2019地产项目春节营销活动及暖场活动活动策划方案（春节元宵情人节全案
春节的脚步越来越近了，在忙碌一年后，回家的渴望也越来越强烈小时候印象里的放鞭炮、贴春联、压岁钱，除夕里的年夜饭，满是妈妈的味道大年初一乐呵呵的走家串亲戚这些记忆从未远去远在他乡的你，是否已经惦记起老家里的老爸老妈惦记起那浓浓的年味背景 产品主定位/优势某某地产“玺”字号，本次产品主打中式风苏州园林住宅，三层小别墅/商墅依山傍水，海景别墅，同时配套药园，开启养生度假之旅 传播目标吸引关注，建立认知，为某某地产2019年新品发布造势，让某某地产品牌更加深入人心与当地媒体，网络KOL合作，引起社会舆论，增加年末年初案场来宾数量吸引年末返乡置业的潜在优质资源，刺激年末年初的销售量，刺激消费，转化购买力 客户群定位白领及以上中高层具有一定经济实力的客户，例如企业中高层领导,银行大客户等追求精致生活的客户（向往度假式慢生活），海景及周边的配套设置作为推广此类客户的要点；50岁以上退休人员，追求养生品质生活，配备的药园作为宣传的要点1、有一定经济实力；2、追求品质生活。3、房产投资者 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月福州同类型XX地产2018年月份购买意愿销售转化率33%55%82%70%45%46%35%33%38%42%24%28%百分比城市北京上海广州深圳福州主要城市近五个月成交套数走势图走势表（单位：套）2018.072018.082018.092018.102018.113498490557065811601315883102533461543614448614536885231121321181922484896975471551835475310028——19854012备注：部分数据来源CREIS中指数据，国家统计局福州同类别墅房产“金三银四”销售转化率达到全年的高峰，二月呈现上涨的趋势，说明2-4月购买意愿是全年最强烈的时刻，这其中不乏有过年回乡置业的影响因素。2018年下半年的主要城市的成交套数呈现一定下降的趋势，2019年的成交数量可能呈现上涨。insight insight年末品牌整合推广策略结合春节IP，及最新“国潮”的潮流核心，产品定位中式，实现IP与某某地产品牌的关联性，实现品牌的再度传播宣扬“国潮”风，同时结合自身品牌社会的硬实力，阐述某地产的建筑人文情怀，以及建设城市新地标的形象通过SOCIAL传播，结合线下活动推广，打造话题，引起舆论传播，用痛点引起用户的共鸣，同时提升品牌的曝光度 insight/slogan 每年的2-3月份是回乡置业的高峰期辗转世界后才发现，走得出世界的圈，却走不出故乡的圆。每天追赶北上广的快节奏，繁华街角的霓虹，飘雪寒冬的孤独，还是向往有家人的陪伴， “饮水思源,叶落归根”，原来无论走多远，最温暖的地方还是家。 返乡置业压力大，如何突围提前拦截返乡客？ 回家即将成为这两个月来最常说的词语因为有家里的双亲的期盼 孩子渴望的等待即便带着沉重的行李 慌忙而又奔波 却也充满了期待利用“回家”的话题，让回家路的更加的通畅，送你回家一路简行, 送你一张回家的票2019年1月01日-2月4日策略方向 还记得家门口的小河和老榕树吗？还有那座早已翻新了的小桥小河边花田里的小伙伴、田野上的风筝爸爸的自行车载着我走过的那条泥泞的路依稀还记得那些美好的记忆，只是有点模糊了帮把你的行囊装满爱，装满各种各样的小礼物、小零食，给你的家人一个小惊喜2019年1月01日-2月4日策略方向 背上行囊经过天桥下，卖唱的小哥依然很卖力地唱着《成都》车站 川流不息来来往往的人群，清洁的阿姨还没放假动车上 座位旁边略显羞涩的小姑娘回家的路，那些人那些事会有怎么样的故事分享回家途中的故事,我让把它编辑成册，留下一个美好的记忆2019年1月01日-2月4日策略方向 从三个方面来开展活动：1、一张返程的车票；2、回家加速包；3、轻装简行回家过年。同时配套相关线上推广活动，线下助力活动让爱回家将回家的行囊进行拍照，转发朋友圈/微博；征集幸运的客户，给回家的行囊装满惊喜小礼物；给行囊装满爱征集回家的故事，并从中挑选幸运的客户，将客户的故事以漫画的形式呈现，并装订成册赠送给客户回家的故事2019年1月08日-2月4日策略思考 策略思考：节点活动二十三糖瓜粘，二十四写福字，二十五扫尘土，二十六炖牛肉......”小年是整个春节庆祝活动的开始和伏笔，是盛大春节的序幕开端。糖瓜、剪纸、春联、理发、闽剧等一系列案场活动开启过年的序幕2019年1月26日-1月28日 舞龙、舞狮、踩高跷、逛庙会油炸海蛎饼、豆丸、豆花、冰糖葫芦，满满的小时候的味道一年一度的花灯节，依然如此的让人意犹未尽办一场不一样的庙会，花灯会，邀请入驻商家一起举办小吃节，吃喝玩乐一体2019年1月09日-2月19日策略思考：节点活动 2月14日一个西方盛大的情人节，甚至影响到了整个世界，尤其是在中国这一天情人们互赠礼物表示钟情结合西方的情人节，抽取幸运客户，举办一场不一样的的告白大作战2019年2月09-14日策略思考：节点活动 活动铺排计划2019Q12019Q2节点小年除夕春节情人节元宵节线上传播线下活动传播/活动核心：营造“回家”走心话题，引起北上广深等外地漂泊人员的心理共鸣，同时配合线下活动进行造势腊八节1.07 打造“回家”的话题 H5 场景/游戏《回家加速》1.31《一张回家的票》TVC微信/TVCH5/论坛微博回家的行李箱2.14情人节活动推文元宵活动推文 H5 长图《猪八戒拜年》回家加速包春节回家、好礼相待回家的行李箱回家的故事情人节求婚大作战报名 《 爱很简单》拓客活动案场活动DM单等宣传物料派发老业主上门拜访，送礼拓客展点/商超拓客展点情人节/元宵节DM单派发腊八节活动春节民俗活动春节年货采购/商家联盟活动情人节活动元宵花灯会/庙会2.191.161.13 暖场活动规划第一周主题活动第二周主题活动第三周主题活动第四周主题活动暖场落地活动共分为5周，活动贯穿春节的整个过程，每周活动不同的主题，并配套相关的暖场活动年货节专题活动：1月15日起至2月2日元宵专题活动：2月11日起至2月19日1月07日-13日1月14日-20日1月21日-28日1月27日2月04日第五周主题活动2月09日-14日情暖回家路为爱加速团圆年夜饭一份心意为爱告白 设计思路 Sologan设计ADD:福建省福州市长乐县XX别墅东北1门营销中心 TELL:0591-666882TOP品牌TOP建筑TOP园林21年匠心制作大品牌优质保障苏式风格建筑南国水乡风格1800多种养生植物，海景别墅TOP区域福州长乐中心交通便利 Sologan设计2ADD:福建省福州市长乐县XX别墅东北1门营销中心 TELL:0591-666882在外你只有一张床，回来你有一个家fuzhoudengnihuijiaTOP品牌TOP建筑TOP园林21年匠心制作大品牌优质保障苏式风格建筑南国水乡风格1800多种养生植物，海景别墅TOP区域福州长乐中心交通便利 LOGOTOP品牌TOP建筑TOP园林21年匠心制作大品牌优质保障苏式风格建筑南国水乡风格1800多种养生植物，海景别墅TOP区域福州长乐中心交通便利TELL：0591:-666882ADD:福建省福州市长乐县XX别墅东北1门营销中心主KV1 主KV2 海报设计 电梯海报效果 灯箱效果 高速广告效果 高速广告效果 车展广告效果 地铁广告效果 年货节平面规划图A区:礼品年货区 B区:春节用品区 C区:大型家电区 D区:美食区年货节门头D9D8D7A9A8A7D4D5D6A4A5A6D3D2D1A3A2A1C3C2C1B3B2B1C4C5C6B4B5B6C9C8C7B9B8B7A区B区C区D区指示牌指示牌指示牌指示牌背景介绍墙（主办方）背景介绍墙（商家）刀旗刀旗 年货节背景设计 年货节摊位设计 刀旗效果图 H5构思：故事+游戏漫画小场景H5，进行情感营销，配合加速抢票等游戏，用“家”走心的方式诠释“落叶归根”、“陪伴”第一弹时间：1.07-2.4大横屏H5设计，手动移动画面，页面将呈现不同的变化，主要为春节主题/元宵主题/花灯会等第二弹时间：2.2-2.15 第一弹H5：页面设计画面阐述P1:首页面，构成：主题（Slogan），主版面，诠释回家的意思；P2：场景页，公寓的客厅里，电话铃声突然想起，（电话接听筒画画一直跳动），点击电话来接听电话第一弹H5页面设计思路 画面阐述P3:场景页，画面转换到老家，母亲打着电话问“孩子，今年回家过年吗？”，父亲在旁边欲言又止，满是焦急的神情，在电话那边传来“回家”的声音后，老两口舒缓了一口气；P4：游戏过渡页，出现“加速抢票” 的提示，公寓的电脑桌前面（电脑屏幕闪烁跳动），点击电脑桌面，就可与参与抢票的游戏第一弹H5：页面设计 画面阐述P5:游戏页面页面为小车竞速的游戏，需要不断的点击手机屏幕，点击的速度越快，那么小车加速也越快，在规定的时间超过其他赛车（NPC），第一名冲过终点，即可获得胜利。规则说明：20S内超过其他赛车，并且冲过终点，回家车票5折（凭车票到项目中心进行兑换）20-30S内超过其他赛车，并且冲过终点，回家车票7折；30S-35S内超过其他赛车，并冲过终点，回家车票8折；35S以上超过其他赛车，并冲过终点，回家车票95折。备注1：项目兑换返回折扣的金额，例如100元，享受7折，则返回30元，以次类推。备注2：游戏必须超过其他NPC赛车，并冲过终点，必须满足两个条件。备注3：凡是参与游戏的人99%以上都可以享受95折第一弹H5：页面设计 画面阐述P6过关页面，抢票成功，则显示如P6(1)画面，出现“某某地产”恭祝一路顺风画面，同时分享朋友圈，即可再享受0.5折的返现；失败页面抢票失败，则显示如P6（2）画面，出现“某某地产”加油打气字样，分享朋友圈，再玩一次（每个人最多三次）第一弹H5：页面设计 画面阐述P7场景面，公寓门口，收拾好的行李箱，装满思念的行囊，“回家的行囊，装满了思念”情感制造，点击门，出发回家；P8场景页面小村庄那个记忆里的家，泥泞的路变成的泊油路，独木桥变成了水泥桥，但是一切熟悉的记忆仍然没有变化。第一弹H5：页面设计 画面阐述P9文字页，“离家再远，不忘回家之路”，项目信息LOGO电话等；P10尾页/导航页“在外你只有一张床，回家你有一个家，福州，等你回家”百度地图导航，点击可直接导航至项目地址第一弹H5：页面设计 第二弹H5页面设计思路《猪八戒拜年记》思路：2019年猪年，以猪八戒为元素，描述猪八戒在天宫上给各路神仙拜年的场景，最后一幕：各路神仙都买了房，于是猪八戒决定回“高老庄”置办房产（广告一拨）此画面仅供参考 话题传播:微博官方微博海报传播@某某地产世界那么大 回来才是家某某地产为你回家加速少年篇中年篇老年篇当初的义无反馈想象着世界的美好毅然远走他乡却忘记了背后那双期盼的眼睛我转头 看了看厨房里忙碌的老婆客厅里奔跑的孩子心里满是愧疚这里是我们租了20年的房子在他乡已过半生可能忘记要怎么回家然而岁月里的一幕幕还是那么清晰我想回家看看传播时间：1.07-1.12 回家加速包评论转发赢取回家“车票”时间：1.07-1.25想要养一只狗的狗2987619:00我是猫猫猫可爱1347619:30吕奉先2227630:00参与微博互动，转发并评论，即可有机会为回家车票打折随机抽取1000名转发，车票8折报销随机抽取100名，车票5折报销话题传播:微博 微博话题传播#回家的行李箱#推广形式：微博超话春节回家，晒出你的行李箱，某某送你新年好礼我们的行李箱总是塞的满满当当一个行李箱里必然藏着一段回家的故事 是思念？是孝顺？是炫耀？还是很自我？打开你的行李箱，晒出你的回家装备，分享你的归家故事。 即可凭分享页面领取好礼。传播时间：1.07-1.18话题传播:微博 可选择不同类型KOL进行活动转发以及衍生话题讨论，扩大宣传范围。KOL推荐机智的何先生，思想聚焦，微博搞笑排行榜话题传播:微博 话题传播：抖音利用病毒式传播，与潜在消
