唯品会5月活动方案

主题&活动节奏PART1 五月活动主题 5.1放价狂欢活动节奏：跨品类组合营销，提升购买丰富度 *品类轮动由大头部类承接落地，各部类有符合条件的品类均可提报，不仅限上述分类 货价策略PART2 货品策略关注应季&应节热销机会品类女式连体裤半截裙女装 •以应季夏季穿戴三级品类为主，根据历史销售趋势筛选站内5月机会品类，重点监控备货•盘点520适合送礼的标品三级品类，重点监控备货，配合话题包装主推女式T恤1.78亿1.21亿男式休闲裤1.00亿6237.5万内衣 5月活动价格策略 •价格策略：在日常栏目专享价基础上叠加单品红包，确保价格优势 备注： 1：日常栏目价格规则：穿戴类取唯品价*0.95（唯品价取数时间：3.3早十-3.9早十的最低唯品价），标品类取近45天最低专享价（剔除大促/大牌日/限量快抢） 5.1放价狂欢货品提报节奏 5.20会员特卖日货品提报节奏 专享价入口活动时间设置为4月26日早十-6月1日早十，4月完成大货提报，后续可补报；5月主要进行红包提报，项目组持续监控红包覆盖率。 流量资源PART3 头部流量&曝光资源 品牌策略：重点品牌流量加权 品牌资源位示意 单品策略：全场景、全链路渗透，活动让利单品曝光加持 单品资源位示意 单品资源位示意 重点栏目规划 PART4 •5.1放价狂欢子栏目•5.20会员特卖日子栏目 5.1放价狂欢重点子栏目规划及布局 5.1放价狂欢子栏目-5.1大牌狂欢 【活动定位】 精选头部大牌，强调调性与销售先锋品牌，强化品牌特卖认知 【货品选取】 总品牌池：各部类业绩销售排名top品牌品牌等级：国际ABC、国内AB为主 货品要求： ①新品+A类货值占比≥70%②站内价高率≤5%品牌 -重点大牌- 综合考虑今年4月及去年51期间全站排名TOP80品牌 -电梯楼层- 部类销售TOP80%品牌，剔除断码及库存不足商品 5.1放价狂欢子栏目-3折疯抢 【活动定位】 精选3折封顶品牌，强化品牌特卖认知 【货品选取】 总品牌池：各部类3折封顶品牌品牌等级：国际ABC、国内ABCD为主 品牌墙要求： 头部穿戴品牌，国际AB+国内A且银河品牌入池 话题区： 3折领券专区、春夏穿搭指南穿戴类商品入池 品类楼层 疯抢TBA个性化疯抢全量入池品牌个性化展示 5.1放价狂欢子栏目-国潮大赏 【活动定位】 精选国潮品牌及潮流国货，全面展示国货独特优势，引爆国货话题度。 【货品选取】 总货池：各部类国潮相关品牌及单品 货品要求： ①符合国潮、国货的品牌、品类、货品②站内价高率≤5%品牌 -国潮大牌- 符合国潮、国货的品牌 -电梯楼层- 符合国潮、国货要求的品牌，库存健康 5.1放价狂欢子栏目-时尚日&美妆日&运动日 【活动定位】 跨品类组合营销，提升购买丰富度，由主导部类负责该页面： 【货品选取】 品牌：国际A/B/C国内A/B品牌+部类销售TOP的国内C/D品牌 品类：部类销售TOP80%分类 时尚日：女装、男装、童装童鞋、内衣、鞋包、精品美妆日：美妆运动日：体用 符合该话题分类，各部类有符合条件的品类均可提报 *历史销售参考时段：近一个月、20年5月 5.1放价狂欢子栏目-热销榜单 【活动定位】 5.1实时热销&品类TOP榜单集合，应节应季货品的智能导购会场 【货品选取】 -货品池：全品类应季销售TOP80%三级品类，剔除断码、即将售罄-人气爆款：精选TOP销售品类，个性化展示-初夏美搭榜：符合【初夏】、【夏季】主题货品，主打新品穿戴类-出游好物榜：符合【五一出游】主题货品，主打体用、精品配饰、数码3C等-TOP大牌榜：应季穿戴类国A以上品牌为主，个性化展示。-TOP趋势榜：主推销售增幅较大的机会品类，穿插利益点话题（99元封顶，3折封顶，红包）-部类楼层：全品类各部类TOP80%热销三级品类，剔除断码、即将售罄、个性化展示 *历史销售参考时段：20年5月、21年4月 重点栏目规划 PART4 •5.1放价狂欢子栏目•5.20会员特卖日子栏目 5.20会员特卖日重点子栏目规划及布局 5.20会员特卖日子栏目-520表白礼 【活动定位】 对表白亲人、爱人、友人等页面进行话题包装，根据送礼对象，精选合适品类和品牌，制定520送礼清单 【货品选取】 货品池：精选全站热销三级分类+重点品牌，个性化展示 品牌等级：国际A/B/C国内A/B品牌+部类销售TOP的国内C/D品牌 类目要求：热销分类、应季分类 5.20会员特卖日子栏目-大牌狂欢 【活动定位】 对奥莱大牌、专柜大牌、人气大牌等页面进行话题包装，精选头部大牌，强调调性与销售先锋品牌，强化品牌特卖认知 【货品选取】 总品牌池：各部类业绩销售排名top品牌品牌等级：国际ABC、国内AB为主 货品要求： ①新品+A类货值占比≥70%②站内价高率≤5%品牌 -重点大牌- 综合考虑今年4月及去年520期间全站排名TOP80品牌 -电梯楼层- 部类销售TOP80%品牌，剔除断码及库存不足商品 5.20会员特卖日子栏目-热销榜单 【活动定位】 5.20实时热销&品类TOP榜单集合，应节应季货品的智能导购会场 【货品选取】 -货品池：全品类应季销售TOP80%三级品类，剔除断码、即将售罄-人气爆款：精选TOP销售品类，个性化展示-TOP趋势榜：主推销售增幅较大的机会品类，穿插利益点话题（99元封顶，3折封顶，红包）-520送礼榜：符合【送礼】【表白】主题货品，主打精品配饰、彩妆、鞋包等-部类楼层：全品类各部类TOP80%热销三级品类，剔除断码、即将售罄、个性化展示 *历史销售参考时段：近一个月、20年5月、21年4月 5.20会员特卖日子栏目-初夏美搭 【活动定位】 精选应季初夏热销三级分类，结合用户偏好个性化推荐，精准触达用户需求 【货品选取】 总货池：近30天销售及20年5月销售TOP80%分类，取合集 货品要求： ①归属销售分类下销售TOP80%单品②属于春秋、夏季商品③剔除站外价高/断码/偏仓商品 -热销分类 全站TOP销售排名TOP50分类个性化展示 -部类楼层 各部类TOP80%热销三级品类个性化展示 5.20会员特卖日子栏目-六一童趣 【活动定位】 结合六一节日氛围，精选儿童相关品牌及分类，契合节日话题度 【货品选取】 总货池：童装童鞋、母婴精品等儿童相关品类品牌及分类 货品要求： ①归属销售分类下销售TOP80%单品②儿童服饰等相关商品③剔除站外价高/断码/偏仓商品④符合该话题分类，各部类有符合条件的品类均可提报 电梯楼层： 儿童相关TOP80%品类个性化展示 *历史销售参考时段：20年5月、20年六一期间、近一个月