美妆护肤防晒行业调研报告

防晒行业调研MISTINE安热沙美康粉黛 美妆护肤防晒行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第192期报告 目录淘内平台防晒行业分析0102抖音&小红书平台防晒行业分析ØMISTINEØ安热沙Ø美康粉黛热门品牌调研03 淘内行业 美容护肤/美体/精油-防晒-年趋势（2020年-2022年）交易金额访客人数支付转化率客单价uv价值+19.32%+18.52%+0.67%-9.13%-6.65%-2.05%+4.86%+2.71%-0.06%+0.75%防晒行业在2020年-2022年间，2021年由于疫情的缓解，交易金额与访客人数都较2020年增加，分别增加19.32%与18.52%，2022年由于疫情的加剧，交易金额与访客人数均较2021年有所下降，分别下降6.65%与9.13%，随着2023年疫情的放开，人们的生活逐步正常化，出门频次增多，防晒行业必将迎来新一轮的增加数据来源：生意参谋； 交易金额访客数支付转化率客单价UV价值11.74亿5300.32万17.22%128.5722.142022年3月-2.09%-0.86%+1.56%+5.5%-14.39%-1.29%美容护肤/美体/精油-防晒-3月数据同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）数据来源：生意参谋；-2.8%-26.36%+10.31%-18.79%防晒行业在2023年3月的同期中，由于2023年3月疫情因素和甲流因素的双重影响与2022年3月疫情因素的影响，交易金额分别同比降低14.36%与2.09%，支付转化率的逐年下降直接导致客单价的逐年上升 美容护肤/美体/精油-防晒-月趋势（2022年3月-2023年3月）数据来源：生意参谋；防晒行业受季节因素与618大促的双重影响，在2022年6月交易金额达到最大，为12.85亿元；在2022年5月交易金额排名第二，为12.38亿元；2022年3月-2022年6月的交易金额均高于2022年7月到2022年12月的交易金额；在2023年一季度，交易金额不断提升，3月交易金额10.05亿元，环比增加133.18%11.74亿元9.26亿元12.38亿元12.85亿元7.46亿元6.45亿元3.76亿元6.86亿元4.72亿元1.37亿元1.44亿元4.31亿元10.05亿元5300.3万4244.6万4935.6万4992.1万3670.8万3062.5万1975.1万2730.6万1886.2万906.5万986.9万3074.4万5591.6万2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月交易金额&访客人数交易金额访客数128.57120.56136.44125.93104.00108.05126.32180.57167.22131.92130.00121.87141.8217.22%18.09%18.38%20.45%19.55%19.50%15.09%13.92%14.96%11.44%11.24%11.52%12.68%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月客单价&支付转化率客单价支付转化率 美容护肤/美体/精油-防晒-卖家概况（2022年3月-2023年3月）卖家数从2022年7月的12.4万开始逐月降低，至2023年2月达到最低点9万；有交易的卖家数从2022年3月的31.96%开始逐月降低，至2022年12月达到最低点18.03%，从2022年12月开始上升，至2023年3月达到峰值32.61%；以上数据表明防晒行业整体竞争程度减弱数据来源：生意参谋；10.1万10.7万11.4万11.9万12.4万11.8万10.7万10.0万10.0万9.9万8.9万9.0万9.5万3.2万3.4万3.4万3.3万3.2万3.0万2.4万2.2万2.1万1.8万1.7万2.4万3.1万31.96%31.68%30.25%27.91%26.00%24.99%22.80%21.94%20.64%18.03%18.53%27.04%32.61%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月卖家数&有交易的卖家数及占比卖家数有交易的卖家数有交易的卖家数占比 美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌排名（2022年3月-2023年3月）数据来源：生意参谋；品牌类型进口（泰国）进口（日本）进口（法国）进口（日本）进口（日本）进口（法国）国产进口（美国）进口（韩国）进口（日本）时间/排名MistineANESSA/安热沙Lancome/兰蔻Cosme Decorte/黛珂Shiseido/资生堂L＇oreal/欧莱雅Winona/薇诺娜SKINCEUTICALS/修丽可RE:CIPE/ 玥之秘ALLIE/皑丽2023年3月123456789102023年2月213745618-312023年1月321756815-242022年12月321684733-202022年11月643172513-122022年10月745163215-102022年9月2139457102382022年8月21411357379172022年7月123154710416222022年6月2149637328162022年5月2147835913122022年4月123114563614232022年3月2138675262512TOP1 品牌TOP2 品牌TOP3品牌2023年3月TOP10品牌中，国产品牌只有一个，是“薇诺娜”；“Mistine”与“ANESSA/安热沙”除了2022年10月和11月（双十一期间）外，其他月份稳定排名前三；2022年10月和11月（双十一期间）均排名前三的是黛珂和欧莱雅 美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌市场份额占比（2022年3月-2023年3月）防晒行业CR10在2022年10月达到最高，为66.13%，2022年3月-2023年3月CR10在45%-70%，整体集中度相对较高，龙头企业综合竞争力较强数据来源：生意参谋；11.74亿9.26亿12.38亿12.85亿7.46亿6.45亿3.76亿6.86亿4.72亿1.37亿1.44亿4.31亿10.05亿5.99亿4.23亿6.78亿6.49亿3.29亿3.17亿1.95亿4.54亿2.87亿0.64亿0.71亿2.08亿5.77亿51.02%45.72%54.74%50.50%44.06%49.15%51.81%66.13%60.86%46.74%48.97%48.21%57.42%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月交易金额&TOP10交易金额及占比交易金额TOP10交易金额TOP10交易金额占比 TOP10品牌在2023年3月均以自营为主，2023年1月-2月“黛珂”以分销为主，且分销占比在TOP10中最高，分别达到了77.74%与82.40%美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌自营&分销占比（2023年1月-3月）数据来源：生意参谋；70.96%67.15%63.79%79.12%65.37%65.81%75.48%84.34%90.89%29.04%32.85%36.21%20.88%34.63%34.19%24.52%15.66%9.11%Mistine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽三月自营占比分销占比48.86%47.54%39.02%17.60%31.87%51.80%66.03%75.62%72.66%51.14%52.46%60.98%82.40%68.13%48.20%33.97%24.38%27.34%Mistine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽二月自营占比分销占比52.30%28.98%48.19%22.26%45.30%53.53%58.38%75.82%73.48%47.70%71.02%51.81%77.74%54.70%46.47%41.62%24.18%26.52%Mistine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽一月自营占比分销占比 进口品牌TOP1“Mistine”是国产品牌“薇诺娜”交易金额的5倍，TOP10品牌中，“皑丽”的自营占比达到了91%，兰蔻客单价最高，达到了398.28元美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌-进口VS国产（2023年3月）排名品牌名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价自营占比自营&分销1 Mistine15490.8万890.0万16.05%142.8万108.4570.96%自营2 安热沙11076.8万606.5万8.24%50.0万221.6567.15%自营3 兰蔻7936.0万436.0万4.57%19.9万398.2863.79%自营4 黛珂5827.5万208.5万10.84%22.6万257.8679.12%自营5 资生堂5642.6万295.0万6.87%20.3万278.4165.37%自营6 欧莱雅3657.4万824.7万3.18%26.2万139.4565.81%自营8 修丽可2123.9万306.2万6.63%20.3万104.6384.34%自营9 玥之秘1484.8万90.0万17.12%15.4万96.4086.04%自营10 皑丽1374.8万114.0万9.5%10.8万126.9690.89%自营排名品牌名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价自营占比自营&分销7 薇诺娜3095.7万382.3万6.63%25.3万122.1375.48%自营国产进口数据来源：生意参谋； 排名12345678910商品信息Mistine小黄帽防晒霜SPF50泰版资生堂蓝胖子防晒霜兰蔻小白管高倍防晒霜欧莱雅小金管防晒薇诺娜清透防晒乳【双支装】泰版Mistine小黄帽防晒霜安热沙小金瓶防晒霜玥之秘水晶防晒喷雾【自播限时秒杀】资生堂蓝胖子防晒霜【保湿绿管】ALLIE皑丽嘉娜宝水润保湿防晒霜id5648420704907030485577354320943984758926233506824537668596702709180988521027319777563083746568527068456406693965039578品牌Mistine资生堂兰蔻欧莱雅薇诺娜Mistine安热沙玥之秘资生堂皑丽主图核心卖点长时防护长效保湿改善泛红遇水更密遇热加强轻薄肤感高倍防晒力清透好肤感6重防晒力养肤更抗老高密防护抵御99%紫外线专注敏感肌肤长时防护长效保湿改善泛红超强防晒力无惧水汗热高倍耐晒不花妆温和养肤遇水更密遇热加强轻薄肤感高倍抗光老防水防汗sku&定价40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）50ml&380元30ml&490元50ml&720元15ml&99元30ml&179元60ml&359元（劵后329）50g&188元100g&376元90g*2&300元（劵后218）60ml&228元90ml&436元220ml&99元（劵后69）270ml&109元（劵后79）50ml&380元100ml&760元40g&99元主要利益点满200元加赠，商品券满79减10入会可0.01元领好礼满20享包邮入会可0.01元领好礼店铺券满300减30满199包邮入会可领15元礼包入会可领39元礼包买50g享80g买100g享160g商品