起亮深海蟹腿棒-小红书投放案
Part1市场表现&策略推导 电商节点高流量高竞争下，搭建高效种草模型，明确强记忆点，少预算打造爆品蟹腿棒。 打造优质内容笔记，通过高质量的内容种草，赋能618电商。 品类小红书站内情况（2022年5月-6月） 从关键词出发看618节点零食品类机会（去年618期间） 用户关注关键词 去年618期间(5-6月)，的零食成为用户热门关注。 品类热搜关键词 的成品类最佳热搜。 618节点热搜关键词 成食品饮料大品类赛道TOP1关注。 品类小红书站内情况（近30天） 从关键词出发看618节点零食品类机会（近30天） 用户关注关键词 近30天，成为用户热门搜索。 场景关注关键词 近30天，成为热门场景搜索。 所以， 基于我们的目标【高效种草引流电商】 我们需要基于垂直品类“蟹棒”渗透大品类“低卡低脂零食” 寻找我们投放的机会点 小红书竞品投放情况（近90天） 发布效果对比 同品类中：海狸先生投放笔记最多且种草数据最优。 从内容铺设量角度，海狸先生笔记量最多，达83篇。且平均互动&阅读&点赞&收藏均高于其他品牌。 小红书竞品投放情况（近90天） 3、小宅男以“减肥/减脂”切入，绑定“减肥餐教程”集中种草 4、林小生以“减脂”切入，进行囤货向种草。 小红书竞品投放情况（近90天） 博主投放浅析 1、内卷品类下，拥有高粘性复投博主是维护品牌TA的关键。 2、锁定低卡减脂向美食零食博主，优中选优，是执行重点。 3、锚定初级博主，选好优质KOC是投放趋势。 总结一下LEARNING 互动最高内容帮助TA决策“低卡/低脂/减脂吃什么” 腰尾部KOL&优质KOC达人真实口碑是种草中坚力量 聚焦美食零食场景，多角度结合种草TA 综上： 紧跟平台KFS打法，重点看K和F，S聚焦场景词 低客单价新品：短验证快购买内容+信息流是重中之重，打造有效爆文，引流电商 则 #精 准 锁 定 需 求+精 准 卡 位 人 群+流 量 最 大 化# 实 现“高 效 种 草 引 流”闭 环 链 路 Ø投 放 重 点 ： 关 键 词 选 择/博 主 选 择/内 容 确 定/优 质 笔 记 氛 围Ø种 草 目 标 ： 打 造 优 质 内 容 笔 记 ， 通 过 高 质 量 的 内 容 种 草 ， 赋 能6 1 8电 商 Part2本品传播规划 为了达到本次种草的目的： 精准锁定需求+精准卡位人群+流量最大化 =优质声量高效种草引流 我们需要先确定这次投放的关键词策略 起亮-蟹腿棒 内容笔记站内话题必选 站 稳 垂 直 品 类 话 题话题浏览量1432.83w 渗 透 大 品 类 话 题话题浏览量3079.19w 紧 跟 大 品 类 话 题话题浏览量8.0 6亿 #0糖0脂饮料话题浏览量492.24w，浏览量低不利于扩大TA认知*根据博主笔记内容增加其他tag 起亮-蟹腿棒 内容笔记关键词必选 基于用户实时关注及竞品投放情况反推博主选择 优选美食&零食博主，匹配1-10w的初级达人、万粉优质KOC 起亮-蟹腿棒 笔记内容拆分 达人类型 美食博主 零食博主 起亮-蟹腿棒 实时内容测试 内容测试：A/B测试达人和内容表现，动态调整提升效率 Ø测试方法 ①怎么测：选取美食和职场2篇笔记同步发布，监测发布后24h数据表现②测什么：2篇笔记/同梯队达人的不同内容角度eg.美食和职场达人同一时间笔记发布/美食饮品达人减脂餐搭配和减脂好物内容 Ø测试维度 ①达人数据表现：曝光/互动/提及率/爆文率/CPM/CPV/CPE/小红星引流电商I人群等②内容表现形式：切入主题/首图形式/产品/场景等 Ø测试维度 ①达人面：对测试的优质达人，提升同领域达人比例②内容面：对测试对的爆款内容，其余内容高度仿照其封面/内容切入角度 我们该如何进一步达成有效种草+触发长尾效应呢？ 我们需要： 从内容优化&博主合作&投后运营三管齐下，确保投放效果 洞察流量 小红书内容流量爆款策略 一、爆款流量机制：如何快速抓住小红书的流量 平台&用户的流量推荐逻辑 ①平台：以热度内容形式和博主人设取胜，平台热衷推荐热爱生活的博主账号（看曝光量）②用户：以干货（观点）和共鸣点取胜，用户通常因被戳痛点而产生讨论、有针对性的博主输出此类内容最佳（看互动量） 标签&话题的有效运用 ①标签：图片多用生活化的标签（tag+ps）②话题：笔记参与小红书站内高热度的话题（至少千万/亿） 让用户“一见钟情+有记忆点”的标题与首图 ①标题：标题与文章尾端做关键词预埋+标题党②首图：高视觉，与生活结合 二、爆款形式机制：哪种形式在小红书最受欢迎 1）紧跟小红书新内容形式热点，什么“火”怎么发 ①Plog：图片式Vlog记录生活，多贴纸与可爱文字标注②Vlog：生活方式，自律、独居、热爱生活是关键词，长久不衰的热门玩法③横向测评：多家比较，点击最高，干货最足，用户最喜④…… 三、爆款内容逻辑：不断迭代升级提高笔记爆文几率的底层逻辑（种草导向） 整体执行优势 博主筛选标准 QRepeat+RRQC三个维度评估博主可靠性及账号质量 整体执行优势 博主独家执行优势 1+N合作模式持续放大达人内容种草力 ①塑造真实用户的种草环境，利于信息“真种草” ②考虑到产品真实实用度与达人相关度，因此通过升级合作形式，获得更多博主露出资源合作采用1个KOL进行1次推广+n次软广的形式，潜移默化的影响受众 整体执行优势 专业优质的brief策略 产品现有笔记种草有效性急需强化，待种草主题以及核心卖点清晰后需根据品牌传播节奏及时调整；契合博主⼈设，严格匹配内容输出⽅向；提⾼⽤户消费决策同时通过优质内容团队，全方位分析，提炼符合品牌产品的内容 整体执行优势 报备笔记爆文打造逻辑 报备笔记“爆文打造模型策略”，最大化获取笔记流量 整体执行优势 非报备笔记爆文打造逻辑 非报备笔记“爆文打造模型策略”，最大化获取笔记流量 投放笔记全阶段评论区维护 博主评论区维护：回复关键词维评、选择性置顶、合集课代表等 用户留言产品名后，博主回复后点赞/置顶 小红书发布笔记授权 小红书发布笔记博主笔记同步其他平台/授权品牌官号转载 可沟通博主同步至微博/B站/抖音等其他平台 整体执行优势 笔记投放后精细化运营 五大投后策略，有效延长20%-40%的笔记流量生命周期 ✓评论引导 ✓社群分享 博主评论互动，引导粉丝讨论评论区路人引导性发言，维护整体舆论 博主在自有社群分享，与粉丝互动提高粉丝的互动与笔记的热度 ✓短期置顶 ✓薯条加热 ✓抽奖互动 让更多用户在点进博主首页后首先看到推广内容，有助于笔记曝光 博主评论互动，引导粉丝讨论 为软广推广博主购买薯条投放，增加曝光 沟通环节 内容环节 效果环节 •全链路选择优化闭环•投放关键词筛选•传播Brief的组合ABCD测试（基于博主个人风格输出内容）•博主笔记100%收录 •及时反馈KOL审稿笔记以及收集修改建议并同步博主•按照传播节奏紧盯博主发布节奏，并及时反馈发布链接•现有内容的迭代升级沟通 •数据趋势实时监测•投放后笔记优化管理•竞品投放矩阵洞察•推广后复盘总结结案报告•优化迭代后续投放规划 方案策划达人Brief 效果监测推广复盘 达人对接品牌沟通 效果投放 信息流：基于互动及对产品/品牌带来有效检索打造“有效爆文” 效果投放 信息流：三个阶段迭代，确保站内有效爆文及站外引流 效果投放 信息流：执行考核指标 信息流投放过程指标： 以信息流推广的方式，筛选优质笔记素材进行投放测试；进而再从测试的笔记当中筛选出数据表现比较好的笔记集中预算扩大投放，打造爆文 效果投放 搜索流：投放引流策略 效果投放 搜索流：搜索笔记投放执行考核指标 短语匹配和精确匹配相结合的投放策略： Ø搜索笔记以点击率和点击成本为主，短语匹配和精确匹配相结合的方式；Ø短语匹配以低成本获取点击量，主要是一些中长尾的关键词；Ø精确匹配做关键词卡位投放，对于我们这个产品，初始阶段建议精确匹配卡位主要是以核心产品词为主。 效果投放 投流案例分享 某蓝牙耳机低能耗打造万互爆文 善用工具：内容加投流是当前小红书种草的及格线，我们团队以优质内容做杠杆让笔记爆上加爆 8 0 0+互 动 通 过2000+费用投 流 打 造1w+高互笔记 Part3效果预估 Part4公司介绍及案例 一起大卖吧！！ 2023.5
