珀莱雅股东大会0914交流重点：1、超头事件：双十一李佳琦会播，但流量会

不太够支撑这样的铺货，目前所有的产品都是针对线上的消费者，和线下的客群是有差异的，线下的产品系列线完善之后，我们规划10家初期标杆店，当成营销费用去管控，10家左右的店铺成型之后就会复刻，线下是经销商模式，经销商对利润率是没影响的，真实的情况是线下的利润率比线上高。 9、如何看待主品牌人群拓圈：21年抖音第一个号卖套盒，和抖音消费者人群是契合的，GMV是0.9-过亿，21年国际大牌进驻抖音了，用户消费力提升，我们开始卖大单品。 今年在2月我们看到韩束推出了短剧，内部进行过一波讨论，我们之前是放弃，和品牌未来走的路不契合。 韩束之前月销4-5kw，上个月4亿，我们可能对未来的判断和2月过于乐观，之前认为经济下行最受到影响的是底层，但发现萎缩和下行是中产。 之前准备下架大套盒，现在发现需求还在，主品牌定位大众品牌，目前只是在产品线中原有的低端的产品线，把准备放弃的产品线迎合消费者做了一个升级。 9、抖音和天猫利润率的情况 我们的利润率缓步上升，未来三年利润率会落在13-14%的区间，可持续发展。 10、核心高复购和稳定的客群？ 复购率上半年是35%，逐年提升。 11、研发规划：去年新引进了首席研发，有基础研发和应用研发的背景，之前我们的研发是配方研究，魏博在基础研发非常前沿，他来了之后我们构建了未来三年非常细化的项目。