瑞纳智能机构调研纪要

调研日期: 2023-09-15 瑞纳智能设备股份有限公司成立于2008年,是一家致力于供热核心产品/设备的智能化研究与应用、全信息计量数据生产与管理、大数据体系构建、智慧化平台服务和AI智能数据应用服务的公司,是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商。目前已为中国前几大热力和几百家供热企业提供了产品和技术服务。瑞纳是国家级高新技术企业和潜在独角兽企业,下辖四家全资公司,现有员工600余人。公司倡导并坚守成人达已的共赢文化和服务准则,是业内率先集高新技术企业资质、双软资质、机电设备安装资质和合同能源管理资质于一身,涵盖研发、制造、设计、安装和节能服务等全产业链的公司,能够一站式帮助客户实现供热系统节能诊断与规划咨询、专业技术设计、智能产品系/设备定制、专业的EPC能效工程、EMC能源服务、可持续化的智慧平台升级和全生命周期服务。在所应用的项目中,建设服务标准、节能效果、安全管理业内领先,已帮助很多供热企业实现盈利和可持续发展。 一、请介绍一下公司的七大解决方案。 答:公司拥有自动化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI)完全自主核心技术的STORMAI一站式低碳智慧供热整体解决方案,该方案主要由7个方案组成:城市低碳能源解决方案、智慧供热整体解决方案、智能模块化热力站解决方案、计量温远控解决方案、一网平衡监测解决方案、二网平衡监测解决方案、室温与客户服务解决方案。 热力公司可以根据实际需求及面临的痛点选择其中一个或多个方案组合使用。实践证明,应用低碳智慧供热整体解决方案可降低热耗和碳排放10-30%,降低电耗30-50%。 二、市场竞争格局是否有新的变化? 答:市场竞争格局没有太大变化,依然在具备提供供热节能整体解决方案的企业、集成商、单纯产品生产商之间展开,但拥有先进的智慧供热技术和整体解决方案的能力的供应商仍将会受到供热公司的青睐。 三、公司研发投入增长为什么这么快? 答:为了适应技术的快速发展及市场需求的变化,公司需要不断开发新产品、新技术、新模式,通过不断创新保持公司核心竞争力,因此公司需要投入更多资源进行研发,同时为吸引和留住更多研发人才增加了薪酬费用, 公司十分重视研发投入,研发创新成果显著,既增强了公司核心竞争力,又为未来公司实现高速发展奠定了基础。 四、订单的转化周期是多长? 答:订单的转化周期根据各个订单的具体内容不同会有一定的差异,一般情况下从生产到交付需要2个月左右的时间。 五、公司硬件产品更新周期是多少年? 答:公司硬件产品的更新周期一般在8-10年左右。