索辰科技机构调研纪要

调研日期: 2023-09-14 上海索辰信息科技股份有限公司是一家专注于CAE软件研发、销售和服务的高新技术企业。公司以“仿真引领未来,成就客户创新”为企业愿景,致力于完全自主开发工程仿真软件及相关解决方案。公司成立于成立以来,坚持面向世界科技前沿,面向国家重大需求,专注于CAE核心技术的研究与开发。在实现自身技术持续提升、经营规模不断扩大的同时,索辰科技为我国工业软件自主研发、核心技术自主可控的新局面贡献力量。CAE是计算机辅助工程,指在产品/工程设计阶段用计算机软件对产品/工程项目的工作状态、行为进行基于物理模型的模拟,以预测其功能可用性、可靠性、效率和安全性等,实现产品/工程的设计优化,保证产品/工程达到预期功能并满足各种性能指标。在产品/工程设计与改进中,CAE软件的应用能够起到优化设计方案、提升产品性能、大幅减少试验次数、提升研发效率、缩短开发周期、降低设计风险和研发成本的效果。经过持续的研发投入和技术创新,索辰科技目前已形成流体、结构、电磁、声学、光学、测控等多个学科方向的核心算法,并开发出多类型工程仿真软件。公司为客户提供多学科覆盖的工程仿真软件及仿真产品开发服务,为中国航发、中国船舶、航空工业、航天科技、航天科工、中国电子、中国电科、中核集团、中国兵工等军工集团及中科院下属科研院所等提供服务。 公司基本情况介绍 对CAE整体市场和行业,及上海索辰信息科技股份有限公司(以下简称“公司”)发展历程和现有产品线进行了介绍,包括流体、结构、声学、光学、电磁、测控、多学科仿真云等。介绍了软件的底层算法、功能模块和应用的物理场景情况。 相关问答内容: 1、公司仿真云平台的商业模式? 答:具体的商业模式公司正在考虑,以云的方式运营CAE软件,本质不是卖功能,而是提供算力资源服务。仿真云的目标客户是民用领域的中 小企业,可以降低目标群体购买软件的成本。国际上已存在通过CPU/小时模式收费的案例,公司未来可能会免费试用或者是根据CPU/小时收费,也可能会依据数据文件存储、模型大小、节点数、计算资源等模式进行差异化收费。 2、与国外厂商在功能模块上的差距是怎样的? 答:国外竞争企业经过数十年的发展,在CAE领域拥有完善的功能模块,并在海量客户的使用中,形成了丰富的算例库、数据库,软件有着较好的成熟度。相比之下,公司产品在功能模块上与竞争对手仍然存在差距,尤其是在电磁、光学、测控等学科。同时,公司经过多年研发,虽然在流体、结构、声学等领域的功能模块相对丰富,与国外同行的差距较小,但公司的部分功能模块研发成功后,客户实际应用的场景相对少,没有形成丰富的算例库,应用场景和算例有待提升。 3、对仿真软件需求较大的客户有自主开发软件的能力吗? 答:目前没有,客户面临着人才体系建设的问题,招聘渠道更多是校招,缺乏有经验的人才。客户的优势在于开发出来的软件会有充分的实验验证,如果未来公司和客户们能有更深度的合作,对双方来说都有助益。 4、军工转民用市场拓展是否有难度?困境在哪里? 答:从技术和产品来看没有难度,但民用是一个存量为主的市场。我们会重点关注这个市场中的增量部分,例如新涌现的工程问题与应用场景,对更高计算效率、更深层本土技术支持等方面的需求。 5、在民用领域现在市场占比怎么样?未来计划如何拓展? 答:目前索辰民用领域市场占比较低,计划发展民用领域的上下游合作伙伴,以及推广仿真云来大力发展民用客户。公司非常重视民用市场。 6、公司产品在民用市场会有需求吗? 答:CAE软件属于研发设计类工业软件,在航天航空、汽车、电子电气、医疗设备、建筑工程、高端装备、通信等领域均有广泛应用,民用市场也很大的需求,例如在汽车行业需要光滑粒子算法的相关应用,公司的流体力学仿真软件Aries具备相关功能。 7、专用软件的需求是怎样的?国内现在是否有做专用仿真软件的?国外呢? 答:专用软件的开发是建立在通用软件基础之上的,是结合了通用软件的核心物理算法和专用应用领域的工程技术,所开发形成的用于特定领域的专用仿真软件或模块。专用软件的需求量很高,目前大多数国内企业还处在通用软件开发阶段。国外是一个普遍的现象,许多大型复杂装备的企业都会自己研发专用CAE软件。 8、国内企业中是否有竞争对手? 答:国内也有很多对CAE自研的公司,从行业上来看我们都是同一条赛道的友商。从目前的市场看,我们现在面对的主要竞争对手还是国外厂商,后面随着国内整体行业发展,我们也希望更多国内企业加入这个赛道,建立完善行业生态。 9、今年公司对营收的预期是什么? 答:公司2023年实施的股权激励计划,确定的营收目标触发值是三年复合增长率30%,目标值是复合增长率40%。公司预计今年有比较大的机会实现目标值,公司的营收存在明显的季节性特征,大部分都集中在第四季度实现。提醒投资者注意计划、预期和实际情况可能产生的差异,注意投资风险。 10、公司跟超算中心是否有合作? 答:公司的主要客户为军工单位及科研院所等,国家超级计算无锡中心、中国科学院及其下属单位是公司的重要客户。