联合活动-京东特医配舰长方案
特医配品类舰长计划方案 2020.10 至2016年管理办法正式实施后，特医食品行业市场开始进入高速发展阶段THE OVERALL MARKET TREND FOR FSMP 虽然年均增长速度超过全球增长，但目前中国特医食品产品市场依然处于「空白」THE OVERALL MARKET TREND FOR FSMP SUPPLY 我国特医食品批准数量有限 84%完全不知道什么是特医食品20%认识全安素，但不知道特医食品2%认识全安素也知道特医食品 数据来源：内部调研（N=700收集样本96人，有效回答78人） 各大医学营养领导品牌与平台全方位共创特医品类的加速成长OUR VISION AND GOAL 共同目标 挖掘前瞻性的需求，促进行业消费升级，推动品牌品类成长。 提前布局，占据消费者心智，让“买特医上京东”成为未来用户的一种习惯 2020Q4-10月特医跨类目活动 10月23日-30日 特 医x器 械x喂 养 类 目 双 十 一 预 售 专 场 活 动 品牌策划方：雅培(Abbott) 跨类目合作的契机相关背景介绍 BACKGROUND INTRODUCTION 京东健康-医疗器械类目 营养保健-特殊医学用途配方食品类目 目标群体：康复人群，孕妇婴幼儿，老人 目标群体：康复人群，孕妇婴幼儿，老人 特殊医学用途配方食品的简称为特医食品。根据我国标准中的定义，这类食品是“为了满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方食品”。 人们常说“生病了，要吃点好的，增加营养”。但这里所说“吃点好的”，是经过了临床医生和营养学家们大量的医学科学研究，以科学的客观事实为依据的配方食品，是科学的，营养的， 京东母婴-洗护喂养类目 目标群体：孕妇婴幼儿 健康的“饭”。 跨类目合作的契机从消费者购买场景出发 BACKGROUND INTRODUCTION 特 医x器 械x喂 养 跨 类 目 双 十 一 预 售 专 场 活 动 #特殊待遇特殊的爱#主题寓意：特殊待遇指的是特医产品搭配上日常用品#特殊的待遇不一样的爱# 每个1+1的预售组合根据场景化进行设计，映射购买人对使用人所想更科学，更健康，更实惠 活动主题：特殊的待遇指的是特医产品搭配上医疗器械或母婴喂养，通过虚拟捆绑的方式推出创新性预售产品组合。每个1+1的预售组合根据场景化进行设计，映射购买人对使用人所想表达的满满爱意 特 医x器 械x喂 养跨 类 目 双 十 一 预 售 专 场 活 动 主题寓意：特殊待遇指的是特医产品搭配上日常用品#特殊待遇特殊的爱##特殊的待遇不一样的爱# 每个1+1的预售组合根据场景化进行设计，映射购买人对使用人所想更科学，更健康，更实惠 活动目标：双十一预热前期，通过类目的精准人群进行相互渗透，通过创新商品组合（预售）以及营销手段进行强势拉新和收割新客人群 活动节奏规划两波活动从预售到冲锋 BACKGROUND INTRODUCTION 第二波：延续期 促转化成交：秒杀价+优惠券 主推：预售品 主推：爆款品 #特殊的待遇不一样的爱#联合活动活动亮点总概 #特殊的待遇不一样的爱#联合活动京准通投放策略 2020Q4 EXECUTION PLAN Ø站内主打转化，圈定品牌人群，为健康活动强势曝光，收割医药保健母婴类目强意向用户Ø站外以视频、资讯、开屏等类型资源，圈定类目人群投放，控制整体引流成本，多点位触达，为健康活动引流同时兼顾转化App首页产品组合强曝光，引流至会场 #特殊的待遇不一样的爱#联合活动站内资源 2020Q4 EXECUTION PLAN #特殊的待遇不一样的爱#联合活动站内资源 2020Q4 EXECUTION PLAN #特殊的待遇不一样的爱#联合活动直播内容规划 2020Q4 EXECUTION PLAN 直播帐号：平台类⽬帐号【健康帮帮忙】主播团队：专业护⼠背景主播朱晓丹，具有丰富健康类⽬直播经验直播时间：10⽉23⽇-11⽉7⽇活动期间，晚上20-22点（待定共计5-7场直播）邀请营养专家/康复专家等嘉宾为观众提供专业咨询服务，制定孝敬礼包推荐通过互动抽奖等更多联合机制玩法进⾏刺激带货 专业护士背景主播团队 品牌视频合集品宣 特邀营养师/康复师 #特殊的待遇不一样的爱#联合活动一键开卡和CRM积分互动 2020Q4 EXECUTION PLAN #特殊的待遇不一样的爱#联合活动CPS独家合作 2020Q4 EXECUTION PLAN 重磅：微信社群10w+进行定向推广（覆盖5000w+人） #特殊的待遇不一样的爱#联合活动品牌公私域流量汇集 #特殊的待遇不一样的爱#联合活动主会场页面规划 2020Q4 EXECUTION PLAN #特殊的待遇不一样的爱#联合活动活动预览和诚邀品牌 2020Q4 EXECUTION PLAN 诚邀器械品牌 *所有费用投入将全部用于活动投放引流和内容费用#特殊的待遇不一样的爱#联合活动活动投入和明细
