12023.5 目录Part 1Part 2Part 3市场表现&策略推导本品传播规划效果预估Part 4公司简介 Part 1市场表现&策略推导 电商节点高流量高竞争下，搭建高效种草模型，明确强记忆点，少预算打造爆品蟹腿棒。打造优质内容笔记，通过高质量的内容种草，赋能618电商。4 从关键词出发看618节点零食品类机会（去年618期间）品类小红书站内情况（2022年5月-6月）*数据来自小红书数据中台-2023 618食品饮料趋势报告5去年618期间(5-6月)，的零食成为用户热门关注。用户关注关键词的成品类最佳热搜。品类热搜关键词成食品饮料大品类赛道TOP1关注。618节点热搜关键词 从关键词出发看618节点零食品类机会（近30天）品类小红书站内情况（近30天）6近30天，成为用户热门搜索。用户关注关键词序号关键词推荐理由竞争指数月均搜索指数序号关键词推荐理由竞争指数月均搜索指数1零食同行买词|高点击高148674511低卡零食同行买词|高点击高2472962零食推荐同行买词|高点击高83952212孕期零食同行买词|高点击高353843办公室零食同行买词|高点击高16129013小零食推荐同行买词|高点击高768034低脂零食同行买词|高点击高18487814减脂零食同行买词|高点击高1425675健康零食同行买词|高点击高12233315猫咪零食同行买词|高点击高534646减脂期零食同行买词|高点击高31187516零食收纳同行买词|高点击高790337减肥零食同行买词|高点击高19042517婴儿零食同行买词|高点击高511508宿舍零食同行买词|高点击高9379118宝宝零食同行买词|高点击高975029零食花束同行买词高14311319零食很忙同行买词|高点击高9367410拼多多零食好吃推荐同行买词|高点击高22425620无印良品零食同行买词|高点击高40686*数据来自小红书数聚光平台-用户搜索近30天，成为热门场景搜索。场景关注关键词 所以，基于我们的目标【高效种草 引流电商】我们需要基于垂直品类“蟹棒” 渗透大品类“低卡低脂零食” 寻找我们投放的机会点 从竞品投放（非垂类&垂类）看品类心智趋势小红书竞品投放情况（近90天）发布效果对比同品类中：海狸先生投放笔记最多且种草数据最优。从内容铺设量角度，海狸先生笔记量最多，达83篇。且平均互动&阅读&点赞&收藏均高于其他品牌。*数据来自小红书官方后台+千瓜平台8 从竞品投放（非垂类&垂类）看品类心智趋势小红书竞品投放情况（近90天）内容布局浅析1、思潮大林强调“低卡/低脂/减脂期”必备，借高热度美食场景种草2、投放笔记最多的海狸先生同样以“低卡减脂”切入，进行空口零食向种草尾部KOL视频合集非报备笔记快手美食向超头部KOL视频合集非报备笔记低卡减脂向尾部KOL图文合集非报备笔记成分测评向9*数据来自小红书官方后台+千瓜平台3、小宅男以“减肥/减脂”切入，绑定“减肥餐教程”集中种草4、林小生以“减脂”切入，进行囤货向种草。尾部KOL图文合集非报备笔记减脂囤货向 从竞品投放（非垂类&垂类）看品类心智趋势小红书竞品投放情况（近90天）博主投放浅析1、内卷品类下，拥有高粘性复投博主是维护品牌TA的关键。2、锁定低卡减脂向美食零食博主，优中选优，是执行重点。3、锚定初级博主，选好优质KOC是投放趋势。*数据来自小红书官方后台+千瓜平台10 总结一下LEARNING互动最高内容帮助TA决策“低卡/低脂/减脂吃什么”腰尾部KOL&优质KOC达人真实口碑是种草中坚力量聚焦美食零食场景，多角度结合种草TA 紧跟平台KFS打法，重点看K和F，S聚焦场景词综上：*数据来源：小红书内测版聚光平台低客单价新品：短验证 快购买 内容+信息流是重中之重，打造有效爆文，引流电商产品阶段预算内容信息流品牌词品类词功效词场景词策略SKU提升适中单价抢流量攻场景精引流K内容端是重点展示产品+场景的手段F发现页信息流短平快的引发兴趣，带动决策S先场景次卖点的品类，S聚焦场景词收割人群 本轮起亮蟹腿棒种草策略概述：则13#精准锁定需求+精准卡位人群+流量最大化#实现“高效种草引流”闭环链路Ø投放重点：关键词选择/博主选择/内容确定/优质笔记氛围Ø种草目标：打造优质内容笔记，通过高质量的内容种草，赋能618电商 Part 2本品传播规划 15为了达到本次种草的目的：精准锁定需求+精准卡位人群+流量最大化=优质声量高效种草引流我们需要先确定这次投放的关键词策略 #起亮蟹腿棒#创立本品自有话题#蟹棒#站稳垂直品类话题话题浏览量1432.83w#低脂零食#渗透大品类话题话题浏览量3079.19w#低脂低卡#紧跟大品类话题话题浏览量8.06亿#0糖0脂饮料 话题浏览量492.24w，浏览量低不利于扩大TA认知内容笔记站内话题必选起亮-蟹腿棒*根据博主笔记内容增加其他tagK#小红书爆款美食#紧跟热门平台话题话题浏览量295.6亿 主打品类词蟹棒低卡零食/低卡高蛋白本轮主打关键词推荐主打品牌词+产品词内容笔记关键词必选起亮蟹腿棒K起亮-蟹腿棒 优选美食&零食博主，匹配1-10w的初级达人、万粉优质KOC基于用户实时关注及竞品投放情况反推博主选择普通KOC优质KOC初级KOL腰部KOL高客单价低客单价高认知低认知预算分配：金字塔型优选初级KOL+优质KOC18*有鲸喜复投优质博主推荐K账号粉丝/w赞藏/w内容形式/简介/推荐理由主页链接金克丝1.232探店星人| 美食爱好者 | 好物分享家| 旅行控https://www.xiaohongshu.com/user/profile/550ebea2a46e967690ce3abd猛男爱喝雪碧8.684.5零食开箱、分享https://www.xiaohongshu.com/user/profile/616842e1000000000201d95a猫妹1.322.8美食｜甜品｜减脂，价格实惠，图文为主https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5bb323f3d27fc100015cb60d小笼包包2.37.6女大学生日常，开箱/生活https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5dbc75e10000000001000334噗嗤瘦了吗1.223.7瘦身经验❤️｜减脂干货https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5dc580db000000000100b6a2ivy酱13.2217.7零食速食合集分享，近期笔记爆文率较高https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5e5f83ac000000000100bddd余小喵2.414.2开箱｜种草｜偶尔吃吃逛逛探探店https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5c5b2362000000001000da07一个普通女孩儿352.3脂期好物分享，零食挖掘机https://www.xiaohongshu.com/user/profile/58c8014a6a6a690dbb0c84c1?xhsshare=CopyLink&appuid=5c9461e30000000010037b98&apptime=1645695297芒果菠萝我都爱1.134.3零食速食合集分享https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5abcc8074eacab3b405ed4b7一颗吃吃吃1-3w10美食吃播分享https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5dbb886a0000000001006ec6四方格3-10w115.5好吃零难度的简餐|甜点|减脂餐 手残党也能轻松学会的美食食谱https://www.xiaohongshu.com/user/profile/591642da82ec390d744a4f9e高个美大扎1-3w5.8职场vlog/好物开箱https://www.xiaohongshu.com/user/profile/57edebd95e87e752974d527e 笔记内容拆分达人类型美食博主卖点内容形式标题示例低卡低脂每100g仅76卡每100g蛋白含量≈3个鸡蛋18%蛋白质1%脂肪168道肉丝北太平洋阿拉斯加鳕鱼100位营养师推荐①低卡低脂减肥餐②减脂期空口美食③小红书爆款美食零食博主①减脂期好物②宿舍零食③办公室零食① 低脂高蛋白 | 一周不重样减脂餐（直给用户场景）（标题直给用户需求）②巨掉秤：没有科技的低卡低脂解馋零食.....（直给用户需求）（大品类占有）①打工人续命神器，低卡低脂高蛋白的蟹腿棒（切目标人群）（蹭平台热度词）（大品类关键词）②整个宿舍都问我要链接，这个低卡低脂的蟹腿棒太好吃了（切品类搜索）（切目标人群）（直给需求）19K起亮-蟹腿棒 “健身7年低卡低脂零食推荐：解馋好吃不长胖”笔记内容方向DEMO20K“整个宿舍都问我要链接，这个低卡低脂的蟹腿棒太好吃了”“空气炸锅和蟹腿棒绝配！低卡低脂高蛋白，巨好吃”“一人食/一周减脂餐：香煎蟹柳 附教程”起亮-蟹腿棒 内容测试：A/B测试达人和内容表现，动态调整提升效率实时内容测试Ø测试方法①怎么测：选取美食和职场2篇笔记同步发布，监测发布后24h数据表现②测什么：2篇笔记/同梯队达人的不同内容角度eg.美食和职场达人同一时间笔记发布 / 美食饮品达人减脂餐搭配和减脂好物内容Ø测试维度①达人数据表现：曝光/互动/提及率/爆文率/CPM/CPV/CPE/小红星引流电商I人群等②内容表现形式：切入主题/首图形式/产品/场景等Ø测试维度①达人面：对测试的优质达人，提升同领域达人比例②内容面：对测试对的爆款内容，其余内容高度仿照其封面/内容切入角度21K 22明确内容方向后，我们该如何进一步达成有效种草+触发长尾效应呢？我们需要：从内容优化&博主合作&投后运营三管齐下，确保投放效果 一、爆款流量机制：如何快速抓住小红书的流量平台&用户的流量推荐逻辑①平台：以热度内容形式和博主人设取胜，平台热衷推荐热爱生活的博主账号（看曝光量）②用户：以干货（观点）和共鸣点取胜，用户通常因被戳痛点而产生讨论、有针对性的博主输出此类内容最佳（看互动量）标签&话题的有效运用①标签：图片多用生活化的标签（tag+ps）②话题：笔记参与小红书站内高热度的话题（至少千万 / 亿）让用户“一见钟情+有记忆点”的标题与首图①标题：标题与文章尾端做关键词预埋+标题党②首图：高视觉，与生活结合 二、爆款形式机制：哪种形式在小红书最受欢迎1）紧跟小红书新内容形式热点，什么“火”怎么发①Plog：图片式Vlog记录生活，多贴纸与可爱文字标注②Vlog：生活方式，自律、独居、热爱生活是关键词，长久不衰的热门玩法③横向测评：多家比较，点击最高，干货最足，用户最喜④...... 三、爆款内容逻辑：不断迭代升级提高笔记爆文几率的底层逻辑（种草导向）小红书内容流量爆款策略洞察流量K 高频合作达人双11节点高频合作达人度高的达人++节庆节点高频合作达人+其中客户满意+高知复投 账号50%权重+应约率、响应速度商业广告合作 沟通顺畅度合作效果 客户满意度是否在规定时间内完成应约报价是否能完成合作需求中提及的内容制作方向，对于 合理修改需求是否能满足等。由广告主感性评价，商广内容质量、数据、舆情等是否符合标准，是否有复投意向。账号人设、内容调性达人表达能力、亲和力、作品调性、质感等商广合作品类是否调性相符达人往期商业化合作品类、品牌，及合作意愿维度 评估。达人作品观众互动舆情达人发布商广等作品，观众互动内容倾向。 达人网络口碑及评价是否正面。15%权重粉丝及受众层面性别 / 年龄 / 地域 / 设备 / TGI 满足品牌需求内容效果层面内容质量 / 互动率 / 复看率粉丝量 / 播放量 / 互动量爆火潜质层面·爆款作品塑造力微博/B站