以下将蜂蜜排除在日常食品外：认知问题不相信品质：产品信任不了解：认知问题不喜欢味道：个人偏好嫌麻烦：产品包装嫌麻烦：消费习惯主攻年轻人群，覆盖中老年人群 健康需求身体保健关爱家人送礼美容 养生 舒缓工作压力美容养颜DIY自制生活方式学生党（女）都市白领年轻妈妈都市银发根据四大策略人群，细分发掘使用场景 渠道策略 淘内多渠道，以多元化内容触达用户，为后续直播、大促蓄水引流。多渠道蓄水矩阵化布局逛逛、短视频、好物点评团、有好货多元化、猜你喜欢等渠道1多元内容引流通过好物分享、单品测评、横向测评、品尝体验等内容，多角度种草2投放策略 渠道介绍淘内新渠道，内容主阵地，是从消费购物到生活方式的升级。通过内容种草软植入的形式，为用户带来沉浸式的购物体验，高端版买家秀。发布要求可关联产品链接，如在精选池就不需要购买产品。无需审核，即刻发布。无需审核，即刻发布淘内核心投放渠道一：逛逛 渠道介绍淘内唯一视频渠道，真人出镜类种草视频，美妆穿搭类等多领域都可投放。展示类型有口播展示、露脸开箱、测评，教程等.....发布要求需审核，没有选品池限制。淘内核心投放渠道二：短视频 渠道介绍好物点评是促进商品成交率的神器，是热销品的必投渠道，可增加用户对商品的信赖，是目前比较热门的渠道。发布要求无选品池，发布后可通过阿里V任务装修展示在详情页。淘内核心投放渠道三：好物点评团 渠道介绍网罗天下高逼格好物的商品推荐平台，品质生活指南。手淘最佳展示位置，单品种草流量非常可观，商家必投渠道。发布要求需审核，商品必须为实拍图。需审核商品不在选品池的原因？商品不符合有好货的要求，有好货是根据用户浏览，粘性等数据来综合评定的。淘内核心投放渠道四：有好货 渠道介绍投放在达人公域，可被抓取获取公域流量，内容形式对标小红书，轻图文形式。发布要求需要实拍图，发布需审核。淘内核心投放渠道五：猜你喜欢 逛逛图文65%逛逛视频4%好物点评团12%有好货8%猜你喜欢11%具体权重逛逛图文：淘内“小红书”、内容主阵地、长期积累沉淀、流量扶持。逛逛视频：完整呈现、性价比低、场景受限（仅作为补充）。好物点评团：高端买家秀。有好货、猜你喜欢：公域 信息流推荐。渠道规划 — 渠道权重 内容策略 美容养颜护肤，养胃，保健抗老等系列人群定向主题内容类型：蜂蜜不仅养颜还养胃内容策略：现在的年轻人，80%都是肠胃有问题的，工作的压力，生活的压力，导致我们日常的饮食，作息都不规律，加上现在的食品，防腐剂，添加剂又这么多，真的是很难避免胃部问题的出现，既然避免不了，那就只能预防了。每天早晨一杯蜂蜜养胃，成了我每天的习惯，将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。渠道规划：好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢美容护肤日常休闲礼品赠送1.好物分享内容DEMO — 多角度诠释产品卖点，完成产品深度种草 美容养颜护肤，养胃，保健抗老等系列人群定向主题内容类型：蜂蜜不仅好还养肤/养胃的美味好物/送礼佳品内容策略：现代女孩注重颜值，不仅外用护肤品，还可以内服养颜美食，比如每天喝一杯蜂蜜水，不仅养颜更养胃。将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。渠道规划：好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢美容护肤日常休闲礼品赠送2.场景种草内容DEMO — 细分不同使用场景，引发消费者共鸣 成分党，核心成分接受，以及分析如何鉴别，如何挑选一款好蜂蜜内容类型：分享挑选蜂蜜的小技巧内容策略：市面上鱼龙混杂的蜂蜜产品这么多，各种产地，各类品种，那么作为一个资深养生人，今天就来教你如何挑选一款性价比高，成分又很安全的蜂蜜。将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。渠道规划：好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢成分测评口感测评竞品测评3.测评内容DEMO — 细分不同使用场景，引发消费者共鸣 吃货党，如何制作居家美食内容类型：分享蜂蜜与美食的不同吃法内容策略：蜂蜜不仅可以当做养生产品，还可以和各种美食搭配一起创造出新的美食，比如蜂蜜柚子茶，蜂蜜百香果茶，等等.......将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。渠道规划：好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢4.美食DIY内容DEMO — 与不同食材的搭配攻略，体现产品价值 养生girl，分享生活养生秘笈内容类型：分享养生好物/养生小技巧内容策略：现代年轻人身体都处于亚健康状态，保温杯里泡枸杞早已是年轻人的标配，养生已经是年轻化。那么如何正确的养生呢？日常该吃点才对我的身体是有好处的呢？将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。渠道规划：好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢5.养生攻略内容DEMO — 为不同策略人群打造养生小绝招 成分党，核心成分接受，以及分析如何鉴别，如何挑选一款好蜂蜜内容类型：分享鉴别好蜂蜜的技巧内容策略：蜂蜜有真有假，有好有劣，通过一些形象具体的参照标准，可以对蜂蜜进行鉴别。比如在一不同的产地、不同生产工艺，不同成分的细微差别上，可以作出对比，进行挑选。在阐述技巧时，突出产品的差异化，引导进店。渠道规划：好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢6.挑选攻略内容DEMO — 与不同食材的搭配攻略，体现产品价值 母垂类、美妆类、美食类达人开箱品尝分享内容类型：购买开箱品尝体验内容策略：购买后分享冲喝过程，从味道、颜色、香气等多角度进行描述，营造沉浸式内容观赏，刺激购买。渠道规划：好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢7.品尝感受内容DEMO — 购后真实体验分享，佐证产品口碑 各版块重点案例分享阅读数：3790猜你喜欢阅读数：3.3w有好货阅读数：1.7w好物点评团 逛逛图文阅读数：1.6w短视频互动数：190+ 一枝南南 X OPPO其他平台创意分享胡一 X 祖玛珑松下吹风机 达人策略 美食类母婴类美妆类头部达人等级L5-L6中腰部达人等级L4-L3素人博主等级L230%60%10%泛生活类家居类Ø根据产品核心消费人群，重点投放美食、母婴、美妆类达人，同时借助泛生活类、家居类达人传递品牌调性，覆盖品质生活人群。Ø以头部达人、中腰部达人、素人组合金字塔矩阵；头部达人引爆产品口碑，引流促转化，中腰部达人引爆产品口碑，打造声量，素人坚实产品口碑。达人规划 — 多个类型达人精准的分层达人组合，触达目标消费者 奶爹汪司徒47.63wl推荐理由：淘宝认证育儿博主；短视频母婴榜TOP1l近期合作品牌：斯凯奇、babycare、可优比、喜宝、爱普生、贝拉米等粉丝量33.8w内容点赞量805达人综合能力指数优质达人推荐 魔力美食57.2wl推荐理由：淘宝认证美食TOP博主；l近期合作品牌：伊利，味好美，怡宝，维他，恰恰等粉丝量9w内容点赞量504达人综合能力指数优质达人推荐 全球女王种草酱51.6wl推荐理由：淘宝认证美妆博主；时尚美妆种草达人l近期合作品牌：POLA、卡诗、Jillstuart等粉丝量2.7w内容点赞量625达人综合能力指数优质达人推荐 投放节奏 投放占比内容种草内容拔草内容沉淀内容养草投放周期50%40%10%7.1~7.31好物分享：好物分享形式图文/视频内容单品测评：对产品进行多角度评价，如味道、口感、香味、颜色等横向测评：和竞品进行多维测评，如产地、口感、颜色、功效、价格等挑选攻略：为用户提供筛选蜂蜜的方法技巧好物种草场景种草养生攻略美食DIY单品测评横向测评选购攻略品尝感受；‘场景种草：结合送礼、美容护肤、养生等场景植入种草养生攻略：健康养生技巧分享好物分享：好物分享形式图文/视频内容品尝感受：达人分享品尝体验内容规划营销TIME LINE9.1~9.108.1~8.31 4相关案例 Ø多渠道蓄水曝光，内容PV达63w+在618前期，多渠道大量铺垫做种草内容，为品牌做强有力曝光，强曝光，强种草促进转化投放策略采用达人矩阵形式投放，多渠道做击穿品类，打通用户心智，促达人群淘宝短视频猜你喜欢多元有好货矩 阵达 人多种渠道优质内容品类引爆&进店数据投放内容露出总PV：63w投放内容露出总UV：10.7w健力多&汤臣倍健重点案例介绍 双11前期，做淘内达人短视频矩阵投放，哇哦视频、好物点评团、矩 阵达 人多种渠道优质内容品类引爆&进店数据投放内容露出总PV：2.3w投放内容露出总UV：0.75w淘宝短视频好物点评团康维他&满天星Ø优质短视频准触达TA，为店铺引流超7k+重点案例介绍 团队优势旗下合作达人高达千位，包含淘内TOP1母婴达人广泛的客户基础，一年合作近1.5w家品牌客户团队经验丰富，执行人员工作经验均为3~5年 执行团队专业，达人资源丰富： MANUKAHEALTH期待合作