民爆光电机构调研纪要

调研日期: 2023-09-06 深圳民爆光电股份有限公司成立于2010年，专注于LED商业照明，是一家集技术研发、生产制造、市场销售为一体的高新技术企业。公司已通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，先后取得了UL、SAA、CE、RoHS、FCC、PSE等多项证书，并获得了“国家高新技术企业”、“中国照明协会团体会员”、“深圳市LED产业联合会理事”、“2014年宝安区‘十二五’期间第三批民营中小企业成长计划工程企业”、“宝安区‘创新百强企业’”、“第十五届深圳企业创新纪录”等荣誉称号，多次接待过省、市级领导的参观考察。随着业务的快速发展，公司在惠州建立了新的LED生产制造基地，即惠州民爆光电技术有限公司，已于2017年9月正式投产运营。 1、请简单介绍一下公司的经营模式和业务板块? 答:民爆光电成立于2010年,是一家研发创新驱动型的国家级专精特新“小巨人”企业,主营业务是专业从事LED绿色照明灯具产品的研发、生产和销售。公司依托成熟的产品设计开发体系和小批量柔性化的生产制造模式,主要通过ODM模式为境外区域品牌商和工程商提供个性化、多样化的照明产品,解决客户对产品应用和功能的差异化需求。公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式,主要有商业照明和工业照明两大业务板块,同时向植物照明、应急照明、医美照明等领域布局,其中母公司民爆光电专业从事商业照明业务,子公司艾格斯特专业从事工业照明业务。 2、公司目前在全球市场的布局是怎样的? 答:截至目前,公司已积累合作超4,000多家客户,市场已覆盖各大洲100多个国家和地区,2023年上半年,各大洲的销售收入占比分别大约为欧洲49%,美洲13%,亚洲18%,大洋洲15%,非洲1%。从销售的主要国家分布来看,欧洲市场以法国、英国和德国等欧盟主要经济体为主;美洲市场以美国为主;大洋洲和亚洲市场以澳大利亚、日本和沙特等国家为主。 3、近期有一个同行会上市,他们专做北美市场的,民爆目前在北美的收入占比不高,未来公司对北美市场是如何规划的? 答:北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场,市场规模约占全球市场的30%;公司于2018年设立深圳市易欣光电有限公司,专门定位针对北美市场的开拓。公司上市后,将进一步加大研发投入力度,开发种类更多、应用领域更广的满足北美市场需求产品体系;加大销售团队的构建,加强市场开发力度,加快推动北美市场的开发拓展,提升北美市场的市场占有率,为公司业绩增长助力。谢谢! 4、公司产能利用率及产线的自动化水平怎么样? 答:公司为客户提供产品定制,根据客户的需求,由开发部设计ODM产品,经客户认可后,公司根据销售订单组织生产,即采用“以单定产”的生产模式,因此产能规划比较精准,产能利用率非常饱和。 公司目前在灯板贴片、电源制造等工序基本实现自动化,成品组装、包装等工序实现部分工位自动化;为推动并提高产线自动化水平,公司已经组建自动化设备研制部门,针对公司“小批量、多批次、定制化”的订单特点分品类有序开展研制工作,已经有部分品类产品大部分工序实现自动化,大大提升生产效率。 5、公司未来的分红规划如何? 答:公司将实行积极、持续、稳定的利润分配政策,未来也会结合公司的发展情况,综合考虑公司的正常经营及可持续发展并兼顾广大投资者特别是中小投资者的利益,做出最优的股利分红政策。