完美日记品牌分析报告和花西子国产彩妆案例研究

国产彩妆品牌社媒营销案例研究 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技010203目录品牌社媒营销玩法洞察品牌社媒账号运营特点品牌社媒合作特点分析 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技01品牌社媒营销玩法洞察 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技抓取社媒流量风口，从图文到短视频，多平台布局成为常态数据来源：各品牌官方渠道，仅统计微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台的覆盖情况。美康粉黛ZEESEA滋色花西子橘朵品牌官方账号数量年份2010-2016年2017年2018年2019年 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技美康粉黛：淘品牌出身，个人IP+自制内容，加强用户互动，突破增长瓶颈阶段一：品牌出“淘”微博到微信，打造“美姐”IP，突破瓶颈阶段二：品牌重塑古装影视联名+古风仿妆，内容种草阶段三：品牌升级跨界联名+线下店展，引领国潮l微博：护肤知识+节日促销内容为主，以“美姐”口吻与粉丝进行交流；l微信：打造“美姐”IP，建立数百个人微信号进行粉丝运营，提升粉丝互动，突破增长瓶颈。l联名古装电影、电视剧推出定制彩妆，与试色达人合作，发布试色内容种草；l自建内容团队，在小红书、抖音等平台分发妆容教程、试色等内容，吸引用户。l与美妆博主、珠宝文创、园林景观、动画推出跨界联名彩妆产品；l南京国风体验店开业，参与豫园七夕展、巴黎展等天猫新文创线下活动，打造国潮品牌形象。来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技ZEESEA滋色：错过双微红利，抓住短视频、直播风口，提高品牌认知阶段一：品牌试水短视频内容互动，拉近用户距离阶段二：品牌发力跨界联名+明星直播间，提高用户认知阶段三：品牌塑造明星代言+趣味贴纸，破圈吸粉l微博征集短视频产品使用内容，互动抽奖；l在秒拍、抖音等短视频平台试水拍摄剧情内容，并与红人广东夫妇（言真、郑建鹏）进行合作，创作优质内容发布于抖音，吸引用户关注。l联合英国国家美术馆、大英博物馆发布定制产品，提高用户认知；l尝试在淘宝明星直播间推荐产品，提高用户购买意愿。l小鬼王琳凯成为唇妆代言人，并推出同款新品小星钻口红；l与手机拍照软件激萌合作趣味妆容贴纸，破圈吸粉。来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技花西子：用户共创+全渠道种草，匠心打磨产品，口碑圈粉，占领用户心智阶段一：品牌初创体验官招募+线下体验会，用户共创阶段二：品牌扩张图文+短视频+直播，全渠道种草阶段三：品牌塑造明星推荐+跨界联名，传递东方美学l微博+微信，公开招募体验官，免费试用彩妆新品并发文反馈，后续进行改进或研发；l杭州、上海、北京、南京等地举办线下体验会，近距离与用户互动，进行产品共创。l明星+美妆大V+素人晒图推荐，在微博、小红书、抖音进行短视频、图文种草；l口红、眼影等新品在李佳琦淘宝直播间首发开售，快速种草。l鞠婧祎为首位代言人，邀请演员、国际超模体验产品，传播品牌理念；l跨界古老名酒、原创汉服、旅游景观等推出联名彩妆，传递东方美学。来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技橘朵：微博、小红书种草+短视频分发+快闪店互动，快速圈粉，强势突围阶段一：品牌蓄势微博、小红书，博主图文试色种草阶段二：品牌成长联名+快闪店，趣味玩法吸引关注阶段三：品牌塑造联合创作，塑造“大胆玩色”形象l批量合作中小KOL、KOC，在微博、小红书大量生产分发内容，吸引用户l上新预告，产品以单色、四色眼影为主，低单价俘获化妆小白、学生党等群体；l产品上新率高，上新周期一版是5-10天。l跨界博主、动画、电影、服饰、手机推出限定联名款，提高关注l上海、杭州、长沙、武汉等地打造主题快闪店，邀请博主打卡造势，增加热度；l在抖音、B站等平台分发妆容教程、产品试色等内容，吸引用户。l联合艺术家、花店、甜品店、美术馆等品牌进行色彩创作，推出限定合作款；l通过联合创作，塑造橘朵对色彩的极致追求与探索的品牌形象。来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技02品牌社媒账号运营特点 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技美康粉黛、滋色、花西子在微信端沉淀粉丝，橘朵在小红书上圈粉力突出来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台，统计时间：2019年12月26日，其中微信官方账号粉丝数为西瓜数据预估活跃粉丝数。0.7 29.6 2.3 15.0 8.5 0.2 9.0 9.8 5.5 60.0 0.9 26.1 7.9 22.1 107.0 0.007 1.4 11.5 15.2 16.2 70.0 020406080100120B站快手小红书抖音微博微信品牌官方账号粉丝数量分布（单位：万）美康粉黛ZEESEA滋色花西子橘朵 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技内容运营：促销+抽奖+试色/测评+教程为标配，个性化特色内容吸引用户来源：品牌官方渠道，包括微信、微博、小红书、抖音、快手、bilibili等6个平台。品牌美康粉黛ZEESEA滋色花西子橘朵团队自制+达人合作，美妆达人为主团队自制+达人合作，合作美妆/抖音达人、直播播主团队自制+达人合作，合作明星、达人、直播播主团队自制+达人合作，美妆达人为主微博品宣渠道，内容全覆盖微信互动抽奖促销优惠、美妆知识、新品推荐促销优惠体验官招募、东方古代故事、新品推荐、妆容教程妆容教程、新品推荐、线下快闪预告抖音产品试色、妆容教程搞笑短片、剧情故事搞笑短片、剧情故事知音故事、新品宣传片、剧情故事、明星推荐新品宣传片快手产品试色、妆容教程、搞笑短片、剧情故事产品测评知音故事、新品宣传片、剧情故事、明星推荐妆容教程、新品宣传片小红书产品试色、妆容教程古风美人仿妆、美妆知识促销优惠、互动抽奖知音故事、互动抽奖、新品短片、剧情故事、明星推荐探店打卡、晒单抽奖、促销优惠、新品宣传片B站基本无运营无无妆容教程、新品短片生产分发 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技用户运营：体验测评、晒单抽奖、趣味互动等，助力品牌拉近与用户距离品牌美康粉黛ZEESEA滋色花西子橘朵用户连接通过微博、微信等渠道，选择互动活跃的种子用户，围绕用户需求进行产品研发通过微博、小红书等平台，发起用户晒单等抽奖活动，实力宠粉微信小程序“花西子体验官”，邀请已购产品用户参与产品体验通过微博、小红书等渠道宣传，线下新品发布会、快闪店等吸引用户打卡用户共创微信、微博、淘宝等渠道筛选忠诚度高的用户 → 用户测评 → 收集用户反馈 → 产品生产、上架无小程序筛选 → 免费寄送样品 → 跟进使用反馈 → 完成新品开发/产品迭代无产品上新产品上新需要15天左右，共有9大系列，105款产品产品上新速度较慢，共有8个系列，71款产品产品上新速度较慢，共有7大系列，45款产品产品上新速度快，共有8大系列，97款产品来源：产品数量以品牌天猫旗舰店为统计依据，截止时间：2020年1月7日。其中，美康粉黛除彩妆外，还包括护理系列产品。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技03品牌社媒合作特点 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技社媒声量：橘朵社媒提及数量最多，花西子、美康粉黛社媒曝光量较大0100002000030000400005000060000020004000600080001000012000品牌社媒平台声量分布数量曝光量（亿）数据来源：西瓜数据、飞瓜数据、千瓜数据，统计2019年1月1日-12月31日，彩妆品牌在微信、微博、抖音、快手、小红书5个平台被提及的内容数量及曝光量。橘朵ZEESEA滋色美康粉黛花西子均值均值 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技社媒合作：明星代言+KOL合作成常规玩法，销售渠道布局差异化显著品牌美康粉黛ZEESEA滋色花西子橘朵明星代言张新成小鬼王琳凯鞠婧祎无KOL合作头部KOL跨界联名，大量中腰部KOL试色、测评、种草，较早尝试淘宝直播推广合作KOL/明星：认真少女颜九李佳琦与短视频红人合作创意内容，淘宝头部播主+批量底部播主合作常规化合作KOL/明星：广东夫妇（言真&郑建鹏）、李佳琦、峥正大王、饭小慢、Big鳗鳗、马锐明星推荐、头部KOL测评推荐，深度绑定淘宝头部直播主播合作KOL/明星：李佳琦、骆王宇、吉克隽逸、大脸妹张张、林允、张嘉倪、郑合惠子与美妆达人合作拍摄品牌大片，推出联名款，大量合作腰尾部KOL合作合作KOL：球球你了-、Eevan、刘人语电商渠道深度绑定天猫平台，多次参与平台策划的线下活动，新品以天猫首发为主多平台入驻，参与京东、天猫、唯品会等平台节日促销活动，淘宝直播合作常规化天猫淘宝、小红书渠道为主，深度绑定李佳琦淘宝直播间以小红书渠道为主，新品发售、节日促销活动多线下渠道南京体验门店入驻美妆集合店：THE COLORIST调色师无门店杭州、武汉线下限时快闪店，入驻全国19个城市商场屈臣氏门店来源：品牌官方渠道收集整理。 面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技跨界合作：联名定制，借力古风影