统联精密机构调研纪要

调研日期: 2023-09-15 深圳市泛海统联精密制造股份有限公司是一家专业的金属粉末注射成型(MIM)产品生产商和技术方案提供商。公司成立于2016年,总占地面积4万余平方米。公司拥有强大的研发团队和技术实力,为客户提供快速、有效的解决方案及稳定的产品供应。集团一直坚持以客户为导向、品质优先、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。该集团旗下企业通过了ISO9001:2015和ISO14001:2015国际体系认证,其下属深圳市泛海统联精密制造股份有限公司被认定为国家高新技术企业。集团主营金属产品结构件的研发、设计、生产和销售等业务,产品可广泛应用于消费电子、医疗器械、汽车等重点应用领域,在产品研发、模具开发、工艺流程设计、产品制造、品质管控等方面具有领先优势和丰富经验。集团拥有稳定的核心团队和过硬的技术团队,引进先进设备,形成MIM产品在行业内的核心竞争力,成为国际一流客户MIM产品的战略合作伙伴。 一、公司介绍 公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售,致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来,公司聚焦金属材料的应用,不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前,公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。 公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域,服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外,公司也在持续布局非消费电子领域业务,如医疗器械及汽车电子等。 二、相关问题解答 问题一:MIM主要的应用领域,公司每个领域的业务收入和业务规划如何? 答:国内MIM的应用领域,主要分布在消费电子领域,其中手机份额占比约为56%;智能穿戴设备占比约为11.6%,电脑相关应用占比 为8.3%,汽车,医疗及五金类产品占比约为15%,其他类别大约9%左右。 公司目前产品主要应用于消费电子中的折叠屏手机、电脑及智能穿戴相关产品,仅占现有国内MIM应用领域的20%,剩余80%的应用领域暂少涉及,但公司一直在沿着自身能力边界在做拓展延伸,也做了相关的技术储备及业务布局。比如,在汽车领域,公司已经通过应用在吉利汽车上的一款换挡旋钮取得了TS16949的生产资质认证。随着公司发展及长沙生产基地的投产,公司的产能将得到扩充,产品的应用领域将进一步丰富。 问题二:公司是怎样做到保持工艺创新的持续性与盈利性的? 答:MIM精密零部件产品均为定制化产品,工艺较为复杂,原材料成本占比较小,约占整个生产成本的15-20%左右,差异主要在制造费用上,具体而言,即工艺路线的选择。 MIM工艺主要制程包括混料、注射成型、脱脂、烧结、整形、检测等。对于复杂结构的产品,可能会涉及数十个制程。基于MIM产品定制化 的特性,同一个产品,存在不同的技术路径,如何选择最优路径是关键。 对于生产制造,我们内部要求持续不断的进行工艺创新。如果通用的方案需要10道工序,通过工艺创新和优化,能采用7-8道工序做出来,那么对于省去的工序就可以实现成本的节省。同时,公司不断迭代工艺路线,更新定制化设备,以自动化提高稳定性及一致性,从而进一步提升效率及良率。 问题三:3D打印技术与MIM技术的关系?是否会取代MIM? 答:3D打印能实现MIM工艺模具无法满足的复杂的结构,如中空、镂空等,实现异形复杂产品的打印设计,是对MIM工艺暂时无法实现的产品领域的有效补充。 但受限于目前3D打印喷头技术限制,其采用的喂料粒径大于MIM生产用粒径,从而使得喂料颗粒间隙相对较大,产品的精度不及MIM产品,因而在制造尺寸较小、精度要求较高产品时不如MIM技术;金属3D打印需购置专用的3D打印设备,且喂料单价通常大于MIM喂料,生产成本较 高;3D打印可在前期设计时省略模具铸造的过程,快速切入到样品试制阶段,但由于金属3D打印技术通过逐层喷涂的方式实现产品的成形,单个产品生产耗时较长,其规模化生产的效率低于MIM技术,限制了其在大批量产品生产中的应用;此外,由于间接金属3D打印技术尚处于研究阶段,市场应用相对较少,上游供应商规模有限,导致原材料数量和种类较为有限,也制约了间接金属3D打印的应用。综上所述,虽然凭借其独特的优势,间接金属3D打印技术可以实现现有MIM技术无法实现的部分产品的生产,构成了对MIM技术的有效补充,但是基于自身的技术、材料局限,无法替代现有MIM工艺。 问题四:公司折叠屏手机铰链业务毛利率情况? 答:公司折叠屏手机铰链业务相关项目在量产爬坡阶段,盈利能力尚未被完成释放。随着稳定量产过程中,制程工艺不断优化,叠加其他降本增效措施,该项目的毛利率水平预计将有所提升。 问题五:2023第一季度利润降低的原因? 答:公司第一季度出现利润降低主要是受以下因素的影响: 1、第一季度是消费电子行业的传统淡季,叠加外部多重因素的影响,报告期内整个行业相对低迷,客户需求有所降低,导致公司营业收入同比下降; 2、由于客户需求的波动,公司产能未能充分有效利用,固定费用无法摊薄,导致毛利率水平有所降低; 3、报告期内因实施股权激励摊销的股份支付费用较上年同期增加762.81万元; 4、报告期内,为响应客户需求,公司加大对新产品、新工艺的研发,研发费用增长636.47万元,剔除股份支付费用的影响,研发费用同比增长358.39万元 问题六:公司为什么选择将募投项目落地在长沙? 答:首先,在MIM领域,有“北科大、南中南”的说法,中南大学的材料科学与工程学院及粉末冶金研究院的研发及技术水平在全国处于领先地位。因此,在长沙建设研发中心和MIM生产基地,有利于把握行业前沿技术的发展动态及引进行业内优秀人才。其次,中部地区高校林立,有丰富的人才资源,尤其理工科背景人才,与公司走工程师队伍的人才发展路线相契合。加之长沙这个城市整体幸福指数较高,综合生活成本较低,有利于长期留下认同公司文化和价值观的优秀人才,推动公司人才梯队的建设。再次,相对于深圳及其周边地区而言,长沙的土地成本相对较低,这也是重要的考虑之一。最后,我们的产品尺寸较小,运输费用占比小,生产基地落在长沙,额外可能增加的费用可控。 问题七:公司自身是否具备模具的设计及生产制造能力? 答:公司自成立之初,即设立子公司,组建自己的模房。在模具设计方面,公司推行全3D设计,应用设计标准化管理、设计图面数据库管理等措施,确保模具开发的成功率及效率、缩短开发周期。精密模具制造方面,公司掌握业界顶尖的高速铣削加工技术(HSM)、零损耗超火花 放电加工技术(EDM)、超精密电火花镜面加工技术,综合模具制造精度可达±0.003mm,先进的模具设计与制造技术为MIM产品的生产效率和良率提供保障,是公司核心技术及核心竞争力的重要组成部分。 问题八:公司在材料上的竞争优势体现在哪些方面? 答:1、随着规模及用料需求的增长,公司基于对喂料调配和配比数据模型的掌握,逐步实现自制喂料的批量应用; 2、对于部分有特殊外形或结构(如超薄壁结构)产品,市场常规牌号喂料难以满足生产需求,需要定制化喂料协同工艺技术共同满足产品的特殊要求。公司针对此类喂料配比进行定制化调配,使其达到特定流动性,满足产品开发需求。 3、喂料在多次使用后,因粘结剂存在损耗,流动性降低,影响利用效果。公司对回收料性能进行监测,结合配比数据模型,对回收料进行再加工,使其恢复良好的流变学性能,实现接近100%的利用率。 问题九:怎样看待MIM行业未来的发展及增长来源? 答:近年来,消费电子产品的轻薄化、多功能化、集成化特征愈加明显,对于零部件精度、密度、强度或其他性能要求日益提升。MIM产品具备良好的金属性能,适用于复杂结构设计,可大批量生产。在上述三个条件均成立的条件下,对比部分传统零部件加工工艺,MIM技术存在成本的比较优势。因此,近年来需求量持续增长。 从趋势来看,随着MIM产品在折叠屏手机、智能穿戴中AR、VR、智能眼镜的应用普及,将对MIM行业增长起到一定的推动作用。此外,MIM精密零部件在汽车领域和医疗器械领域也有较为广泛的应用。比如说在汽车上,刹车片、涡轮增压器以及一些外观件如车钥匙、门把手、换挡旋钮等,都可以选择用MIM工艺。随着新能源汽车的崛起,MIM工艺的行业天花板也将进一步打开。因此,我们认为,MIM行业还是具有较强的生命力与稳定的市场增长空间。 问题十:为什么公司成立的时候会选择MIM这个领域? 答:我们选择MIM行业作为创业的起点,是因为当时具备了“天时地利人和”: 首先,在公司刚成立的时候,国内MIM行业正处于刚刚起飞的阶段,对于创业公司来说,仍有上升通道; 然后,MIM技术主要用于生产高复杂度、高精度、高强度、外观精美的定制化结构件,要求在材料应用、模具设计及制造、注射成型、脱脂烧结、后制程加工等方面拥有丰富的生产制造经验以满足生产控制和产品要求,是个技术门槛相对较高的行业。而公司的创始团队行业背景覆盖跨半导体、汽车、材料、模具、自动化等行业,且都有多年国际大客户服务经验及多年大型制造企业工作经验,技术沉淀深厚;再次,和其他制造工艺比,MIM行业的资金投入刚好在我们的预算范围内; 因此,虽然我们掌握的技术很多,但是并不代表都能做,而MIM是我们会做且能做的领域,因此,我们选择了MIM作为我们创业的起点。