格灵深瞳机构调研纪要

调研日期: 2023-08-01 北京格灵深瞳信息技术股份有限公司是一家专注于人工智能物联网科技企业,致力于将先进的人工智能技术转化为低成本、大规模部署的产品和服务,并深度结合应用场景,为用户提供高性能、可靠实用的智慧解决方案。公司在智慧安防、智能零售、智慧银行和新能源领域拥有遍布全国和全世界的客户,提供智能传感器、智能识别、智能云计算和服务机器人的综合智能解决方案和服务。公司汇集了来自清华、北大、浙大等国内外知名院校的高端人才和谷歌、微软、BAT等知名企业的资深业内人士,拥有丰富的商业运营经验和强大的技术背景。公司连续多次被中央电视台《机智过人》、《未来架构师》、《创业季》等栏目报道,并被授予中国企业家杂志2018年度最具成长性新兴企业百强和2018年中国人工智能(准)独角兽TOP30的荣誉。 一、公司就经营和业务情况等方面做了介绍。 二、主要问答如下: 1、轨交业务的成长及相关进展情况如何? 答:今年以来,我们在产品开发和客户拓展方面都在稳步推进且有一些新的进展。我们研发的底检机器人采用了软硬件一体的产品形态,拥有自动驾驶核心技术的SLAM技术、机器人主动感知技术、自主规划与控制技术、虚拟示教与远程遥感技术,通过模型压缩和边缘计算能力,机器人可利用自身算力实时处理线路数据,进行在线故障诊断。我们正在与高铁和地铁体系内客户推动联合立项,以加速底检机器人商业化进程。 此外,我们在研的一款可穿戴式履职设备,能够进行手势识别和物体识别,原本旨在辅助和监督轨交检修工作,但是随着研发进程的推进,我们发现这种产品不仅适用于轨交领域,也可能适用于任何涉及工人检修的行业。我们目前正在与相关行业客户开展边研发边试点的工作,力争快速实现产品化和商业化。 2、如何看待公司在检修机器人和相关技术方面的竞争优势?对于该业务的中长期展望是怎样的? 答:随着近年来国内高铁和地铁的建设,轨交后市场将有巨大的市场空间和商业价值,因此轨交运维领域是公司重点发展的场景之一,相较于其他竞争对手,我们的产品在3D视觉识别和分析性能方面具有较为明显的竞争优势。 轨交行业相对封闭,但客户对相关产品的需求以及目前市场上短缺的供给给我们这样的后来者创造了切入的良机,一旦公司产品成熟且与客户建立起商业关系,可以形成相对稳定的收入来源。如今,我们已与多地客户进行持续深入的合作,未来我们会进一步加强产品成熟度,力争早日实现大规模商业化。 3、上半年的研发投入水平较高,如何看待短期和中长期的研发投入节奏和稳健的研发投入水平? 答:打造适合公司的多模态大模型和AIGC能力,成为一家通用人工智能(AGI)公司是公司的战略。我们相信通过认知智能和感知智能的结合,能够推动彼此的进化,通过自然语言灵活的预测空间,可以帮助计算机视觉模型提升通用性、迁移性和泛化能力,因此公司持续加强研发投入。 短期内的研发投入会相对较高,除了上述为实现公司战略的长期投入之外,公司希望通过短期内的预先投入推动重点发展方向加速实现产品成熟和商业落地。举例来说,公司上半年推出了标准化的校园体育产品,目前正在通过经销商推广,这是过往的AI定制化产品或项目制业务无法实现的;在今年9月服贸会及服贸会之后,公司在北京首钢园内的人机交互沉浸式体验元宇宙场馆将正式对外运营,欢迎大家身临其境的体验我们新增的部分研发投入所带来的阶段性成果。 关于自研大模型的进展,公司目前已经搭建了适用于智慧金融领域的行为分析大模型技术架构,已完成场景试验、技术论证并实现落地应用,公司在计算机视觉基础上探索并拓展多模态技术,未来将融合自研的自然语言处理及自动语音识别等技术,充分赋能银行客户智能化场景应用。 从中长期来看,公司会做好研发投入、产品落地和商业变现的平衡,为股东创造可预期、可持续和可期待的投资价值。 4、在AI行业,数据是重要资产。我们看到公司有大数据平台技术和数据清洗技术。请问有关于高质量数据的收集和布局的计划吗?答:数据作为AI三大核心之一,重要性毋庸置疑,我们有多个渠道获取数据:首先,公开数据是一个重要来源,可以用多种方式获取;其次, 通过在各个下游细分行业中拓展客户和实现商业进展,我们可以不断累积高质量、有效的数据,这对我们算法模型的迭代升级非常关键;再次,我们也会借鉴基于人工反馈的强化学习(RLHF)技术,生产优质数据;最后,对于某些稀缺的数据,如复杂的行为数据或工业检测中的缺陷数据,我们在尝试新的数据生成技术,例如利用AIGC技能在未来构建数据生成能力,为算法能力提升提供进一步的支持。同时,我们会做好数据合规和隐私保护等方面的工作。 5、未来几年公司的业绩增长点会落到哪些地方? 答:公司今年上半年各板块收入与上年同期相比均有所增长,未来各版块业务也都有着各自的发展空间和潜力。 关于智慧金融,有现有客户的续约,且公司正在努力开拓其他国有大银行客户,若成功中标将为公司带来新的增长点,同时,我们计划持续增强产品解决客户痛点的能力、性价比、交付部署便利性和稳定性,通过渠道商将产品推广到中小银行。关于城市管理业务,公司会保持战略定力,有所为有所不为,持续交付自研产品,保证高毛利率和回款稳定,为公司利润创造发挥积极作用。关于商业零售业务,公司前期在智慧加油站场景的技术积累和商业布局与行业内客户在今年以来和新能源浪潮下恢复和新增的需求不期而 遇,与三年前相比,未来有着更大的想象空间。 关于轨交运维和体育健康领域,公司在未来几年内将加快推进各类产品的落地和销售,公司的检修机器人日趋成熟,可穿戴履职设备获得多行业客户期待;公司的体育产品已有标准化产品正在全国范围内通过合作伙伴和经销商进行推广。 关于元宇宙领域,在今年9月服贸会以及服贸会之后,公司在北京首钢园内的人机交互沉浸式体验元宇宙场馆将正式对外运营,既可以收集现实场景中的数据和用户反馈,利于持续提升产品性能,又能作为展示中心,吸引潜在合作伙伴,试水To C商业模式。关于元宇宙产品,公司将从有利于股东长期价值的角度综合考虑To B或To C商业模式,力争打造出合作平台,联合合作伙伴创造出显著的商业价值和社会价值。6、您如何看待目前AI行业在二级市场的走势? 答:今年上半年AI板块非常活跃,但下半年受到多种因素的影响,导致二级市场的整体走势不太理想。对于公司来说,无论是自身经营和产业的发展,还是与资本市场的互动和沟通,我们都高度重视。从产业的角度看,许多事情在长期来看确实具有巨大的价值,然而短期内由于各种原因,发展可能不会那么迅速,并且中间可能会遇到一些挑战,这种发展模式与许多事物的发展规律相符,无论是在科学界、产业界、商业 社会还是资本市场,事物发展或许都会经历起伏,很少有事物能够呈现出稳定上升的趋势,曲折前进和螺旋上升是历史的普遍规律。从大IT产业发展历史,各国对AI发展的支持政策,各种规模公司对AI投入的共识,AI相关产品的供需情况以及我们在AI领域十年之久深耕的所见所闻所遇所做所思所想等宏观、中观和微观视角来看,我们对AI行业和公司的未来都充满了信心。