航天南湖机构调研纪要

调研日期: 2023-09-15 航天南湖电子信息技术股份有限公司是一家专业从事防空预警雷达研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司成立于成立以来,一直致力于防空预警雷达的研制生产,拥有丰富的研究成果和生产经验。公司的产品主要包括雷达及配套装备、雷达零部件,主要供应国内军方客户和军工集团。公司在防空预警雷达领域具有较高的市场口碑和优势地位。近三年,公司积极开展了新产品研究,已中标多型防空预警雷达领域研制项目,巩固了公司在防空预警雷达领域的优势地位。同时,公司也在积极发展防空预警雷达模拟设备、空管雷达等产品,推动形成了多元化的发展格局。公司是高新技术企业、湖北省专精特新“小巨人”企业,建有湖北省企业技术中心、博士后创新实践基地。截至本招股说明书签署之日,公司获得了118项专利权,其中37项为发明专利(含1项国防发明专利)。公司的多个型号产品曾荣获国防科技进步二等奖、三等奖和原机械电子工业部优质产品奖等奖项。多年来,公司坚持“探索一代、预研一代、研制一代、批产一代”的研发理念,坚持科研投入和前沿技术研究,积累了丰富的雷达工程实践经验,已掌握了相控阵雷达总体设计、软件化雷达、自适应抗干扰、目标分类识别、高机动高集成结构设计、相控阵天线设计以及收发组件设计等7项核心技术。公司拥有健全的生产、装配、测试和试验设备设施,通过了GJB9001C质量体系认证、GJB5000A软件质量认证,拥有完善的质量保证体系和售后服务体系。 1、防空预警雷达的应用平台主要有哪些?公司产品主要应用在哪些平台? 答:防空预警雷达根据应用平台的不同,主要包括地基预警雷达、海基预警雷达、空基预警雷达、天基预警雷达等。公司产品目前主要应用于地基。 2、公司军贸目前在手订单情况怎么样?军贸的主要销售方式? 答:公司目前军贸业务在手订单比较充足。公司军贸主要销售方式为单独出口和为武器系统配套出口。 3、主力产品A上半年销售情况怎么样?未来的需求趋势如何?主要客户是哪些? 答:产品A上半年销售情况较好,在公司上半年销售收入中占比最大。未来预计在一定时期内产品A还将持续销售。产品A主要是销售给军方客户,多个军种都有覆盖。 4、公司在研重点型号产品进展如何?预计什么时候可以批产? 答:公司在研重点型号产品目前正按照研制计划顺利推进,部分产品已处于状态鉴定阶段。一般情况下新型号产品鉴定完成后即转入批产阶段,但获取订单并实现销售的时间受项目实际开展情况、鉴定时间周期以及军方客户订单需求等多方面因素影响。 5、公司未来收入增长来源主要是在哪些方面? 答:公司未来的收入增长来源主要为以下四个方面:(1)老型号产品持续贡献收入,同时公司主要在役型号产品存在长期的维修器材和备件需求;(2)新型号产品未来定型批产后带来的收入增长;(3)军贸业务逐步发力,公司有多个军贸型号在产,未来军贸业务也将成为公司收入增长的重要来源;(4)公司也在积极布局空管雷达等新业务领域,未来随着相关产品的逐步落地,也将成为公司的收入增长点。 6、客户价格政策的调整对公司有什么影响? 答:2022年以来,单位A和单位C对其部分批产装备的采购价格政策进行调整,目前涉及公司的产品仅包括产品A。按照单位A和单位C调整后的价格测算,上述价格政策调整对2023年营业收入的影响是预计减少600万元左右,对公司营业收入影响较小。 7、与行业竞争对手相比,公司的竞争优势有哪些? 答:公司自成立以来一直聚焦防空预警雷达领域,积累了丰富的技术成果和生产制造经验,在产品的高机动、低空目标预警探测等技术方面以及研制经验、人才队伍、生产制造、质量管理、销售渠道、航天品牌等方面具备较强的综合竞争优势。 8、公司北京分公司和武汉分公司主要是负责研发吗?公司研发人员数量和占比是多少? 答:公司设立北京分公司和武汉分公司,主要是作为公司的研发中心,利用地域优势吸引优秀人才,加强公司的研发创新能力。截止2023年6月30日,公司研发人员数量为331人,占比约为41%。 9、公司雷达产品都是相控阵体制吗? 答:公司目前批产的雷达产品全部为相控阵体制雷达。