跑出零压健康新生活-英国运动休闲报告

易点天下2023英国运动休闲市场营销洞察 摘要 作为全球领先的企业国际化智能营销服务商，易点天下在长期陪伴中国品牌与中国企业征战全球市场的同时，也积极探索全球各个市场的前沿营销趋势与市场洞察，以帮助中国企业更精准的理解目标市场的需求与环境，并提供更优质的全案营销服务。 在新冠疫情消散后的2023年，无论是中国企业的供应链与生产能力，还是海外市场的活跃度与购买力，都已逐渐恢复如昔。此时，无疑是重整品牌与产品，向着目标市场再次进发的全新时机。 易点智库以2023年英国运动休闲市场为切入点，总结出该市场的以及与之相对应的建议：3大发展趋势营销策略 全球万亿运动休闲市场，增长势头依然强劲 千禧一代正逐渐占据消费主力，个性化需求尚未满足 新冠疫情的影响消散后，人们对于健康生活的追求仍将长期持续；同时，全球性重大体育赛事的再度开启，也激发了越来越多消费者参与到多种形式的体育健身运动中来；再者，各个国家政府对运动项目的推广与普及，也进一步推动了热爱运动人群的持续扩大。 与Z世代不同，千禧一代凭借着更稳固的经济基础与日益增长的消费能力，将成为运动休闲市场的消费主力，而他们多元化的运动着装需求和活跃的社交与网购属性，也为中国出海品牌提供了能够引发这一群体关注与喜爱的基础。 消费者购买力旺盛，英国市场成为必争之地 作为全球运动消费人群渗透率位居第二，市场规模位居第三的英国市场，人们对于慢跑、健身等运动的热爱程度不容小觑。尽管受到金融市场与抵押贷款利率波动的影响，英国民众对于消费力的增长仍保持长足的信心。这为新品牌进入英国市场，创造了得天独厚的新机遇。 通过针对性的产品组合设计与体系化的营销策略和落地，中国品牌有机会在该市场充分释放自身的产品力、营销力与品牌力，并从而构筑起长期的竞争壁垒。这是中国出海运动品牌与其营销服务商共同努力的目标和最终理想。 我们有理由相信，拥有着出色的产品研发与制造能力的中国运动品牌，能够在疫情后的全球市场中，获取到更稳固的地位与长期发展的空间。易点天下也将以更深入的目标市场本土洞察、更体系化的营销策略与流程设计能力、更专业的线上线下服务落地能力，助力中国运动品牌赢取全球口碑与业绩增长。 全球万亿运动休闲市场， 增长势头依然强劲“ 新冠疫情对全球市场长达2-3年的洗礼，让消费者对于健康生活的追求意识进一步深化与扩大。自2020年起，运动与户外领域的全球用户总数增长明显，到2027年预计将达到。在用户渗透率方面，也将从2023年的攀升至2027年的。人们出于对健康体魄与良好精神状态的追求，在包括瑜伽、慢跑、游泳等项目上的参与人数不断增加。17.1亿15.9%21.6% 与此同时，疫情后，人们的工作生活节奏逐步恢复常态，因为工作压力所导致的亚健康、肥胖等问题再度受到越来越多消费者的关注。这也驱使着他们一方面积极参与到各类运动项目之中，另一方面在日常着装的选择上，也对更具时尚感且舒适的运动休闲类服装进一步青睐有加。 除此之外，近在眼前的2023年橄榄球世界杯、2024年奥运会，以及2027年足球世界杯与板球世界杯等一系列全球性重大体育赛事的接踵而至，也将持续推动全球运动休闲市场的消费热情不断高涨。 综合来看，存在着共同推动着全球运动休闲市场在未来3-5年内的积极增长：5大关键性因素 各项体育运动参与者群体的扩大： 可支配收入的增加： 诸如足球、板球、网球等运动项目，在全球各个地区不同规模赛事参与者群体的不断扩大，推动了市场对于运动服装品类需求的上涨。 发达市场与发展中市场消费力的不断上涨，与消费者对于舒适着装日益增长的需求趋势，也是推动全球运动休闲市场规模提升的主要原因。 创新性运动休闲产品的引入： 健康意识的觉醒： 包括纳米技术、微纤维技术等在内的创新科技，被运用到运动休闲产品的升级迭代上，给消费者带来了更舒适轻便的着装体验，也推动了消费者群体对于运动休闲产品的更新换代。 重新回归高压工作状态的消费者人群，越来越重视自身的健康状态，这也使得更多“非典型”运动人群加入到了运动休闲类商品的消费者群体中，进一步扩大了全球运动休闲市场的规模。 $356B2032 年预测市场规模（美元）： 市场将以复合年增长率增长: 6.9% 政府在运动领域的推动： 越来越多国家的政府部门开始在中小学以及高校中推动各类运动项目的普及与培训，这也在一定程度上不仅推动且持续培养了新生的运动休闲类产品消费群体。 因此，在2022年，全球运动休闲市场整体市场规模已达到，并且到2032年预计将达到。换句话说，在2023-2032年这十年间，全球运动休闲市场的年复合增长率将达到。$1859亿$3560亿6.9% 值得关注的是，也是驱动全球整体运动市场规模增长的重要因素。随着越来越多人参与到各类体育运动项目中去，他们对于吸汗、快速排汗、调整与帮助呼吸、促进血液循环，以及防损伤等功能性新产品的关注也日益增加，相应的消费也会随之不断上涨。产品创新 在品类增速上，我们也可以看到，自2022年起，运动游泳服装、运动鞋以及夏季运动装备，将成为收入增长速度最快的三大品类。其中，运动服装与运动鞋这两大主流品类的年复合增长率更是高达。10.4% 消费者购买力旺盛， 英国市场成为必争之地“ 全球运动休闲市场进入新的发展阶段，选择适合的目标市场也成为出海企业重点关注的目标。如何选择更具增长潜力的目标市场，并通过洞察目标市场的消费者行为，来打造符合目标市场消费需求的产品线，并制定独具针对性的市场营销策略，进一步成了尤为重要的议题。 打造产品线 制定营销策略 我们发现，从全球各市场运动休闲品类规模来看，除去作为人口大国的中国与美国，英国已成为全球运动休闲类产品的第三大市场。其主要原因是英国运动休闲类消费者的渗透率水平远高于其他国家市场，仅次于圭亚那，居全球第二。 据Statista最新发布的数据显示，2015年至2022年，英国参加健身课程的人数一直保持在550万以上，并且有数百万人在课堂之外参加一般的健身训练。 在广受英国民众喜爱的体育运动项目中，跑步与健身课的受欢迎程度位列第一与第二。作为最受英国民众喜欢的运动项目，跑步对于气候、运动场地以及运动着装的门槛要求都相对较低，因此也吸引了越来越多希望通过对着装和体能要求简单且易参与的体育运动锻炼身体，调整自身精神状态的人群加入。 尽管自2022年9月时任英国财务大臣夸腾的迷你预算案及其减税措施引发了金融市场动荡以及抵押贷款利率不可避免的上升，使得财务压力逐渐蔓延至英国的中等收入群体，对英国消费者的生活方式和自由支配收入产生了不利影响，但一方面，的英国成年消费者预计他们的财务状况会在五年内有所改善；另一方面，许多英国的富裕家庭将能够承受价格上涨而不会感到太多不适，对于这些消费者来说，经过两年疫情的限制，被压抑的需求将为高端和奢侈品牌重新提供增长的机会。41% 与此同时，在苏格兰，年龄在16至24岁之间的人群中，约有77%的男性和75%的女性符合适度或剧烈体力活动的指导方针。然而，对于75岁及以上的人来说，男性比例下降至51%，女性仅为39%。在威尔士，超过三分之一的女性表示每周参加体育活动的时间少于30分钟，而58%的男性表示他们每周参加活动的时间至少为150分钟。 根据市场调研预计，到2025年，英国运动品类销售额将达到英镑规模，其中从运动休闲市场的细分品类来看，在未来三年内的表现可归结为：95亿 运动服装类 运动鞋类 运动配饰 运动鞋类预计在预测期内以超过 4% 的复合年增长率增长，到 2025 年将达到 50 亿英镑以上的价值。在女鞋、男鞋、童鞋之中，预计童鞋的增长率最高，而女鞋的增长率最低。预计女鞋在 2021-2025 年的价值增长将超过 3%，男鞋同期也将增长 4% 以上。 主要由女装、男装和童装组成，其中女装预计在预测期内的增长率最高，而童装的增长率最低。预计女装在 2021-2025 年的价值增长将超过 4%，而男装同期将增长超过 3%。 运动配饰类别预计在预测期内以超过 9% 的复合年增长率增长，到 2025 年将达到 9.7 亿英镑以上的价值。英国的运动配饰包括手袋、太阳镜、帽子、围巾、手套、腰带等配饰，其中手套和腰带预计在预测期内增速最高，而其他配饰增速最低。 未来五年运动品类将会持续上涨，预计到2025年英国运动品类销售额将达到。95亿 英国运动服销售额（按类别）零售价值 RSP-百万英镑-当前-2020 成长表现 可以看出，尽管作为在全球范围内用户渗透率第二、市场规模第三的英国运动休闲市场，在未来三年内仍然拥有着强劲的市场增长空间与动力，其主要驱动力源自于： 当代英国消费者正面临着前所未有的收入紧缩，这早已重塑了他们购物决策并引发更广泛的消费行为。半数的价格敏感型消费者表示他们正在推迟一些主要采购事项。其中可自由支配的开支部分尤其易受到预算削减的影响。尽管如此，这种影响并未广泛被察觉，高端品牌仍有希望能接触到那些能够消化价格上涨的消费者。长远看来，消费者对众多消费威胁倍感焦虑，并将持续关注那些能为环境健康以及安全做出正确决策的品牌。 在全民范围内对体育运动的热爱，将持续推动运动休闲品类商品消费者整体规模的不断扩大； 随着金融市场动荡与抵押贷款利率上升所带来的负面影响逐渐减弱，消费者可支配收入的恢复与增长，也带来了新的消费动力； 运动人群在全民范围内渗透率的不断增长，也意味着消费者对运动休闲类商品购买的认知逐渐普及并不断提升，为新进入品牌及创新产品提供了新的机遇； Rich Shepherd品类总监 - B2B，社会和经济研究 “千禧一代正逐渐占据消费主力，个性化需求尚未满足 新冠疫情三年来的影响，事实上已经渗透到消费者进行消费决策的方方面面。 在对消费者群体进行更细致的研究后，我们发现，相比正在冉冉上升的Z世代，千禧一代将拥有更强大的综合购买力。同时，与疫情前相比，千禧一代在进行消费决策时所关注的重点也有了不少新的变化。 在英国，运动休闲品类的线下渗透率不足50%，网购已成为主要消费渠道之一。而作为第一代互联网原住民的千禧一代，正是英国运动休闲品类在线消费的主要人群。并且，由于千禧一代已经拥有了较为稳定的社会经济基础，即便在金融市场与抵押贷款利率的双重影响下，他们也更有意愿与能力提升健身运动方面的花费。 调研显示，37%的英国千禧一代经常购买运动及户外用品，22%的受访者表示，预计会增加运动健身方面的花费。我们将千禧一代中的运动人群进一步细分为一般爱好运动人群、运动族与圈子运动达人三类后发现，在整体人群中约占19%的圈子运动达人，即社交活跃的运动达人，购买户外运动用品的比例更高，且更愿意为运动健身追加花费。 调研显示，在千禧一代中，42%的受访者有兴趣帮助品牌公司开发未来的产品和服务，64%更在意品牌与消费者之间的互动，51%会在互联网与移动互联网上分享自己购买行为的信息与评价。 换言之，这一可以被称为运动休闲领域的koc们，不仅自身对运动休闲产品有着更旺盛的消费需求，同时也会通过活跃的社交活动，带动身边的运动族与一般爱好运动的人群，激发他们的消费需求。 正是因为千禧一代随着年龄的增长，在经济基础与社会地位上相对稳定，他们更渴望在现实生活中，让自己的意见表达能够得到对应的回馈，在选择品牌以及对品牌的喜好上，也更重视品牌与消费者的互动，给予消费者的参与感，以及其他消费者的分享反馈。 同时，也由于千禧一代正在逐步迈入中年，在价值观相对成型之后，他们在进行消费决策过程中，有着更强烈的表达自身意愿的诉求，并更期望得到拥有共识的人群的反馈。这也影响着他们的商品选择与品牌喜好。 交易和评论仍然很关键，但客户用户体验变得越来越重要 这对于品牌而言，就意味着在制定市场营销策略、设计营销创意，以及进行社交媒体内容运营等方面，需要更细致的考量千禧一代的内在需求，从而真正赢取他们对品牌以及产品的好感与忠诚度。 寻找最优惠的价格和节省最多的钱仍然是千禧一代购物决策的最重要驱动因素（63%