瑞纳智能机构调研纪要

调研日期: 2023-08-29 瑞纳智能设备股份有限公司成立于2008年,是一家致力于供热核心产品/设备的智能化研究与应用、全信息计量数据生产与管理、大数据体系构建、智慧化平台服务和AI智能数据应用服务的公司,是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商。目前已为中国前几大热力和几百家供热企业提供了产品和技术服务。瑞纳是国家级高新技术企业和潜在独角兽企业,下辖四家全资公司,现有员工600余人。公司倡导并坚守成人达已的共赢文化和服务准则,是业内率先集高新技术企业资质、双软资质、机电设备安装资质和合同能源管理资质于一身,涵盖研发、制造、设计、安装和节能服务等全产业链的公司,能够一站式帮助客户实现供热系统节能诊断与规划咨询、专业技术设计、智能产品系/设备定制、专业的EPC能效工程、EMC能源服务、可持续化的智慧平台升级和全生命周期服务。在所应用的项目中,建设服务标准、节能效果、安全管理业内领先,已帮助很多供热企业实现盈利和可持续发展。 一、预计下半年订单情况? 答:供热属于季节性行业,在今年的销售季节里目前仅剩下2个月的时间。最后的2个月我们计划做两方面的准备即达成今年业绩目标和为明年业绩做铺垫。 我们的主要精力依然是放在山东区域,在该区域我们拥有很多老客户并且已经形成了良好的市场基础和口碑,能够为我们带来较为稳定的订单来源。在其他区域及一些大型城市我们已重点布局,我们积极与当地的热力公司沟通、交流,了解他们的痛点及需求、制定针对性的解决方案并与其进行反复讨论,这些都将为我们打下良好的业绩基础。 二、热力公司会提前制定投资规划吗? 答:根据热力公司管理的风格不同,大致可以分为三类:有的热力公司会提前做好年度投资计划安排;有的热力公司会等到供暖季结束后对整个供暖季发生的问题以及改造需求进行梳理然后再制定统一的投资计划;有的热力公司要等到有实际项目需求时再根据该项目情况制定有针对性的计划。 三、公司新产品的研发有哪些储备? 答:公司目前新产品研发主要围绕低品质热的再利用展开。低品位余热是指品位低、浓度小、能量少,不被人们重视的废热能源。这个低品质热如果不充分利用而直接排放掉就会造成能源的浪费,我们新产品就是把这些低品质热通过设备转换成高品质热,将其再用于城镇集中供热,对于解决北方城市冬季供热热源紧缺、降低北方集中供热能源消耗,对碳达峰具有重要意义。 四、公司有无资本性支出的安排? 答:目前公司除了募投项目建设外,暂无其他资本性支出的安排。 五、订单的转化周期是多长? 答:订单的转化周期根据各个订单的具体内容不同会有一定的差异,一般情况下从生产到交付需要2个月左右的时间。