丽人丽妆：上海丽人丽妆化妆品股份有限公司2023年半年度报告

公司代码：605136 上海丽人丽妆化妆品股份有限公司2023年半年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人黄韬、主管会计工作负责人徐鼎及会计机构负责人（会计主管人员）郑璐声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅本报告第三节：管理层讨论与分析-其他披露事项-可能面对的风险。本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................7第四节公司治理...........................................................................................................................16第五节环境与社会责任...............................................................................................................17第六节重要事项...........................................................................................................................19第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................29第八节优先股相关情况...............................................................................................................32第九节债券相关情况...................................................................................................................32第十节财务报告...........................................................................................................................33 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况变更简介 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 公司主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 1、报告期，公司营业收入相比去年同期下降7.59%，主要系报告期内公司运营的部分品牌营业收入同比下降所致。 2、归属于上市公司股东的净利润相比去年同期下降492.02%，主要系公司报告期营业收入下降、当期收到的政府补助减少、自有品牌研发及营销投入增加所致。 3、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润相比去年同期下降，主要系营业收入下降、自有品牌研发及营销投入增加所致。 4、经营活动产生的现金流量净额变动主要系公司支付的各项税费等支出减少所致。 5、基本每股收益&稀释每股收益下降主要系当期净利润变动所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 随着我国经济发展进入新常态，人民对于美好生活的追求不断升级，消费也在不断升级。化妆品作为近年来消费升级的重要品类之一，行业景气度总体上高于其他消费品。从渠道角度来看，化妆品零售增速线上总体上高于线下，线上渗透率也在不断提升。线上渠道的发展呈现出多元化的趋势，新型电商平台的发展速度迅速，传统电商、社群电商、内容电商、直播电商等不同类型的线上渠道也在竞相争夺流量。 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的报告，截至2022年12月，我国网民规模已经达到10.67亿人，相较于2021年12月增长了3,549万人，互联网普及率达到了75.6%，较2021年12月提升了2.6个百分点。同时，网络视频（含短视频）用户规模达到了10.31亿人，相较于2021年12月增长了5,586万人，占网民整体的96.5%。其中，短视频用户规模达到了10.12亿人，相较于2021年12月增长了7,770万人，占网民整体的94.8%。 当前，数字化转型正在驱动生产方式、生活方式和治理方式的变革，成为引领中国未来经济发展的重要方向。网络零售业作为数字经济新业态的代表之一，继续保持较快速度的增长，并且越来越成为推动消费扩容的重要力量。截至2022年12月，我国网络购物用户规模已经达到了8.45亿人，占网民整体的79.2%。2022年，网络消费在消费中的占比持续提升，成为驱动消费的重要支撑。数据显示，2022年全国网上零售额达到了13.79万亿元，同比增长了4.0%。其中，实物商品网上零售额为11.96万亿元，同比增长了6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%，在消费中占比持续提升。2022年以来，电商平台日益重视扎根实体经济，积极帮助品牌商家挖掘新的增长点，提供营销、数据、场景支持，助力品牌推陈出新，打通新品增长路径。 短视频、直播和电商的相互加成，让快手、抖音等平台成为电商流量的重要阵地。抖音以其生动、真实、多元的视频内容和算法推动技术的快速迭代，让用户在欣赏视频内容的同时，发现优惠商品，产生购买欲望。同时，消费者对健康、环保、品质等方面的关注不断提高，促使化妆品行业需要更高的标准和更可持续的发展方式。行业内部积极探索新的发展模式，推广绿色环保产品、提高生产过程中的能源利用率、加强回收再利用等方面的努力，为行业的可持续发展做出了积极的贡献。 总的来说，化妆品行业作为近年来消费升级的热门品类之一，备受消费者的广泛关注和追捧。随着数字化转型和线上消费的普及，化妆品行业也在积极探索更加多元化和可持续的发展模式，以满足消费者的需求和期待。化妆品企业加大研发投入，不断推陈出新，推出更加符合消费者需求的产品。同时，行业也在积极响应环保理念，推广绿色、环保产品，提高能源利用率，加强回收再利用等措施。这些努力都为行业的可持续发展提供了强有力的保障。总之，化妆品行业将继续以创新、可持续发展为核心，满足消费者需求，推动行业健康发展。 报告期内，公司的主营业务为化妆品网络零售服务，主要为品牌方提供在线销售服务。具体内容包括接受品牌方委托，在线上开设、运营官方旗舰店，提供店铺基础运营、页面视觉设计、产品设计策划、整合营销策划、精准推广投放、大数据分析、售前/售后客户服务、CRM及会员运营、仓储物流等全链路网络零售综合服务。这些服务帮助品牌方提高品牌线上零售的运营效率，助力品牌在线上渠道的价值重塑和销售转化，挖掘市场潜力，提升品牌形象与市场地位，与品牌方共同实现共赢。 公司的经营模式主要包括电商零售业务和品牌营销运营服务两部分。其中，电商零售业务是公司的核心业务，合作电商平台广泛，包括传统综合性电商、内容电商、直播电商、社群电商等，如天猫、抖音、小红书、唯品会、京东、拼多多等，其中天猫平台占比最大。公司的网络零售服务合作品牌以国际美妆品牌为主，包括爱茉莉太平洋集团、LG集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团等。截至2023年6月30日，公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、馥绿德雅等60多个品牌达成了合作关系。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 公司主营业务为电商零售和品牌营销运营服务，其核心竞争力主要体现在以下几个方面： 1、广泛的合作品牌，稳定的合作关系，显著的先发优势和规模效应 公司在化妆品网络零售服务领域深耕十余年，与60余个知名化妆品品牌建立了紧密的合作关系，覆盖了欧美日韩等多个国家和细分品类。这种广泛的品牌合作，为公司带来显著的先发优势和规模效应，并使公司在业内拥有良好的声誉和知名度。 公司与品牌合作时，始终以互惠互利的原则为基础，从品牌定位、精准营销、运营服务、选品开发等多方面进行深度合作，为品牌提供长期稳定的增长机会。公司拥有强大的电商数据分析能力，能够深刻理解品牌，推动合作品牌和公司业绩的长期稳定增长。 由于公司主要采用经销模式运营，与品牌建立长期合作关系后，公司会更多地考虑双方的长远规划，从而为品牌提供确定性机会，同时也为公司带来了稳健的增长。公司与爱茉莉、LG生活健康、皮尔法伯、汉高、佳丽宝等知名化妆品集团保持了长达5年以上的健康稳定的合作关系。这种稳定的合作关系，为公司和合作品牌带来了双赢的局面。 2、长期深耕天猫平台，具备领先的营销效率，新兴渠道业务占比持续提升 随着互联网人口红利和流量红利的消失，营销效率成为最重要的核心竞争力之一。公司在过去十余年里长期深耕天猫平台，具备领先的营销效率。公司建立了丰富的品牌营销模型知识库，涵盖了不同平台、品类、功效、价格和国别等多方面，拥有全面的营销策略和经验。此外，公司还拥有消费者舆情分析、各平台特点和广告投放等独特的数据分析能力，能够精准地把握消费者需求和市场趋势，以精心设计的产品组合和定价策略、策划的消费导向性营销活动和广告组合，准确地销售相关产品，追求销售转化率和广告效益的最大化。 除了在天猫平台的领先地位，公司还不断拓展新兴渠道业务，占比持续提升。公司以全链路网络零售综合服务为核心，积极拓展内容电商、直播电商、社群电商等新兴渠道，为品牌方提供更全面、多元化的销售渠道和服务。这种多元化的拓展，有助于公司进一步