蜜纽康淘内投放方案

L a u n c h i n gs t r a t e g y o f T a o b a o n e i 1 公司介绍 2 3 投放策略 项目背景 品牌概述 产品介绍 麦卢卡蜂蜜 麦 卢 卡 蜂 蜜 系 列 产品具 有强 效 抗 菌 性，对 胃 有 疗 养 效果 人群心智沟通点 产品介绍 野生百花蜂蜜 蜜纽康野生百花蜂蜜含有大量具有生物活性成分，保护肠胃，提高免疫力 人群心智沟通点 竞品分析 竞品分析 康维他： 1.站内以美食类达人触达品类目标客群，借助母垂类达人 辐射母婴达人类型：美食类、母垂类内容方向：好物种草2.小红书平台品牌相关笔记3000+，美食类、颜值类、母垂类等尾部+KOC的种草内容将带动站内搜索 竞品分析 康维他近半年投放数据 竞品分析 Streamland新溪岛： 1.站内未有规模性布局，仅与少量达人合作美食DIY内容达人类型：美食类、内容方向：美食DIY、好物分享2.小红书平台品牌相关笔记3万+，职场类、护肤类、母垂类、颜值类等达人形成金字塔矩阵，已形成较强品牌声量，带动站内搜索 竞品试水淘内营销阵地，蜜纽康可提前布局小结 ，抢占站内流量，为后续直播及大促引爆蓄水 投放策略 人群策略 主攻年轻人群，覆盖中老年人群 目标消费群体购买场景分析 没有购买蜂蜜习惯的消费者原因有以下 一类以年轻群体为主（26-35岁）一类以老年群体为主（50-70岁），特别以56-60岁之间人群居多。 根据四大策略人群，细分发掘使用场景 渠道策略 投放策略 淘内多渠道，以多元化内容触达用户，为后续直播、大促蓄水引流。 多渠道蓄水 多元内容引流 淘内核心投放渠道一：逛逛 渠道介绍 淘内新渠道，内容主阵地，是从消费购物到生活方式的升级。通过内容种草软植入的形式，为用户带来沉浸式的购物体验，高端版买家秀。 发布要求 可关联产品链接，如在精选池就不需要购买产品。无需审核，即刻发布。 无需审核，即刻发布 淘内核心投放渠道二：短视频 渠道介绍 淘内唯一视频渠道，真人出镜类种草视频，美妆穿搭类等多领域都可投放。展示类型有口播展示、露脸开箱、测评，教程等..... 需审核，没有选品池限制。 淘内核心投放渠道三：好物点评团 渠道介绍 好物点评是促进商品成交率的神器，是热销品的必投渠道，可增加用户对商品的信赖，是目前比较热门的渠道。 发布要求 无选品池，发布后可通过阿里V任务装修展示在详情页。 淘内核心投放渠道四：有好货 渠道介绍 网罗天下高逼格好物的商品推荐平台，品质生活指南。手淘最佳展示位置，单品种草流量非常可观，商家必投渠道。 发布要求 需审核，商品必须为实拍图。 需审核 商品不在选品池的原因？商品不符合有好货的要求，有好货是根据用户浏览，粘性等数据来综合评定的。 淘内核心投放渠道五：猜你喜欢 渠道介绍 投放在达人公域，可被抓取获取公域流量，内容形式对标小红书，轻图文形式。 需要实拍图，发布需审核。 渠道规划—渠道权重 逛逛图文：淘内“小红书”、内容主阵地、长期积累沉淀、流量扶持。逛逛视频：完整呈现、性价比低、场景受限（仅作为补充）。好物点评团：高端买家秀。有好货、猜你喜欢：公域信息流推荐。 内容策略 1.好物分享内容DEMO —多角度诠释产品卖点，完成产品深度种草 美容护肤 日常休闲 美容养颜护肤，养胃，保健抗老等系列人群定向主题 内容类型：蜂蜜不仅养颜还养胃 内容策略：现在的年轻人，80%都是肠胃有问题的，工作的压力，生活的压力， 导致我们日常的饮食，作息都不规律，加上现在的食品，防腐剂，添加剂又这么多，真的是很难避免胃部问题的出现，既然避免不了，那就只能预防了。每天早晨一杯蜂蜜养胃，成了我每天的习惯，将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。 渠道规划： 好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢 2.场景种草内容DEMO —细分不同使用场景，引发消费者共鸣 礼品赠送 日常休闲 美容养颜护肤，养胃，保健抗老等系列人群定向主题 内容类型：蜂蜜不仅好还养肤/养胃的美味好物/送礼佳品 内容策略：现代女孩注重颜值，不仅外用护肤品，还可以内服养颜美食，比如 每天喝一杯蜂蜜水，不仅养颜更养胃。将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。 好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢 细分不同使用场景，引发消费者共鸣 成分党，核心成分接受，以及分析如何鉴别，如何挑选一款好蜂蜜 内容类型：分享挑选蜂蜜的小技巧 内容策略：市面上鱼龙混杂的蜂蜜产品这么多，各种产地，各类品 种，那么作为一个资深养生人，今天就来教你如何挑选一款性价比高，成分又很安全的蜂蜜。将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。 渠道规划： 好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢 4.美食DIY内容DEMO —与不同食材的搭配攻略，体现产品价值 吃货党，如何制作居家美食 内容类型：分享蜂蜜与美食的不同吃法 内容策略：蜂蜜不仅可以当做养生产品，还可以和各种美食搭配一 起创造出新的美食，比如蜂蜜柚子茶，蜂蜜百香果茶，等等.......将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。 渠道规划： 好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢 5.养生攻略内容DEMO —为不同策略人群打造养生小绝招 养生girl，分享生活养生秘笈 内容类型：分享养生好物/养生小技巧 内容策略：现代年轻人身体都处于亚健康状态，保温杯里泡枸杞早 已是年轻人的标配，养生已经是年轻化。那么如何正确的养生呢？日常该吃点才对我的身体是有好处的呢？将蜜纽康产品引出，在阐述卖点，突出产品的差异化。 渠道规划： 好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢 6.挑选攻略内容DEMO —与不同食材的搭配攻略，体现产品价值 成分党，核心成分接受，以及分析如何鉴别，如何挑选一款好蜂蜜 内容类型：分享鉴别好蜂蜜的技巧 内容策略：蜂蜜有真有假，有好有劣，通过一些形象具体的参照标 准，可以对蜂蜜进行鉴别。比如在一不同的产地、不同生产工艺，不同成分的细微差别上，可以作出对比，进行挑选。在阐述技巧时，突出产品的差异化，引导进店。 渠道规划：好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢 7.品尝感受内容DEMO —购后真实体验分享，佐证产品口碑 母垂类、美妆类、美食类达人开箱品尝分享 内容类型：购买开箱品尝体验 购买后分享冲喝过程，从味道、颜色、香气等多角度进行描述，营造沉浸式内容观赏，刺激购买。 渠道规划： 好物点评团、逛逛、短视频、有好货、猜你喜欢 阅读数：3.3w有好货 阅读数：3790 阅读数：1.7w 好物点评团 猜你喜欢 逛逛图文互动数：190+ 阅读数：1.6w短视频 其他平台创意分享 一枝南南X OPPO 达人策略 多个类型达人精准的分层达人组合，触达目标消费者 Ø根据产品核心消费人群，重点投放美食、母婴、美妆类达人，同时借助泛生活类、家居类达人传递品牌调性，覆盖品质生活人群。 Ø以头部达人、中腰部达人、素人组合金字塔矩阵；头部达人引爆产品口碑，引流促转化，中腰部达人引爆产品口碑，打造声量，素人坚实产品口碑。 优质达人推荐 l推荐理由：淘宝认证育儿博主；短视频母婴榜TOP1l近期合作品牌：斯凯奇、babycare、可优比、喜宝、爱普生、贝拉米等 优质达人推荐 l推荐理由：淘宝认证美食TOP博主； l近期合作品牌：伊利，味好美，怡宝，维他，恰恰等 优质达人推荐 l推荐理由：淘宝认证美妆博主；时尚美妆种草达人l近期合作品牌：POLA、卡诗、Jillstuart等 投放节奏 营销TIME LINE 相关案例 健力多&汤臣倍健 重点案例介绍 Ø多渠道蓄水曝光，内容PV达63w+ 在618前期，多渠道大量铺垫做种草内容，为品牌做强有力曝光，强曝光，强种草促进转化投放策略采用达人矩阵形式投放，多渠道做击穿品类，打通用户心智，促达人群 品类引爆&进店数据 投放内容露出总PV：63w 投放内容露出总UV：10.7w 重点案例介绍 Ø优质短视频准触达TA，为店铺引流超7k+ 双11前期，做淘内达人短视频矩阵投放，哇哦视频、好物点评团、 品类引爆&进店数据 投放内容露出总PV：2.3w 投放内容露出总UV：0.75w 团队优势 执行团队专业，达人资源丰富： 旗下合作达人高达千位，包含淘内TOP1母婴达人广泛的客户基础，一年合作近1.5w家品牌客户团队经验丰富，执行人员工作经验均为3~5年 期待合作