量产爆款引流短视频

通过云图内容洞察工具 讲师介绍 大計（本名：计璐） 巨量学明星认证讲师巨量学讲师认证评审导师抖音电商学习中心认证讲师达摩院虚拟数字人特聘合作专家 巨量学&国家人社部【数字营销职业认证】特邀专家巨量学&中国人民大学【首席营销官系列课】专家讲师巨量学最高奖项三合一：桃李春晖奖、突出贡献奖、年度最高人气奖 专家顾问服务主要合作品牌：海尔集团、海信集团、海康威视、美的、小天鹅、容声、闪迪、沁园、佳能、威能、爱普生、西铁城、OPPO、新飞电器、欧恒集团、迪卡侬、乔丹、鬼冢虎、亚瑟士、欧莱雅、理肤泉、沙宣&云朵、高姿、美妆粉黛、丽人丽妆、汤臣倍健、农夫山泉、鲁花、泸州老窖、西域美农、三全食品、酒仙网、顾家、茶花家居、可优比、七彩云南、广禾堂、南极人、纤莉秀、谢贝、麦富迪、费列加特等。 Part1.引流短视频关键要素解析 Part2.量产爆款引流短视频流程 Part3.引流短视频的投放与复盘 账号直播间诊断分析 问题数据相关归因解析 •直播间【观看停留】数据偏低 直播间内容吸引力不足（包括气氛、人、场景、玩法） 引流短视频与直播间内容匹配度不高（流量承接不住） 引流短视频流量直播间承接不住现象 引流短视频典型案例分析 内容高匹配度引流视频价值分析 直播间效果： 引流商品、主播上播段（停留、互动、转化） 均高于其他货品及主播数据 引流视频内容匹配直播间数据维度参考 ü主播+场景停留互动+吸粉 ü货品+玩法商品点击+下单购买 Part1.引流短视频关键要素解析 Part2.量产爆款引流短视频流程 Part3.引流短视频的投放与复盘 云图工具可以做到ü已有素材优化方向ü新建素材策划方向ü达人合作素材选择 话题/风格/结构/标题 话题/风格/结构/标题 Ø决定完播率Ø确定内容的价值 话题/风格/结构/标题 Ø决定吸引力与调性Ø影响兴趣人群标签 音乐特征：选择匹配类型的风格音乐 话题/风格/结构/标题 Ø素材内容元素Ø优化结构提升数据 完整引流短视频脚本生成案例 1.姐妹们都来了！2.咱家今春爆款已经上线了3.春季因为还有一丝丝凉意，所以咱家这款宝贝做到了，保暖还透气！4.来看看这透气效果*你以为这样会冷吧？快再来看看这温度计的即时温度。（配合测试）5.能做到保暖还透气，全靠咱家科技成分：第5代冰丝，贴身面料界的软黄金。 引流视频结束语：（暗示）来直播间，优惠多多！ 话题/风格/结构/标题 引流短视频内容核心关键词确定：带货策略 Part1.引流短视频关键要素解析 Part2.量产爆款引流短视频流程 Part3.引流短视频的投放与复盘 要不要提高投流投给谁效率最大 要不要提高投流投给谁效率最大 引流短视频流量结构优化 【付费流量占比过低】诊断：建议付费流量占比提升至行业TOP均值：18%左右。 直播间流量效率分析 【观看停留】自然流量优于付费诊断：直播间内容气氛合格，可加大其他渠道引流量（如引流视频、投流等）。 【转化价值】付费优于自然流量诊断：付费可以更大限度提升转化效率。 结论：加大引流素材投入，提升投流量。 要不要提高投流投给谁效率最大 投给谁效率最大首选单条数据跑的好的其次…… 投放策略分析——破圈测试 【都市银发】TGI最高诊断：说明该人群与直播间调性匹配度高，更容易转化。 【重合度低】诊断：付费对自然流量撬动影响正向，提高投放量。 投放策略分析——破圈测试 【资深中产】弹性系数最高诊断：说明每增加1%该人群消耗，可以提升该人群2.5%转化数。 投给谁效率最大破圈测试高TGI\高弹性指数 可以结合两类人群做更对标的引流素材再做投放！ 体量是否足够用结果数据是否被拉升 引流素材数据诊断 【短视频引流看播成交率更高】诊断：短视频引流拉升了直播转化价值，目前内容方向OK。可持续加量！ 引流短视频内容要与直播间高度匹配 通过云图行业内容数据5项组合量产视频 投放素材朝数据最优质及新机会点测试 T h a n k s